农资行业为什么要电商化管理「农产品电商营销」
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农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期性；相较国外农资的发展，中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征，国内种植技术的不成熟也是掣肘农资市场成长的因素。因此种种客观因素推动农资行业电商化的变革，而农资电商化趋势最大推力则是以下几个方面
农民方面
农户盼望购买轻松
我国依旧在相当大的地区保留着传统农耕的习俗，生产力不高，劳神费力。而农民除了每天照看庄稼作物外，还要根据时节和作物的生长周期定期施肥、洒药，而购买肥料、农药则成了一件累人的事情，从村里到镇里至少要走8、9里路，来回一趟十分累人，同时还得防止买到假肥、假药。对于农民而言，更加渴望一种简单的购买方式，有快速的售后服务。
农户希望更合理的价格
农资行业强调“渠道为王”，更多的依靠经销商的渠道来打开市场，导致厂商没法有效的控制渠道成本的增长和市场售价。当产品到农户手上时可能比出厂价高出100%都有可能。因此，对于农户而言，合理的农资价格成了一种奢望。
经销商方面
盼望拓展更宽的渠道
目前农资经销商基本是守着一亩三分田，厂商不愿意其拓张扰乱市场价格是一方面，经销商困于无有效的拓展手段也是一方面。而随着市场竞争的越来越激烈，同一市场已经越来越多竞争对手，经销商除了提高自身在市场内的地位外，还需要拓展更大的市场获得更大的利润。
期盼渠道更可控
传统渠道都是依赖零售网点，经销商经常需要维护零售网点的关系，保证零售商不跳水，对于经销商而言这些关系的维护费时费钱，没法根除渠道的不安定因素。
对于电商而言，上述问题都能得到解决。其一：电商采取线上下单，物流/快递送达的模式，同时购买平台为售后服务平台，能够更好的解决农户购买难、买后难的问题。其二、电商通过厂商或者经销商入驻的模式，减少了流通环节，减少了部分渠道加价环节，让价格更加透明和低廉，让农民买到质优价低的好肥；其三、电商平台的覆盖面广，能够为经销商覆盖更多的区域，同时提供推广；其四、电商平台能够直达农户，保证货品直销到最终使用者，巩固渠道。而如今市场上众多模式，如何选择优质有潜力的电商平台则是关键。
