茅台电商为什么全部停售「茅台镇关闭酒厂」
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酱香白酒酒类电销的末路公开数据显示，截止到2021年7月中旬，仁怀市酒类相关公司有13942家，其中，有4083家是从2020年1月1日起新增的。
“三五个人聚在一起，租一间小屋子，就可以开一家电销公司。
“一个月没有几单生意，迫于房租压力、人员成本等，茅台镇30%以上的酒类电销公司已经消失。”
酒类电销公司从二楼、三楼到五楼，很多房间都被这类销售公司租了，最多时候达上千家公司，在巅峰时期，有的酒厂旗下甚至挂靠数十、上百家这类销售公司。
茅台镇电商公司
在茅台镇遍地可见的酱酒电销公司出现了关门潮，这些电销公司主要是挂靠于仁怀各个酒厂的销售公司。从去年底到今年一季度，酒类销售公司的数量正在大量减少，不少销售公司或已注销公司或正在转让办公室。
躺着赚钱时代结束“前几年躺着赚钱，打打电话，客户自然就来了。有时候甚至不用打电话，客户通过我们在线上各平台留的联系方式，自动就找上门了。”电销模式在外界看来相对比较落后，但却让很多人在“酱酒热”的几年时间里完成了资本的原始积累。
酒类营销电商
“电销模式从2015年开始起来，在2017年、2018年发展到顶峰，随后一直被很多新进入的销售公司采用。”据了解，这种模式下，销售公司员工获客的方式多种多样，比如通过企查查、天眼查、各种论坛、各种APP筛选目标客户，再比如与数据公司、金融公司、地产公司合作，去获得客户数据，“这些电销公司不需要跟客户见面，随便挂靠个酒厂，拉点酒水，简单包装一下就可以销售，甚至酒都不需要拉，在这种模式下，不少电销公司的业绩都做到了数千万，多的甚至做到了1到3个亿。”
酒类营销策划
难以维系的模式“2021年开始，这种电销公司就开始在不断注销，寿命最短的不超过半个月，2022年一季度，这类销售公司更是出现关门潮，这种模式也慢慢走向末路。”上述知情人士透露。
电销模式消亡的背后，看似是受到疫情的影响，这些销售公司的业绩下滑，维持不下去了，实则是这种模式本身具有不可持续性。
贵州茅台镇全貌
“平台对个人信息的保护越来越严格，导致电销的效率越来越低。另外，相关部门对这种挂靠公司的监管越来越严，对很多挂牌销售公司进行了清查。”在强监管之下，酒厂也减少了与这类电销公司的合作，逐渐回到自己的品牌上来。
“以前碍于各种关系，我们并没有限制这类销售公司的挂靠，但后来发现这类公司在短期内虽能带来一定的利益，却不利于我们自己品牌的长期发展。因此近年来，我们将挂靠的销售公司数量从20多家减到几家，且将挂靠门槛提高到‘公司销售额达到2000万元’。”
“酱酒热的前几年，随便一瓶酱酒都能卖出去，现在那个时代已经过去了，消费者的品牌意识增强。
“员工不稳定，流失率大，核心竞争力弱也是这类销售公司不断消失的原因。”：很多年轻人在拥有了核心的客户之后，就辞职出去自己开公司，但开公司并非想象中那么容易，受到疫情影响，资金链断了，只好注销，另谋他路。”
酒类电销公司出路在哪里
电销公司，路在何方？“电销公司是仁怀中小酒类销售公司的一个缩影，毋庸置疑的是，这类电销公司已开始大洗牌，最后只能留下一部分转型成功的公司。”
对于一些实力不强的电销公司而言，短期不要盲目切入到品牌运作上来，因为这些公司产品的竞争力相对较弱，高额的营销投入、市场推广费用可能会加速让公司走入死亡的境地。“我认为这类公司有两条出路：一是走小而美的路线，坚持小批量、个性化、差异化定制；二是通过直播突围，目前抖音、快手等直播已经成为新的价值洼地，对中小电销公司而言是个机会。”
赤水河
要坚持做品牌，只有做品牌才有前途。“对于初创公司而言，能够存活下来的企业，起步阶段都是靠着产品打天下。但在品牌竞争时代，能够享受到红利的一定是那些拥有品牌溢价能力的企业，这时候企业更应该思考如何打造品牌。我的建议是，前期不要把步子迈得太大，尽量做到渠道扁平化。
在十字路口，向左还是向右？对于很多酱酒电销公司来说，似乎是一个难以下决心的选择。
茅台镇历来是黔北名镇，中国名酒圣地，位于仁怀市赤水河畔，群山环绕，地势险要。古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照；域内白酒业兴盛，当地生产的“茅台酒”，历史悠久，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖，从此茅台镇誉满全球，到20世纪初已跻身世界名酒之林。国酒文化城位于怀仁市茅台酒厂内，占地3000余平方米，共有汉、唐、宋、元、明、清及现 代7个展馆，收藏匾、书画、文物作品5000多件，系统介绍了中国历代酒业的发展过程及中国历史上与酒有关的政治、经济、文化、民俗等方面的典故。浓缩了中国五千年酒文化的辉煌及精髓，并反映了茅台酒的发展历程。该馆被评为1999年上海大世界吉尼斯之最。
