分析电商红利从电商到微商的过程「行业红利」

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最近几年国内互联网的发展非常迅猛,它不但改变了人们的生活方式,让人 们的生活越来越方便,也让中国互联网的普及率跃居全球第一。 不管互联网怎么发展,各大公司的竞争,其本质还是流量的竞争,毕竟这是 一个用户为王的时代,谁手上掌握了大量用户,谁就能够构建自己的商业帝国。

在中国互联网的发展过程中,新平台的帳起带来了三次电商红利期。第一次 是2003年淘宝成立后,许多人通过开淘宝店开启了电商之旅;第二次是2011 年微信出现后,部分人通过微信做起了微商;第三次就是现在,随着短视频的快 速发展,许多人借助抖音做起了抖商。

一、电商的代表——淘宝

20世纪末和21世纪初,网络技术得到快速发展,再加上人们生活节奏的 加快,越来越多的消费者开始寻求更加快速和便捷的购物体验。 为了适应这种需求,商家开始聚集于以淘宝为代表的电商平台,由此开启了 电商时代。因为电商具有选择的多样性、价格便宜、购物便利等优点,所以越来 越多的消费者开始将其作为主要的消费方式。

也正是因为如此,许多人意识到电商已经成为一种主流的消费方式,而 且电商开店的成本相对来说更低一些,所以越来越多的商家开始开展电子商 务,通过电商平台销售自己的产品,部分商家甚至将销售的重心转移到电商平 台上。

二、微商的代表——微信

淘宝当初用了十年时间发展了不到1000万从业者,而微商仅仅用了一年时 间就拥有了超过1000万的从业者。

严格意义上说,微商是电商的一种形式,除了依托微信生态外,两者最大的 不同在于,电商通过长期消费行为来积累信任,而微商依靠社交关系的信任来产 生消费,微商的消费行为大多发生在熟人之间。

从电商发展到微商,其根本原因在于,当前存在着商品过剩,人们需要一种 快速分辨和决策的判断依据。以前人们购买商品更多的是看品牌,对于人们来说, 大品牌的东西就是选得放心、用得安心。于是在某段时间内,刷牙用高露牙膏, 洗头发用海飞丝洗发露就成了许多人固有的想法。

随着品牌的增多,人们在选择某种产品时,会有越来越多的可选择性。此时, 就出现了一系列问题:应该选择哪款产品?这款产品的功效如何?这个货架上面摆的是不是假货?

因为问题太多,难以扶择,人们又不想接受试错成本,所以,许多人就选择 了一种相对保险的做法,那就是参考懂行的“熟人”的意见。于是,在这种情况 下,那些微商便获得了快速的发展。

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