电商+直播给电商行业打开新局面「跨境电商行业的机遇和挑战」
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近年凭借着高互动性、强感染力等优势，直播电商一跃成为营销主流，几乎成为所有电商平台的标配。据中商产业研究院的数据显示：直播电商从无到有成长至万亿市场规模，仅花了不到4年时间，直到今天直播电商的市场规模依然保持着高增速，预计到今年将达到15073亿的市场规模，行业增长空间潜力无限。
数据来源：中商情报网
但随着行业市场趋向饱和以及相关政策法律的完善，直播电商进入了“细分赛道竞争阶段”，各行业头部主播以及MCN机构将迎来重新洗牌，探索直播电商全新的增长之道。
头部接力
直播电商的全新模式
据业内部人士透露：在行业规范化的大趋势下，淘宝直播某头部KOL缺位的7天时间里（即12月23日至12月29日期间），平台内的达人、商家的总观看量日均同比增加了2800万人次以上，电商直播的头部KOL缺失非但没有出现流量空白，反而向更多元的方向发展。而早在不久前结束的淘宝双11，就已经有超10万个品牌脱离头部矩阵进行品牌自播，其中有43个品牌获1亿 GMV，510个品牌突破了千万 GMV，品牌自播这一趋势在直播电商重新洗牌的今天，似乎呈现出了承前启后的王者姿态。
作为2021年新锐速食品牌的标杆案例——满小饱正是以品牌自播的形式一举成为细分市场“头流”：据平台数据显示，在11月至12月期间，满小饱抖音店铺单月销量突破1100万，同比增长134%，抖音店铺单月销量19.4万件，成功晋升为抖音平台食品行业速食赛道的TOP3品牌。优秀成绩背后是满小饱与浙文互联派瑞威行的不懈努力，通过直播间场景的打造、主播的筛选和产品的差异化组合策略，量身打造了满小饱品牌专属直播间，并在内容定制化、人群差异化、转化策略化等多套营销组合拳下，扫清了新锐品牌增长道路上的障碍，向行业证明了直播电商从“头部为王”转向“品牌为主”的可行之道，印证了品牌自播未来的趋势性。
新锐速食品牌：满小饱
但毋庸置疑的是，直播电商的前期环境，快消品为绝对的主流，市场早已习惯以“快、准、频”的传播内容来刺激消费冲动，实现市场份额的高度渗透，目的是为“快速转化”。
尽管，直播电商在前期爆发了巨大的市场能量，但是在品宣层面，尤其是汽车等小众垂类直播市场，其潜力还有待进一步探索。但随着直播技术在5G、元宇宙、AI、智能营销场景的多维冲击下，直播电商将迎来了全新的品类与传播方式。
汽车直播
直播电商下一条“黄金赛道”
虽然直播电商未来将在品牌自播等趋势下迎来新变局，但对于汽车直播而言，品牌自播早已是业内的普遍现象。据懂车帝发布的《2021汽车直播数据报告》显示：汽车直播在2021年继续保持迅猛发展。品牌经销商、二手车商以及汽车达人的开播量均呈上扬趋势。其中，品牌自播的总数超过一半，过去一年月均直播场次增长408%，互动量增长263%。汽车直播早成为品牌推广和营销转化的主流阵地更是一条电商直播的黄金赛道。
数据来源：懂车帝《2021汽车直播数据报告》
在2021年上海车展期间，WEY 玛奇朵首次亮相，长城汽车与浙文互联百孚思强强联手，为WEY玛奇朵量身打造品牌自播间，借助平台KOL与明星偶像等流量入口，以慢直播 微综艺等传播内容，策划了一系列具有事件化、话题化及跨界化等多性质的营销事件，向业内展现了不同于传统直播电商的内容链路的全渠道渗透，体现出汽车直播更多元的内容形式与专业性，同时本场直播更以超1.2亿次的曝光量，再度证明了汽车直播这一赛道的含金量，也展现出了汽车直播不同于传统直播行业的“增量集客”属性及更为多元的品牌塑造战略。
WEY玛奇朵品牌直播现场
与此同时，作为小众垂类，汽车直播内容往往面向垂直人群，品牌方更需要构建专业能力的信任感，实现品牌与观众之间的深度链接。并且其趋近高精尖行业的赛道属性，决定了汽车直播的传播形式与内容需求不仅要专业全面更需要不断向新，对于技术与场景的需求也更为苛刻。这也是早已习惯品牌自播等新电商模式的上游市场更倾向于让营销能力更强、技术实力更为雄厚的专业营销团队来实现传播目的主要原因。
虚实结合
驶向未来的汽车直播
相较传统直播领域，汽车直播对应用场景的需求更加多元，而“场景化”是诸多业内人士分析汽车直播未来时所提及的“高频词汇”，而这显然不是传统直播行业简单的个人主播 录影棚的方式能够解决的。因此，大型汽车直播基地也被认为是未来汽车营销链条中的必备一环，侧面印证了浙文互联先行业一步于杭州布局大型汽车直播产业的前瞻性。
与此同时，未来汽车直播的场景搭建必将建立于拥有沉浸式体验与多维场景体验快速切换的元宇宙基础上，通过对汽车性能、品类等全方位产品解读，为未来汽车直播赛道铸造其内容核心。
因此，构建汽车直播新基建的核心在于“重构”：不仅要用新技术、新场景颠覆传统的营销体验，更要结合亿万受众的真实爱好及想法，构建一个全新的智能营销、价值营销体系。正是对汽车直播完美体验的不懈追求，浙文互联针对现有的智能营销系统进行重构，实现了技术上的突破。创新研发“全虚拟化直播-无界”，将会为汽车等行业提供全数字化资产供应、虚拟直播解决方案和视觉互动助销系统。这一技术的诞生，意味着现实中的车架、发动机等汽车硬件将以1：1“无差别”的形式驶入直播场景，用户可在不同虚拟环境下拥有与实车近距离接触的沉浸式体验。随着这种体验的逐步完善与发展，整个直播产业乃至数字营销行业的基础逻辑都将被重构。
未来，浙文互联还将持续深耕数字文化产业，通过将数字文化内容与数字营销技术进行有机结合，打造汽车直播全营销链路闭环，为品牌提供新形态数字化解决方案，创造更多高价值的内容，实现行业的技术革新，效果进化。
