36氪独家丨美国生鲜电商「Weee!」完成4.25亿美元E轮融资 软银愿景基金领投

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36氪获悉，总部在加利福尼亚州弗里蒙特的美国生鲜电商「Weee!」完成4.25亿美元E轮融资，领投方软银愿景基金，跟投方为Greyhound Capital和包括国内投资机构XVC在内的老股东，投后估值达到41亿美元。加上新一轮融资，Weee!目前获得的融资额已经超过8亿美元。

谈及创业初衷，创始人Larry表示，在美国，少数族裔的需求一直没有被完全满足。例如当地的华人超市无法为华裔提供多样的商品选择，而主流超市沃尔玛等满足的则是主流人群。Weee!希望通过技术手段，以生鲜电商形式为这部分用户提供服务。

36氪曾在2016年、2019年、2021年分别对Weee!进行连续报道。Weee!创立于2015年，瞄准美国少数族裔市场（亚裔、西班牙裔），前期采用社区团购模式，在成立之初看到微信普及后华人自发拼团的习惯，于是Weee！精选供应商货品，由供应商发货，用户在团长处自提货品，配送时效为T N，完成了从0到1的迅速拓展。

2017年，Weee!转换成自营生鲜电商模式，大仓供货，兼职司机配合送货，配送时效最快为T 1，并重新搭建了一套供应链、物流和仓储体系。在生鲜电商渗透率不足10%的美国，自营模式容易集中获客，产生规模化效应。根据团队提供的数据，Weee!目前已覆盖全美20个城市，用户获得了150%的增长，完成数千万份订单。

改变原有模式的原因，是美国人口分布并不密集，用户去团长家自提货物十分不便利。 据了解，新一轮融资将主要用于区域扩张、少数族裔用户增长、品类扩张，以及科技投入等方面。此外，软银投资顾问公司执行合伙人 Lydia Jett将加入 Weee! 的董事会。

区域扩张方面，Weee!的下一个目标是覆盖全美30个城市。少数族裔用户增长方面，Weee!正继续瞄准亚裔和西班牙裔，甚至西班牙裔中的细分市场，如古巴裔、日本裔、韩裔、越南裔等。据创始人Larry透露，如今美国的少数族裔人口高达9000万，占总人口比重达到30%，未来还将保持每年3-5%的增长。这意味着，Weee!所切入的少数族裔生鲜电商市场是一个增量市场，而这部用户2021年在美一年食品消费高达3600亿美金，到2023年将会达到4700亿美金。

品类扩张层面，Weee!将在生鲜为主的基础上，不断增加干货的比重，如零售、美妆、家居等，以满足少数族裔的需求。此外，Weee!也通过收购的方式，开始在美国推出餐饮配送服务。目前，这些新品类的增长迅猛。

在科技投入上，Weee!计划深化供应链，推出更多自有品牌，并提升供应链效率、增加仓储面积。此外，不断迭代算法推荐机制，能够更精准地获知用户的需求。

目前，全美生鲜电商的渗透率在10%左右，其中2022年1月份，市场容量为60亿美元，自提和外卖市场各占50%。在海外，生鲜电商玩家的主流打法是“时效”。大公司在全美纷纷推出“即配业务”（fast delivery）和“当日达”。其中即配业务以“10分钟”、“15分钟”、“小时达”为主，效仿国内的前置仓模式，提供非刚需产品如零食等。

为控制成本、提升司机的配送效率，Weee!提供“次日达”服务，一小时可以实现多个订单配送。在投放上，Weee!将根据不同渠道来获客，例如亚裔习惯使用微信，日裔倾向于line，而Facebook、Tik Tok、ins等上的用户则更多元。

编辑｜乔芊