缅甸翡翠女主播「什么是翡翠」

互联网 2023-07-13 15:29:07

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3月15日中午,缅甸内比都玛尼耶德娜展厅内,主播高嘉正指着一块翡翠原石,通过手机给直播间的粉丝介绍:“老铁们,来看这块玉石,竞拍低价80万欧元起,这个色泽种水,绝对的标王品相。”几分钟内,直播间观看人数从几十开始不断上涨,最终停留在了3299上,与此同时,高嘉网店的直播间里,有十几笔金额不等的交易竞相产生,总销售额高达十几万。

第56届缅甸玉石交易会(公盘)已于2019年3月11日开始,为期10天。和高嘉一样在展厅内摩拳擦掌准备竞标拿下心仪玉石的在缅主播们,还有200余位,他们有一个共同的身份,全球购翡翠买手。

电商冲击珠宝线下生意:直播带来转型可能性

“以往门店日访客很难过百,现在直播间在线人数能达上万,转化率也很高,这是以前想都不敢想的事。”高嘉透露:“我们单笔交易达到过百万,是纯线上孵化出的大客户。”

同为缅甸翡翠买手的符浩也坦言,以前是从公盘竞标原料在实体店卖,现在直播卖货风潮袭来,实体店无人光顾成为常态。直播打破了消费者对网上买珠宝的顾虑,正因如此,一些传统珠宝店家也有了转型方向。

高薪的另一面:曾播二十多个小时不停歇

淘宝大数据显示,全球购珠宝行业买手2300人,店铺约4000家,在缅买手占比11%,想要在细分领域有限资源中做到前列,必定会有激烈的竞争。

“保守估计,优质主播月入十万。”符浩笑笑:“但二十几个小时连续直播是常事,你一停,粉丝就跑去别的直播间了,咽喉炎是躲不掉的职业病。”

和大多人的印象不一样,三十岁以上的男性主播在缅甸翡翠买手群体中占比非常高。“导购型买手不看脸,专业性是第一要求。”符浩告诉记者,为了帮顾客把好第一关,买手也要不停增加知识。

买手模式带动翡翠行业上行,成为全球购核心竞争力之一

消费升级让溯源化成为了消费者在跨境电商消费时的新需求,但如何在原产地买到优质真品,却是一道难题,而专业买手的存在恰恰能解决这个痛点。

不仅如此,在对购物质量把关的同时,专业买手们还能满足消费者对个性化的新要求。时下,阿里、京东等电商巨头都在着手培育自己平台上的专业买手。此外,还出现了洋码头等专门运营买手的电商平台。

缅甸的翡翠买手们已经感受到了这股消费新潮流。从淘宝全球购数据看,2018年翡翠成交同比增长113%,来自缅甸的翡翠玉石增长强劲。

高嘉告诉记者:“以前买来原料,会直接加工成佛或菩萨,现在我们发现玉石定制更符合当下潮流。近几年消费者口味越来越多元,我们不止雕刻过至尊宝,还雕刻过hello Kitty和机器猫。”

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