直播卖货年入百万「直播创业项目」

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近年来，东港区借助网络让生产者和消费者面对面，让市场直连地头，以线上流量带动线下销量，大力推动乡村特色产业电商化、数字化升级发展。东港区西湖镇顾家沟村45岁的李洪娥，便是在这一背景下成长起来的乡村电商主播之一。

傍晚，停下村里的工作，李洪娥来到自家的花棚，开始直播卖花。

设备一开，镜头前一站，一个接着一个的订单接踵涌来。少则100元，多则上千元，不到两个小时，支付宝就进账3000多元，“感觉就像做梦！”

以遍地的花为背景，李洪娥捧着一盆天竺葵，面对众多网民娓娓而谈，介绍花品、分享养花心得。虽未精心打理，但镜头前这位不再年轻的农家妇女满面春风、容光焕发。

李洪娥是村里的妇女主任，也是村民公认的“能折腾”的人。先是倒腾刺绣，引来订单后派给村里的几位妇女干，由此赚下了第一桶金。十年前，她又承包了村前的一块荒地建起了花棚，主打天竺葵培育。

2004年，电商产业兴起，东港区也出台政策支持。她感觉，村里产的土特产质量好，单靠到集市卖和坐等贩子上门收，销量有限，搞互联网销售，说不定是一条好出路。

一开始，她的想法遭到了不少人的质疑。当年，电脑都难得一见的村里人，怎么会相信，村民敲敲键盘就能做买卖？

但她却认准了这条路，“想干成事，不去大胆尝试，怎么知道行不行？”虽然她知道，搞电商并非表面上看到的那么简单。

丈夫王伟，选择了支持，每天奔走工地找活干。“媳妇万一失败了，还有我能支撑家庭生活。”

从一开始尝试在论坛、微信上做微商、开微店，到开通快手、抖音直播卖货，网络知识寥寥的李洪娥，不懂的就上网下载内容学、到学校里找老师问。“要学的东西太多了，根本没有时间去焦虑、迷茫。”

特别是担任村里的工作后，李洪娥一天到晚大部分时间在忙村里的事情，只有夜里才有空打理自己的生意。这点她早有思想准备，“我晚上十二点前没有睡过觉，经常早上五六点就起来干活。在电商界，大家都特别拼，我不去打拼，根本立不住脚。”

李洪娥不认为自己有当网红的潜质。她眼中的自己，土里土气，常年的劳作也让脸庞上挂满了沧桑。

但网友们喜欢李洪娥，认为她勤快、朴实，尤其她的笑容，给人带来暖意、踏实之感。

李洪娥也有哭的时候。几年前的夏秋之交，一场暴雨不期而遇。雨水肆虐下，李洪娥一家的花卉大棚，500多个品种的花卉苗木被冲走，刚刚起色的事业化为乌有。“最令人着急的是接下的十多个订单，货源没了着落！”她蹲在地头，任凭眼泪伴着雨水，哗哗地顺着脸颊往下流。

但李洪娥知道，哭不解决问题。擦干眼泪，她一个订单一个订单退钱，“虽然自己失掉了20多万，但不能让客户受损，不能失掉了信誉。”一向不爱说话的丈夫默默掏出多年的打工积蓄，给媳妇堵窟窿。

李洪娥真正触摸电商直播，是2019年。那时候，抖音、快手直播带货已经鹊起。

一开始，这个一站在人群面前就脸红的农家媳妇，面对镜头张不开嘴。不会说普通话，方言网友听不懂，与天南海北的网友交流都是问题。

她硬逼着自己学，对着镜子练口型，用手机录下来听效果……她现在已经能说一口流利的普通话。

转机，在一天天的坚持中，不期而至。

如今，李洪娥的抖音已经积累了几万粉丝，每天订单不断。通过直播，她将天竺葵已经卖到了天南海北，就连一些厂家也主动找上门请她带货。一天下来收入近千元。如今，在外闯荡的丈夫也回来了，给她打下手。

未来，李洪娥希望能够扩大花卉种植规模，让事业再上一个台阶，尽力带动村里人一起赚钱。（大众报业·大众日报客户端记者 丁兆霞 通讯员 田港文 费洪涛 卢立平报道）