珠海必买特产「广东珠海特产」

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在珠海斗门，

有一家卖白蕉海鲈的小店铺，

在疫情之后，

不但生意没受影响，

反而让白蕉海鲈的销售量

暴涨了10倍。

今天，

特报君来给大家

介绍一下他致富的秘诀。

刚回到珠海时他连生活都很艰难

“80后”李灿是斗门乾务人，父母从事养殖业多年，常常遇到农产品滞销，卖不出好价钱，这样的场景让他自小印象深刻。

李灿毕业后在广州从事电子商务方面的工作，也在广州安了家。在工作之余，李灿一直在思考农产品销售问题，希望把父母那一代没有解决的问题，在自己手里解决了。2019年，他毅然决定回到家乡创业。

李灿

2018年8月，在斗门生态农业园管委会党委的领导下，斗门区农业电子商务党委成立，这是珠海市农业电商类的第一个非公党委。

2019年，斗门区农业电子商务党委开始打造孵化园项目，为了给返乡创业人员提供优质的办公环境和配套生活服务，还专门提供了超500平方米的众创空间，打造低门槛、一站式拎包入住的创业环境。在朋友的介绍下，回到斗门的李灿来到斗门农业电商孵化园考察，一眼就爱上了这里，当场决定要在这里创办自己的公司销售白蕉海鲈。

斗门农业电商孵化园

超500㎡的众创空间

创业之路注定不会一帆风顺。进入了水产销售行业，李灿才知道，这和他原来在广州做的快消品销售完全不同。快消品的运费很低，大约只占销售价格的10%左右，水产品要去到30%。他卖出去10公斤白蕉海鲈，一共才400多块钱，运费要150元。

比这些更麻烦的是，他的生意开局不好，2019年，他的销售业绩仅有30多万元，这样的业绩使他的生活都过的十分艰难。

关键时刻

斗门区农业电子商务党委来帮忙

就在李灿迷茫之际，斗门区农业电子商务党委为园区的农业电商企业打出了一套组合拳。党组织带领各企业的负责人和员工，先后多次前往广州、深圳、佛山等地开展封闭式培训，向高校教授及前沿企业学习农业电商的创新之道。

培训中，李灿受到了很大的启发。他整理了一条清晰的思路，只要把销售做上去，运输量大了，就可以摆脱零售，走上批发的道路。那样的话，就可以用冷链运输，10公斤的白蕉海鲈，运费也才10多元。

参加培训后，李灿在淘宝、京东、抖音等平台都注册了网店。他还买了三脚架、稳定器等等摄像器材，开始按照培训老师教的技巧，对着三脚架上的手机，演示着做清蒸鲈鱼，边做边教，不时穿插着幽默风趣的讲解。这一道视频放在抖音上，给他带来了几百公斤的订单。

水产品电商销售流程

就这样，在电商党委的帮助下，李灿的销售技能快速成长。随后，在党组织的牵线下，李灿所经营的御航水产与多家白蕉海鲈生产加工企业达成合作，党组织还经常向御航水产推介优秀的农产品，帮助御航水产提升销售产品的质量水平。产品质量提升了，配合李灿在培训中学习到的推广销售技能，产品销量逐步获得了提升，运费随之而降低，利润空间越来越广阔，御航水产最终形成了良性循环。

白蕉镇鱼塘密布

李灿2019年的业绩是30万元，2020年猛增到400多万元，今年业绩目前已经超过400万元，今年的销售额预计可以达到800万元。御航水产成为斗门农业电商孵化园的亮点企业之一。

电商党建效果初步显现

在斗门生态农业园，像李灿这样的商家，在党组织的帮助下，快速成长的还有很多。电商党建成果已初步显现。

现在，在斗门农业电商孵化园内的企业中，2020年度营业额超过1亿元的农业电商有2家，年营业额超过5000万元的企业3家，年营业额在1000万元以上的企业5家。

在以党建引领农业电商发展的同时，斗门区农业电子商务党委按照“党员走到哪里，党组织就建到哪里”的原则，建立链下党组织的同时，建立链上党支部，把党的工作延伸到产业链上的新型农业主体和龙头企业中。

斗门区农产品流通协会党支部以为会员办实事、解决会员单位产品流通为党建、会建的中心任务，先后组织会员单位参加省品牌推介会6次、渔业博览会13次，为我市渔业品牌产销对接搭建起建设的互动平台，累计增长意向采购产值超35亿元。

广东南方职业培训学院联合党支部发展产教融合，培养高素质技能人才，为地方经济提供人才保障，提出智慧党建信息化、党团学志齐活动、体验情景式党员教育等九大党建创新举措。

“我们采取联建的方式，实现党组织在产业链上的全覆盖。”斗门生态农业园管委会党委委员李晓芸说，在此基础上进一步打造斗门区农业电商“互联网 农业”党建品牌，实现党建强企业强，推动斗门区农业电商产业发展，促进农业增产增效、农民增收致富。

文：珠海传媒集团 吴梓昊 何锬坡

图：曾遥 王森 部分由斗门生态农业园管委会党委提供

责任编辑：赵思华

编辑：刘嘉诚