缅甸翡翠女主播「什么是翡翠」

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3月15日中午，缅甸内比都玛尼耶德娜展厅内，主播高嘉正指着一块翡翠原石，通过手机给直播间的粉丝介绍：“老铁们，来看这块玉石，竞拍低价80万欧元起，这个色泽种水，绝对的标王品相。”几分钟内，直播间观看人数从几十开始不断上涨，最终停留在了3299上，与此同时，高嘉网店的直播间里，有十几笔金额不等的交易竞相产生，总销售额高达十几万。

第56届缅甸玉石交易会（公盘）已于2019年3月11日开始，为期10天。和高嘉一样在展厅内摩拳擦掌准备竞标拿下心仪玉石的在缅主播们，还有200余位，他们有一个共同的身份，全球购翡翠买手。

电商冲击珠宝线下生意：直播带来转型可能性

“以往门店日访客很难过百，现在直播间在线人数能达上万，转化率也很高，这是以前想都不敢想的事。”高嘉透露：“我们单笔交易达到过百万，是纯线上孵化出的大客户。”

同为缅甸翡翠买手的符浩也坦言，以前是从公盘竞标原料在实体店卖，现在直播卖货风潮袭来，实体店无人光顾成为常态。直播打破了消费者对网上买珠宝的顾虑，正因如此，一些传统珠宝店家也有了转型方向。

高薪的另一面：曾播二十多个小时不停歇

淘宝大数据显示，全球购珠宝行业买手2300人，店铺约4000家，在缅买手占比11%，想要在细分领域有限资源中做到前列，必定会有激烈的竞争。

“保守估计，优质主播月入十万。”符浩笑笑：“但二十几个小时连续直播是常事，你一停，粉丝就跑去别的直播间了，咽喉炎是躲不掉的职业病。”

和大多人的印象不一样，三十岁以上的男性主播在缅甸翡翠买手群体中占比非常高。“导购型买手不看脸，专业性是第一要求。”符浩告诉记者，为了帮顾客把好第一关，买手也要不停增加知识。

买手模式带动翡翠行业上行，成为全球购核心竞争力之一

消费升级让溯源化成为了消费者在跨境电商消费时的新需求，但如何在原产地买到优质真品，却是一道难题，而专业买手的存在恰恰能解决这个痛点。

不仅如此，在对购物质量把关的同时，专业买手们还能满足消费者对个性化的新要求。时下，阿里、京东等电商巨头都在着手培育自己平台上的专业买手。此外，还出现了洋码头等专门运营买手的电商平台。

缅甸的翡翠买手们已经感受到了这股消费新潮流。从淘宝全球购数据看，2018年翡翠成交同比增长113%，来自缅甸的翡翠玉石增长强劲。

高嘉告诉记者：“以前买来原料，会直接加工成佛或菩萨，现在我们发现玉石定制更符合当下潮流。近几年消费者口味越来越多元，我们不止雕刻过至尊宝，还雕刻过hello Kitty和机器猫。”

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