淘宝为什么要打造爆款「电商怎么做爆款」

今天给大家普及一下淘宝为什么要打造爆款「电商怎么做爆款」相关知识，最近很多在问淘宝为什么要打造爆款「电商怎么做爆款」，希望能帮助到您。

关键词：打造爆款

适用行业：女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模：星级-皇冠

爆款是每个运营追求的目标，店铺一个爆款就有可能养活一个小团队。所以怎样打造爆款一直是许多掌柜迫切需要知道的一个要点。做爆款之前，我们首先需要知道一下自己店铺的哪些产品是有可能成为爆款的。下面就为大家带来成为爆款的必要因素是什么。

成为爆款的必要因素

1.收藏加购率

收藏加购率达到10%左右（根据具体类目来定），一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了，说明这款宝贝有成为爆款的潜质。

2.主图点击率

找到一张点击率高于行业均值的主图，因为淘宝前期考核的就是点击率。如果点击率高，就说明这款宝贝的人气很好，有成为爆款的潜质。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。

3.详情页

详情页优化，可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点，然后在竞品的问大家里面整理分析，找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。

根据这些痛点排版文案，而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏，基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后，就不会往下面翻了。所以尽量保持在前三屏留住客户。

4.买家秀、问大家

买家秀、问大家优化，好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。

新品前期就要把买家秀和问大家做好，要不然前期开直通车投产是非常低的，对于有资金的不在乎那点小钱，但是对于小卖家来说是有点肉疼的。再说一下问大家，这个可以找朋友提几个问题，问题最好是和客户的痛点相关的，然后针对性地回答（卖家可以自己回答），这样就可以解决客户的顾虑，然后促使他们下单。

5.主图视频

主图视频，现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器，因为图片上显示的都是静态的事物，客户根本摸不到，可以通过主图视频的方式来解决这类问题，针对客户的痛点进行拍摄。

6.标题优化

关于前期的标题优化，前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。等流量起来之后再第二次优化标题，这样一步一步地进行优化。

7.产品价格

产品的价格，以连衣裙为例，在淘宝上搜索，可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间，然而其他价格段客户喜爱度很少，所以咱们前期产品定价，就直接决定了产品的天花板。

只要产品受欢迎，前期把标题布局好，详情页针对买家的痛点进行布局好之后，转化基本都不会太差，买家秀和问大家以及主图视频做好，接下来就是用直通车拉搜索和整体布局了。