电商取代不了的实体店行业「电商不会取代实体店的原因」
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为什么批发类型实体店老板转型线上大部分不成功?
疫情后的这三年是一年比一年难过!
早前的我做店铺就是传统的坐商,搞一个店铺,铺满货,等着客户上门选货。
赶上国家经济发展的大趋势,咱们赚了一点点钱,本想着这样下去,梦想着有一天咱们也能过上电视剧里面那种出入豪车接送的生活!
疫情,让咱们的梦像一个泡泡一样爆了!
客户,来不了现场了!
只能靠着早前的老客户日常补货维持着。没有新客户,老客户也因为疫情业务不断的萎缩,早前的坐商模式维持不下去了!
咱们要生活啊,只能跟风开始做线上业务了!
之前自己说过,不擅长的东西生意人不碰!
但活不下去了,也得试一试!
这两年试一试的结果差强人意啊,很多同行亏损严重!
就说TB,大部分老板自己都不懂,因为都是虚拟平台上交易,让很多传统老板一身本领无处使,再一个就是交易对象的碎片化,早前做批发,面对的都是批发型的客户,老板只要搞定几十个就可以完成一年大部分的交易额。
现在呢,需要跟几千上万个零售客户打交道,基本上就断绝了老板一身的本领!
有一个做K金批发的老乡,TB和JD一起做,2年了只能保持电商团队的盈亏平衡!
因为电商上面的客户复购率太低了,就说我们自己去买珠宝,一年能买两次都算是优质客户了!
早前的批发客户很多时候是每周都会补货的!
就算是去20年下半年开始火爆的直播,大部分老板也是观望的态度。
有朋友做直播运营的,就说了直播电商的交易额离不开补单,真实的交易金额跟实际的成交金额差距离谱。对珠宝行业不友好的就是离谱的退货率!
去年开始入直播一些同行,到现在最多的就是库存,而且这种库存是很难通过市场消化的。
我们早前做批发,一般一个款定50件,销售情况好的话会再补100-200件,这种情况下尾货的数量不会太过于夸张。
现在他们搞直播的,一款起订量500件起,很多时候会搞到2000件的库存。那你说如果这款退货率高到60%的时候,几百上千件的库存如何消化,要出给谁?
加上直播产品的质量堪忧,最终的结果就是退回工厂融掉变成原材料。这中间损失的很多时候由工厂和直播机构共同分担!
早前批发模式很少出现这种情况,因为货品质量太差,批发客户是内行人,你忽悠不了他!
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