名创优品 年卖90亿「名创优品利润怎么样」

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小生意创造大奇迹！名创优品依靠十元店的小商品，创造了一个庞大的零售帝国！

自2013年9月，MINISO名创优品的第一家店开业之后，它迅速进入了疯狂的扩张状态。时至今日，它已有3500家门店，遍布全球79个国家和地区，并在去年营收超过170亿。

“十元店”竟能单年创收170亿，名创优品是怎么做到的？

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独特的定位哲学：避开电商，区别于十元店

名创优品创始人叶国富多次提到，“互联网时代的创业，要么彻底拥抱互联网，要么从事互联网影响不到的行业”。毫无疑问，名创优品选择的是后者。

名创优品在产品选择上非常高明，它选择了受电子商务影响较小的小商品领域，比如化妆品、零食、小饰品、生活用具等生活小商品。

消费者们在买低价小商品时，往往不愿意支付额外的时间成本和运输成本。

试想，消费者本来只想买一个抱枕、买一把雨伞，在网上购物又要等待，有时物流费比产品还贵。消费者自然不愿意在线上购买这些产品，这给线下的门店提供了更多的机会。

同时，生活小商品是人人都用的品类，它的用户规模和市场规模都很庞大。

名创优品选择了具有庞大的市场空间的领域，又避开电子商务的冲击，这是它成功的第一步。

在门店方面，名创优品也有它的考量。

一般的10元店为了降低成本，会在街边巷尾这些不起眼的地方开店。而名创优品反其道而行，在一二线城市的核心地段开店，诸如地铁口、购物中心等地。其他10元店的装修会比较简陋，能省则省；而名创优品的装修非常别致精美。

它是把打广告的钱花在门店和装修上。利用流量的高地吸引消费者，并以华丽的店面包装和产品的优势，来推动消费者的口碑传播。

更重要的是，高档地段和精致装修能够提升名创优品的档次。

说到十元店，消费者脑海里都会浮现出，店门口挂着个大喇嘛，循环播放着“全场一律九块九”的场景。这给人一种很低端，很low的感觉。

名创优品利用更高端的消费场景，将“十元店”进行升华，与普通的十元店区别开，形成独特的品牌特色。

通过完美的定位， 名创优品选对了方向，找到最适合自己的那条路。然而想要吸引消费者，最重要的还是产品过硬。

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用户为中心

以产品为核心用廉价、丰富、精美取胜

名创优品最大的优势在于它的产品，只有专注于产品，才能在纷乱的市场中立于不败之地。

首先是名创产品的物美价廉，它以超高的性价比赢得消费者。

消费者愿意频繁的在名创优品店内消费，主要是因为它的物美价廉。

同类产品，超市的价格是名创优品的三倍到五倍，甚至达到十倍。名创优品这些年一直坚持着毛利率不超过8%，把最实惠的产品带给消费者。

虽然在单价上便宜了，但是名创优品的消费者的客单价一般不会太低。

有的消费者本来是买袜子的，进去逛了几十分钟后，顺便买了香水、帽子等。这是因为物美价廉的产品更能激发人的冲动性消费。

名创优品以低利润换取高周转，增加营收的同时，还赢得消费者的好评。这招性价比战略可谓非常成功。

其次是产品的多样化。

名创优品的品类繁多，它的SKU高达3000以上。另外，它还把“快速上新”放在战略位置，平均每周都会有两三款新品。

很多消费者在逛街的时候，其实并没有明确的消费目标。当他们看到多样的产品，很有可能被其中某一款所吸引，产生冲动性消费行为。

另外，频繁的上新品能够给客户带来新鲜感，它给消费者带来源源不断地刺激。每次消费者总能找到一些有意思的新款，长期以往，他们会有意识地长期光临。这增强了用户粘性，提高了消费者的复购率。

