直播带货创业项目「创业直播」

今天给大家普及一下直播带货创业项目「创业直播」相关知识，最近很多在问直播带货创业项目「创业直播」，希望能帮助到您。

很多人都只看主播“台前”的风光，却不知道“幕后”有多少人在付出。实际上，那些很火的IP，背后都是有专业的团队在运营。专业的团队，是一个IP走得更稳、更远的基础，这也意味着，直播带货，从来都不是一个人的事。

稳中求变，青年乡厨陷迷茫

1997年秋收时节，刘宽(化名)出生于贫困山区的“大户”人家，因家庭人口众多，仅靠种庄稼不能保障生计，父母在他1岁时便离家去外省务工了，他也成为村里众多的留守儿童之一。

在刘宽的印象中，他的爷爷总是早出晚归，种庄稼或者帮人修房子;他的奶奶则在家照顾留守的孙儿孙女。两人分工明确，既为孙辈撑起避风港，又为离家在外的游子解决后顾之忧。他也在爷爷奶奶的照料下，平稳度过他的学生时代。

2014年夏天，高考结束后的刘宽未听家人劝告，毅然逃离这个有了父母但不再熟悉的家，踏上外出务工的路。因年龄尚小(未满18岁)，只能在管理不规范的小厂就业，成为一名普通的流水线工人，加班加点重复机械劳动，以维持生计。

“小厂效益不好，订单越来越少，加班也挣不到多少钱。干了一年我就去了大厂，但大厂也有效益不好的时候，找不到多少钱，我只能另谋生计。但走出厂来，才发现体面点的工作都要有专科以上学历，到最后只能干起销售。”刘宽说。

后来，刘宽的爷爷奶奶因病先后离世，他却未能在床前尽孝，这让他追悔不已。加上受疫情影响，他的销售工作也做不下去了。于是他听从父母的安排，回乡成家并随亲戚学习厨艺，成为大山深处的一名年轻乡厨。

“一年到头见到的，不是四五十岁以上的老辈子，就是十多岁以下的小娃娃，根本都没有同龄人可以同频交流。”刘宽无奈地说。他坦言，此前想借助抖音平台把“事业”做大点，让更多同龄人都能回乡就业，但捣鼓了大半年，粉丝才只有1000来个，远远达不到他的预期，这让他信心全无，不知道该不该继续下去。

公益助农，团队惹来一场骂

众所周知，水果和蔬菜等农产品都只有较短的保鲜期。如果丰收的农产品不能及时销售出去，那么农户就要面临极大的经济损失。在此背景下，直播带货应运而生，并形成“公益助农”的新型网购模式。

然而，许多有过直播买货经历的网友透露，有些直播平台带货时，把货品包装得“物美价廉”，但送来的货品却常常是“歪瓜裂枣”。更有甚者，根本就是假借公益之名行商业买卖之实，消费大众的爱心。

“前段时间公司帮果农直播销售滞销的水果，我把直播链接转发到朋友圈后，许多朋友出于对公司和我的信任，慕名购买。但收到的货品却出乎他们的意料，纷纷留言被坑了，还为公司叫屈。”市民林霞说。

虽然事后查明问题出在农户身上，很多网友也表示理解公司的不易，不愿意再追究什么，并将继续支持公司的公益活动。但在林霞看来，此次事件对于公司信誉的影响是有目共睹的，倘若不是公司十多年来经营的好口碑撑着，或许公司就不复存在了。

无独有偶，一名曾为屏山李子做公益直播带货的本地直播达人也是“受害者”。据他介绍，当时他们一场直播就把当地所有滞销的李子都卖光了，大家也都很有成就感。不料却在品控上出了问题，整个团队也被粉丝骂惨了。

“收货人是当地村民，本该严格把关、注意品控的，但他不仅没把好关，还因抹不开情面而‘放水’，出现了以次充好的情况。”

不懈努力，瓶颈突破得发展

大浪淘沙。宜宾，也有通过直播带货突破瓶颈，闯出一条新的发展之路的创业者，比如柠檬哥。

此前，柠檬哥在接受本刊采访时，曾提及他刚开始接触直播带货时，常常是忙到凌晨两三点才睡。尽管当时他的粉丝并不多，有时坚持看完直播的就只有几个，但他并没有垂头丧气，反而越挫越勇。他坦言，只要还有一个粉丝愿意看他的直播，他都会继续说，不舍得关闭直播间，哪怕很多时候他已口干舌燥、声音嘶哑。

粉丝先是被他的励志故事所吸引，然后通过他的介绍了解到他所在的村落、他和乡亲们种植的柠檬和其他农产品。“当命运给你一颗酸柠檬时，要想办法把他变成甜的柠檬汁。”吴开强常用这句话来勉励自己、慰藉他人。

在他的不懈努力和当地政府的大力支持下，2020年1月15，他所在的村庄被授牌宜宾首个电商直播村——上古里·直播电商村，他的柠檬、乡亲们的大米、红薯、板鸭、粉条、香肠、腊肉等农特产品也随之远销海外，成为新型销售渠道的“优品”。

流量变现，团队协作是关键

“直播带货，一个人是很难搞定的。”宜宾本土直播团队优灵团队的运营策划人张清对说。在他看来，很多人都只着眼于“台前”的风光，并不知道“幕后”有多少人在付出。实际上，那些很火的IP，背后都是有专业的团队在运营。因此专业的团队是一个IP走得更稳、更远的基础，而其中至少包括编剧、导演、拍摄、剪辑、策划、运营、主播等。

张清对认为，世界上并没有完美的人，却有完美的团队。因此只要找到各个领域的专业人才，大家取长补短、齐心协力朝着一个目标前进，终归有一日是能赢得成功的。只不过在此之前，大家要舍得花时间、费精力，还不能轻言放弃。

他坦言，国内自上而下都在搞乡村振兴，这需要更多的年轻人回乡发展，而他们的团队选择扎根乡村，就是想要通过这种接地气的方式，寻找更多契合返乡创业青年的新模式，以期未来能为更多返乡创业青年服务。

上述说法，得到宜宾电子商务协会直播 短视频专业委员会负责人、新媒体运营师林大顺的认同。林大顺坦言，要想在直播平台走得更远，除了需要专业的团队外，还需要精准的个人定位和品牌策划。

他指出，许多想要通过直播平台引流的新人做不长久的原因，就是因为个人定位和品牌策划不够精准，得不到粉丝的关注，或者变现能力弱。长此以往，就会打击创作者的信心，让他坚持不下去。

在他看来，这些问题都可以通过自己不断学习、找到契合的团队等来克服，关键是要抓住市场，抓住粉丝的心。当然，直播团队除了带货走量之外，还应注意售后的品控和物流环节，否则就会辜负粉丝的信任，从而失去市场。(文中图片均由受访者提供)

本刊记者：罗盼雨

来源：《新三江周刊》宜宾传媒网