b2b跨境电子商务平台的劣势「外贸平台运营」

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最近接触了很多传统外贸工厂和贸易公司， 基于这几年疫情黑天鹅，订单碎片化，5G 技术发展迅速， 很多市场灭有经过PC 端一跃到移动端， 很多工厂老板考虑转型， 招聘电商人才蠢蠢欲动要大干一番做跨境电商，很多时候力不从心，似乎困在瓶颈里怎么也出不来， 那么工厂做电商固有的缺陷在哪里呢 ？

首先是意识

传统B2B公司老板，很多都看不上甚至瞧不起B2C，不愿委身进入， 只不过是看潮流风头在，凑凑热闹 ，

其次是没有支撑业务的组织和互联网基因的环境

工厂老板很多都不懂网络，也没有互联网基因，即使有心想学，也是仍然坚守自己的一套理论。

最后，企业整体节奏比电商慢很多。

这里的慢不是说熬夜加班， 反应速度缓慢，流程横向跨度很大，互联网公司是矩阵型， 项目负责人直接和Boss 决策链很短、很直接。 短小精悍型团队 。

传统外贸一般死守着一些大客户 。前几年业绩一直风生水起，主要是通过阿里巴巴平台和线下的展会、海外办事处来销售自己的产品。一般都是被动接单， 有了询盘和业务需求才会找工厂下订单， 拼的无非是价格和服务， 服务想做得更好，投入更大， 价格永远都是一个无底洞， 没有最低，只有更低。

最近5G 网络的普及， 但是随着行业竞争度越来越激烈，通过互联网的需求在变大，买家和消费者都发生了翻天覆地的变化 。 很多公司不约而同地遇到了相同的问题。

展会客户越来越少，且展会环境已不再适合举办， 而老的大客户也越来越少返单，大批库存难以消化。 很多类体积小，金额比较低，完全可以通过互联网在线购买，小零售店主也可以在线采购。信息发达， 有了更便捷的方式。交互频次更高。他们是不会为了小金额采购费来参加展会的。所以很多平台起来了提供在线一站式服务 。

从交易撮合到订单集采到需求定制，商业模式不断随着买家和消费者而升级

大型批发商随着疫情黑天鹅的蔓延， 几乎不来参展。另外中国品牌崛起，个个都扬帆起航，挺进出海，采用电商 海外仓库的模式，做渠道 ，做服务， 可以直接触达零售商价值。大批发商手上的货纵身一跃变为了渠道商。合作模式更加紧密， 轻轻松松赚钱。

大多是OEM， ODM 订单 ， 没有核心竞争力很容易被电商挤压冲击， 最后被市场淘汰。

尤其是今年， 供应链， 防疫， 政局不稳， 很多传统外贸公司订单在不断下降的一个重要原因！

传统外贸从老板到员工不了解互联网，甚至排斥互联网人员， 守旧、封闭还处于担心客户被抢的时代，对终端市场的变化不敏感。

接触了传统外贸老板， 都还在处于抢现有客户资源，指望业务人员带来客户， 所有的大单都是靠那些大客户来支撑整个公司的发展，那些薪水和经验很足的外贸高级经理，都是靠老客户来维持业务的发展， 稳稳当当的，从上到下日子过得无比滋润。

但是，这个社会在变化，时代潮流汹涌澎湃， 很多传统企业主，因为自己不懂互联网，对终端市场的变化不敏感， 对流量入口的转化不敏感。说白了就是不懂用户在干什么，怎么迁移，向什么地方迁移，对用户的行为方式没有了解。那么即使出现一些萎缩现象，也没有派团队到一线去采集终端信息，而是依照惯性死守大客户，根本瞧不上不网络的小批发客户， 一个小客户卖一个货 ，专注做自己定义的大B ，

那么等到大规模出现萎缩，就焦躁了，就开始想办法。

因为与此同时，我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的，而且电商 海外仓库的模式已经在如火如荼地展开，小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机，去参加展会？所以订单不是消失，而是随着第四消费时代的到来，消费者和渠道商都发生了变化， 渠道发生了转移 。

很多做在线交易的批发平台已经开始做第三方服务，物流、报关、清关、仓储，行业里有一家专注做南非市场的3S ，鸿捷物流，传说这家的物流做得很好，他们的公司文化很是让人感动，（大家不要看到啊啊啊，谁家实力很强，业务怎么样，其实真正的核心是在于人，在于团队的管理和文化，这个是一个高度，守江山一定是要比打江山难）这一块希望今后有机会跟大家多沟通 。

无论是什么工作和工种， 现在这个时代都应该去接触互联网，有危机意识，终身学习，

很多战略不能落地， 给他们还说专家不接地气， 传统企业对电商团队缺乏驾驭能力

电商是一个较新的发展方向，没有一个成熟的知识体系和案例库。因此每一家传统企业想做电商都会面对：老板不懂不知道如何做，但只知道机会不能错过。仅此而已…..

老板用管理外贸公司的方式和思维逻辑管理电商团队。电商团队应该是个学习型团队，项目组织架构， 老板活生生做一个销售型团队，大家都在忙着眼前的指标，没有人去学习技术的变化。一旦两个人做出成绩，老板宝贝的不得了，没有意识将经验知识化、知识团队化，一旦做出成绩则吃老本，没有学习研究新知识的动力。公司所有的政策和流程都是围绕着传统业务员转，

很多老板天真地认为广告代表流量的全部

聘请数据营销， 引擎力这样的外包公司，做广告， 做优化，忘记了核心产品才是竞争力 ，他们总认为网站没有流量是没有推广的原因， 只要做了推广， 有了流量就会大功告成，订单就会画画得来，于是老板盲目投入动辄几十万上百万的广告费用，没有转化没有收益，甚至连数据的最终都没有，这些钱到最后只能老板吃哑巴亏，自己买单~

所以这就是传统外贸公司存在的很多现实状况，所以认识好自己，摸清楚自己的实力，这种困局除非老板自己认识到才是可以改变的， 其他外界力量一切都是白搭

当然也有大部分工厂做电商很好的， 这只是其中的幸运儿，并不代表绝大多数人！

你觉得呢 ？ 你在传统外贸还是跨境电商？ 有没有遇到瓶颈