ozon怎么入驻「怎么加入电商平台卖货」

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Ozon成立于1998年，是新兴俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台，也是俄罗斯唯一的上市B2C平台，有“俄罗斯亚马逊”之称。Ozon作为俄罗斯新跨境电商的一匹黑马，2020年在美国纳斯达克股市上市，公司估值为 62 亿美元，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。Ozon的官网首页地址是：https://www.ozon.ru/

Ozon电商平台好做吗？Ozon入驻条件，Ozon中国卖家如何入驻？Ozon怎么上传产品？ozon上架产品

Ozon是什么平台？Ozon电商平台好做吗？Ozon电商平台如何入驻？

俄罗斯是世界第11大经济体，目前来看其电子商务市场仍处于初级阶段，预计2021年市场规模可达233亿。全球线上零售的平均水平是12%，而俄罗斯是5%，由此看出俄罗斯电商市场的增长空间非常大，潜力巨大，它也是“一带一路”战略电商市场之一。俄罗斯有1.44亿人口，其中互联网用户数量有9440万，有相关数据显示俄罗斯人均线上支出是1161美元/年。Ozon是俄罗斯市场唯一的多品类电商平台，是多类别电子商务中的领导者，占有34%的份额，比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，平台拥有超1600万的活跃用户群，进入2021年，Ozon平台流量总体稳步增长，到六月流量更是超过了一亿！因其销售多品类商品，平台SKU超500万，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。2021年第二季度，Ozon 市场GMV同比增长超过150%，市场份额（3P）占GMV的百分比高达到62.1%。Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。物流方式由商家自行选择，物流时效由卖家指定，除非存在质量问题，物流费用由卖家承担。

俄罗斯目前的主流电商平台有Ozon、速卖通和Wildberries，相对速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎，而Wildberries主要经营服装，品类选择面比较小，因此Ozon是中国卖家进入俄罗斯市场的不二之选。Ozon好做吗？由上可知，Ozon的流量巨大，也比较受俄罗斯消费者的喜爱，有卖家说他开店20几天，已经出了近300单，对于一个新店铺来说是不是已经很不错了。而且Ozon官网上会有一系列的经营建议和咨询，还有不定期的课程和中文客户经理指导运营，是中国卖家进入这片竞争还不是很大的蓝海市场的好时机。中国卖家入驻Ozon的条件是：1.营业执照以及翻译件；2.国际品牌以及国内大品牌必须能提供授权书；3.商品价格包括物流不高于1988或其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）。现在审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。

Ozon卖什么好？Ozon怎么上传产品？Ozon上货软件

有小伙伴问Ozon适合新手卖家吗？Ozon的入驻门槛低，对新卖家非常友好，是一个值得投入的平台。Ozon平台可以销售哪些类目？Ozon上卖什么好？由于Ozon是全品类电商平台，只要不销售平台明文禁止的产品一般都可以在Ozon上销售。根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。据Ozon官方头颅，目前平台招商的主要方向是电子产品和居家用品，服装鞋类以及美容用品也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。

以下是几个重点类目推荐，卖家们可以参考，但不能直接抄作业，根据这些重点热销产品再结合自己的实际情况，找出适合自己的选品就最好了。

1、3C电子类产品。目前在OZON平台卖得最好的是3C电子类产品，包括手机、耳机。大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这就是一个很好的机会。2、电器类。随着俄罗斯居民实际收入的不断提高，俄罗斯居民对家电的需求日益增加，家用电器的需求量逐年递增，而且家电产品更新换代快，使用周期不是很长。3、宠物用品。宠物在俄罗斯受欢迎的程度不亚于我们国内，我们通过平台数据可以看到，前1%的热销商品中宠物用品的占比也是相当大。4、儿童用品。儿童用品是基于俄罗斯巨大的人口基础所决定的，俄罗斯的自然生长率也是俄罗斯政府关注的重点问题。5、服饰鞋包。服饰鞋包类产品算是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直居高不下。卖家可以根据自己的实际情况选择相关类目的产品，测试、打造爆款，抢占市场占有率才能形成核心竞争力。

那么Ozon怎么上架产品呢？Ozon平台支持手动和CSV批量上传，拥有200多SKU的商家建议API对接，当然也可以使用专业的Ozon上货软件来达到快速批量上架产品到Ozon店铺。无论使用什么方法上架产品，卖家都要使用俄文来展示商品listing信息，商品图片保证高质量，价格用卢布表示，做好本地化服务对产品的销售大有裨益。

Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件

有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon电商平台上，还支持将Kikuu平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件。祝福卖家们单量一飞冲天，新的一年虎虎生威奔向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。