论商品溢价:要从这三个方面去考虑「市场溢价」

互联网 2023-07-14 08:07:26

今天给大家普及一下论商品溢价:要从这三个方面去考虑「市场溢价」相关知识,最近很多在问论商品溢价:要从这三个方面去考虑「市场溢价」,希望能帮助到您。

在电商市场上参与竞争,商家不仅要在大的方向上选对路子,也不能忽视一些小的细节,今天我要来和大家分享的是,就是关于商家在电商平台上参与活动时,选择定价需要考虑哪些方面?

一、对同行竞品数据进行参考定价

通常来说,商家在定价的时候,需要一个标准的参考值,这个参考值不会有专门固定的数值,但一定会有相对的数值。而通过参考同行来判定这个定价数值的区间,则最为准确。

在这个过程中,我认为,商家除了能获取到这个相对定价参考标准以外,还可以通过对同行数据的分析,做到后发制人,给出一个更具竞争力的价格。

二、洞察消费者的心理价位

在参与活动的期间,虽然我们一直都建议大家尽可能不要太去关注是否存在盈利,但是如果亏得太厉害了也不行,所以我在这里也要再次强调一下,在洞察消费者心理的同时,商家也需要摸清楚自己能够承受的底线,并好好地计算一下这一次冲活动想要达到的效果,以及自家产品在本次活动中的实际竞争力。

通过以上综合因素的分析计算之后,我们再瞄准消费者的痛点,不要一味地认为只要价格打得够低,消费者就一定会买单。在心理学上,用户在衡量一件商品价格的时候,是有一个底线的,即当商品价格超过了消费者认为合理的底线,如果价格定得太低了,难免会让人觉得这批货存在瑕疵,亦或是商家在糊弄人,里面必定有坑等。

因此,找到消费者的心理价位至关重要。

三、通过明确商品结构来定价

在定价的策略上,我们要先把店铺内参与活动的商品完全整理出来,最好能形成一个逻辑清晰的产品线,这样能够帮助我们有效避免错误的定价措施。之所以这么说,是因为我也发现,有的商家为了冲活动,考虑得不周全,把一些商品拉低到了不属于它的档位的价格区间,虽然在短期内,这种操作可以引起一波购物狂热,但从长期的角度来看,活动结束恢复原价之后,这些商品的溢价就没法再继续维持下去,也就是做废了。

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