最后是产品的精美设计。

名创优品不止价廉，而且物美。

目前，名创优品在全球拥有1000多名设计师，它每年在设计上的投入已经过亿，其投入还在持续地增加。

设计上的高投入，让名创优品的产品更受人瞩目。其精美的设计提高了产品的附加值，消费者不但能够满足自己的需求，还能得到“高大上”的购物体验。

专注于产品能够赢得消费者，但是要想做大做强，还需要品牌的扩张。

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以扩张优势做支撑生存中求壮大

名创优品能够在5年时间里开店3500家，这简直是一个奇迹，这个奇迹来源于它本身具有扩张优势。

名创优品究竟具备哪些优势，能够迅速扩张，能够毫无顾忌地扩张呢？

首先，名创优品具有足够的盈利能力。

盈利是扩张的前提，如果名创优品无法实现盈利，那么扩张越快，亏损越大，最终只会把企业逼死。

虽然名创优品的价值便宜，但它确确实实具备强大的盈利能力。

在采购方面，名创优品直接找到优质厂家采购，这去掉了中间商，能够拿到一手的报价。另外，由于名创优品是批量采购，具有较强的议价能力，供应商愿意在价格上再次让步。

由于其成本远低于同类产品，它才能够实施高性价比战略，而高性价比让门店整天门庭若市，保障了它的盈利能力。

其次，名创优品模式的易复制属性。

名创优品的模式是重产品轻服务，这种模式在用户的消费体验上略有差距，却非常有利于扩张。

海底捞是餐饮界的楷模，它把服务做到了极致。可是这些年里，虽然海底捞在努力扩张，但是它的扩张速度一直快不起来，而且有部分的新门店在服务上并不能让消费者满意。

这是因为服务的本质是与人打交道，而人是世上最难掌控的因素，以服务为核心的企业在扩张上具有劣势。盲目的扩张，反而会因为店员素质的参差不齐，破坏了原本树立起来的高服务品牌形象。

而名创优品以产品制胜，它只需要掌控好产品的质量，就可以毫无顾忌地开分店。这是“重产品轻服务”的品牌与生俱来的扩张优势。

最后是强大的监管能力。

能扩张、易扩张还不够，要想将扩张的优势保持下去，还得有能力对门店进行掌控，名创优品刚好具备这种能力。

名创优品斥资数千万，打造了一个强大的IT系统。有着强大IT系统作支撑，名创优品在产品研发、物流配送、商店库存管理，销售数据分析等各个环节的监管上都有很大的优势。

强大的IT系统，保障了名创优品3500家门店的无障碍运营和管理，让它可以毫无顾忌地进一步扩张下去。

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品牌炒作与互动营销同行

在品牌宣传上，名创优品也有其独到之处。

一方面，名创优品的老板叶国富擅长自我炒作来带动品牌效益。

在名创优品数据逐渐看好，开始稳定发展的时候，叶国富频繁地出现在各大财经节目中，并大力宣传原创出品的理念和模式。

2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》的头版，把马云和王健林的赌局再次炒作。他向马云叫板声称“只要你认输，一个亿的赌债我替你给。”

他在2016年董明珠卸任格力集团董事长期间，又包下《羊城晚报》的头版，高调求贤董明珠。

日常生活中叶国富并不是一个高调和狂妄的人，他这么频繁地“装逼”，其实是通过小公司咬大公司来借势炒作，从而提高品牌的知名度。

另一方面，名创优品非常注重互动营销。

早在2014年，名创优品就已经开始运营自己的公众号，如今它已经拥有超过2000万的粉丝量。

为了增强粉丝粘性，名创优品经常推出一些优惠活动。

例如它推出的“优米巨惠日”活动，消费者能够1元秒杀洁面器、保温杯、电动牙刷等昂贵物品。

此外，“微信支付日”也备受青睐。在此期间在名创优品店内使用微信支付，享受随机减免，最高可达300元。

通过线上的各种福利活动，名创优品成功地为线下门店进行引流。打通线上线下有利于拉动销售额。同时，建立了接地气的品牌形象，拉近了品牌与用户之间的距离。

名创优品的成功在于它发现了自己的优势，并将其进行放大。每一个品牌的成长道路亦是如此，只有在不断摸索中找到自己的优势，将其变成强大的竞争力，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。