兴盛优选退出社区团购「为什么社区团购业务会在2020年兴起」

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社区团购模式的胜利，“人、货、场”缺一不可，人是流量，是需求，做生意人气为王，有人就有一切；

货是产品，是供给，核心目的是满足消费者的需求；场是平台，是供需双方的交易场所，平台连接人与货形成信息流。将这几个角色连接起来，这个模式才有自增长的生命力。

而当下社区团购的市场格局已经非常明显：多多买菜，美团优选、淘菜菜、兴盛优选，这4家格局已经稳定。

所以，社区团购的成功模式已经跑出来了，接下来就是如何在存量中找增量。

近日，兴盛优选关停了山西、河北、江苏、浙江、安徽五省业务。作为“老三团”中仅存的玩家，兴盛优选收缩战线代表着社区团购赛道的没落吗？

业内人士认为，它恰恰代表着社区团购从野蛮生长的“青春期”走向稳健发展的“成熟期”。

市场分化

在多数从业者看来，兴盛优选的业务收缩属于预料之内的事情。原因在于，兴盛优选在和美团、拼多多等互联网企业的较量中，选择了和它们一样的快速扩张和补贴路线。

但反观地方团，今年以来表现则完全不同。五月份，知花知果日均订单达到10万单，较去年同期增长100%。

8月份，量子美食进入了河南许昌、洛阳，预计今年平台销售将增长30%。

地方团的蓬勃发展也为兴盛优选提了醒，非互联网企业走不通资本团的路径。回归区域才是正确选择。

值得强调的是，所谓回归区域并不简单指向覆盖地区，还与企业的经营逻辑直接相关。

今天来看，随着地方团与社区团的复苏兴起，社区团购赛道出现明显分化，不同社区团购平台呈现出了显著差异。

首先，从覆盖范围看，资本团基本完成了在全国主要省市的布局。地方团则多集中在一个省份或城市中，少有企业能够实现了跨区域扩张。

其次，从定位看，资本团主要面向中低收入或价格敏感性消费者，产品主打低价，在县乡农村市场销售较好。

地方团经营的商品定位偏向中高端，注重商品品质，价格也更高。高端的美妆、电器在部分平台销售业绩相当可观。

据了解，美团优选、多多买菜的客单价在30元左右，而知花知果的客单价能够达到45元左右。

而在几轮洗牌中，仍能存活至今的地方团，离不开与资本团在定位上的差异。社区团兴起于疫情期间，目前在上海、南京等经济发达地区发展较快。

最后，从运营逻辑看，美团和拼多多活跃用户分别超过6亿和8亿，资本团的产品销售主要依赖于平台自身的流量，团长更多扮演提货点的角色。

市场进一步细分，企业定位逐渐明确的背景下，不同类型的平台间业务重合度降低，这意味着平台面临的竞争变小。

目前社区团购赛道竞争激烈，如何能保持自己在社区团购行业的不败之地，需要有一款专业的帮助，才能让社区团购更加规范、高效的运转，增强自身的竞争力。

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从传统电商、直播电商到社区团购，代表着消费方式的多元化，适应了不同场景，满足了不同需求。

京喜拼拼的调整，只是资本团调整期的一个缩影，是资本团格局趋稳的体现，赛道从过热回归理性，而非衰退。

总的来看，关停不转是战术行为，不代表巨头对市场失去信心，也不会影响巨头对社区电商的重视度，资本团长期投入社区电商，长期来看是战略防御行为，在流量成本高企的时代，能守住高频流量入口，就是守住了自身的一道护城河。