阿里巴巴和莆田的关系「亲家还是冤家」

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[视点-今日福建]

21日上午，一场商业和解大戏在莆田上演——曾对莆田鞋挥出打假大棒的阿里巴巴集团向莆田鞋伸出“橄榄枝”，将其“中国质造”首站放在莆田启动，莆田17个自主品牌鞋产品在阿里巴巴旗下淘宝、聚划算平台上线。

“冤家”变“亲家”，其后有何渊源?

握手言和

发布“莆田质造”专属LOGO、发布“莆田好鞋标准”、由莆田市政府和阿里巴巴集团领导共同为6家企业颁发首批实地认证证书、第二轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动开卖……“中国质造”首站——莆田鞋业转型升级启动仪式亮点纷呈。而仅在半年前，阿里巴巴集团还将打假矛头直指莆田仿冒鞋。

莆田鞋业是阿里巴巴力推的“中国质造”项目的战略要冲。阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋说，今年，集团将在全国挑选有代表性的产业带，与各地政府、产业协会联动，为当地的好品牌、好卖家“背书”，推动一批高质量、高标准的自主品牌快速成长。目前，阿里巴巴已选中浙江平湖旅行箱、广东顺德厨电、广东汕头玩具等多个重要产业带，而莆田鞋被作为首站推广，原因是当地拥有国际一流的制鞋工艺和质量标准。

对阿里巴巴的态度转变，莆田政府和当地鞋业自主品牌都表现出极大热情。为了给本次启动仪式预热，3月31日、4月1日，淘宝网为莆田好鞋举办专场聚划算活动，莆田市长翁玉耀亲自上网推销，结果视频被点击播放逾50万次，有逾1000万人通过淘宝、聚划算等多个渠道关注莆田好鞋，两天卖出8万双鞋子，实现销售额超5000万元。

自主品牌思威琪所属的莆田市双威体育用品公司，获得由莆田市政府、阿里巴巴集团联合颁发的第1号《实地认证证书》。公司负责人宋宗虎介绍，有了这份《证书》，可以证明思威琪的鞋子质量已达一流水平，在网上销售时会更有说服力。

各取所需

业内人士认为，阿里巴巴集团与莆田此举实现了优势互补、利益双赢。

对阿里巴巴集团而言，其上市后为了洗去平台上的仿冒货、提升自身形象，亟须打击仿冒鞋卖家。与此同时，又要留住好鞋的货源，所以扶持自主品牌成为其一项战略选择。而莆田鞋的高质量和一流工艺，直接促成其将“中国质造”的首站选在莆田。

今年初以来，阿里巴巴集团在莆田设立了工作小组，对制鞋企业及商品质量实地考察。结果让阿里巴巴十分满意：以思威琪的硫化鞋底为例，相比国标规定鞋底须高于2万次弯折的标准，该鞋底居然做到可弯折10万次;洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上，而国标对户外鞋的要求是40%……该集团零售事业群总裁张建锋表示，通过30多年为国际大牌代工的积累，莆田制鞋技术已大大超过国家标准、行业标准，有些产品甚至超过国际大牌严苛的企业标准，“如果将这种先进技术与电商平台相结合，必将成为互联网 制造业的典范”。

对地方政府以及鞋业行业而言，产业转型升级、打造自主品牌也十分需要电商巨头的鼎力支持。目前，莆田拥有300多个鞋业自主品牌，但响当当的品牌仍未形成，最好的如莫蕾蔻蕾、古奇天伦等自主品牌也只有几家。莆田市副市长蒋志雄表示，今后将以一流制鞋技术为基础，依托大型电商企业，全力支持企业打造出一批响当当的自主品牌。

全力转型

在启动仪式上，第二轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动同时开卖，共有思威琪、洛驰、沃特等十几个自主品牌的100多款鞋子参加活动。活动页面显示，截至21日19时，多款鞋子的销售量已逾7000双。张建锋说，活动首日就有逾2000万消费者关注活动，预计4天活动销售额超亿元。他表示，未来将继续支持有政府和协会“背书”的优秀商品和商家，用“互联网 ”的方式助力产业转型。

怎样转型升级，是莆田制鞋业长期思考的话题。自2011年创立自主品牌思威琪以来，双威公司已在品牌推广上投入近3亿元，但品牌认知度依然一般。其还有三分之二的生产线仍保留原有代工业务，用代工利润反哺自主品牌的开发设计。20多天前，思威琪参加第一轮“中国质造莆田好鞋”聚划算活动时，一款高帮彩虹帆布鞋在2天内卖出1万多双。“第二轮聚划算，我们为所有优质产品共备货10万双，准备打响新的品牌战役。”公司负责人宋宗虎说。

高速增长的莆田电商产业，也嗅到转型升级的良机。莆田市电子商务协会负责人表示，当地拥有20多万名被称为“网军”的淘宝店主，过去因自主品牌销路不畅，他们中很大一部分成为销售仿冒鞋的“阿冒”，如今地方政府和电商巨头共同扶持鞋业自主品牌，必将吸引“阿冒”们加入自主品牌的线上销售队伍。

自主品牌企业已感受到这股涌动的热流。玩觅品牌创始人郭景表示，参加活动后，他的电话天天被打爆，都是来申请当品牌线上、线下分销商的。

记者手记

莫失转型机遇

阿里巴巴集团主动向莆田示好，并且与地方政府联合推动莆田好鞋上网销售，为本地制鞋产业打开了十分难得的转型之门。过去，莆田制鞋产业由于未能及时抓住机遇，导致长期没有响亮的品牌，只能依靠接订单、做代工为主业。近年来，眼看着安踏、特步、361度等品牌越做越强，一个个登陆资本市场，停滞在价值链底端的莆田制鞋产业只能望洋兴叹。

在“互联网 ”时代，随着阿里巴巴、京东商城等电商巨头接连造访，莆田制鞋产业终于迎来扬眉吐气之机。韩都衣舍、茵曼等互联网品牌创造的销售奇迹证明，电商平台依靠其巨大的流量已具备“造星”的强大能力。莆田也有这样的例子，两大互联网自主品牌莫蕾蔻蕾、古奇天伦，靠电商实现年销售额达数亿元。今后90后、00后对个性化产品的需求，以及他们对电商消费方式的黏度，更为新品牌在电商界崛起留足空间。

慨叹做代工赚钱越来越难的莆田制鞋产业，必须抓住这次难得的转型机会，咬定目标走自创品牌之路，迎头赶上时势大潮。(本报记者 卞军凯)