2021 中国跨境电商发展报告「2021跨境电商行业发展现状及趋势」

互联网 2023-07-20 17:11:39

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注:本文为《2022 中国跨境电商创业生态图谱》连载系列的第 3 篇(完结篇)。

2022 中国跨境电商创业生态图谱(1-跨境服务商)

2022 中国跨境电商创业生态图谱(2-出口电商)

2022 中国跨境电商创业生态图谱

进口电商

进口电商这块大家平时生活中接触比较多,大部分都比较熟悉了,一些相对听得较少的品牌以下会重点介绍下。

B2C天猫国际:阿里全球化战略的重点布局,2014 年成立,截至共有全球 87 个国家和地区的 29000 多个品牌入驻,覆盖了 5800 多个品类。考拉海购:网易孵化,2019 年曾在国内达到 27% 的市场份额,同年被阿里收购,近几年业务和团队不断在做整合。据悉,截至 2022 年 7 月,团队已 400 余人收缩至不足 20 人,仅聚焦在以母婴、美妆类目为主的会员电商业务,并且产品、技术也只做维护,不再升级。京东国际:前身为京东的「海囤全球」与「京东全球购」,已吸引近 2 万个品牌入驻,SKU 近千万,覆盖时尚、母婴、营养保健、个护美妆、3C、家居、进口食品、汽车用品等品类。2022 年 618,京东国际各个品类销售增长迅猛,宠物品类同比增长近 400%,美妆品类同比增长180%,3C、母婴、保健、时尚等品类同比增长超 100%。苏宁国际:苏宁的进口电商,与京东类似,苏宁国际在 618 同样是增长迅猛,开场 12 小时,海外店铺销量同比增长 313%,开场 18 小时,销量同比增长 219%。洋码头:国内较早的「海淘」电商平台,不过近几年在巨头纷纷入局之后,大部分的品牌在融资、增长方面都比较艰难。寺库已申请破产,洋码头则在寻求线下转型,开设线下直营店。不过目前仍面临用户流失、假货投诉、流量锐减等问题。识季 SENSER:总部上海,2021 年 9 月获 4000 万美元 B 轮融资。与寺库类似,识季 SENSER 是一家时尚奢侈品平台,不过在寺库频频爆出问题的时候,识季能够在市场逆风时拿到融资,主要靠的是其「先质检再发货」的方式。通过与 CCIC 中国检验认证集团官方合作,每一件商品在联合质检后再发出,解决消费者的后顾之忧。不过网上黑猫投诉平台也有若干针对识季的负评,识季能否在市场竞争中保持初心杀出重围还有待观察。KK 集团:官网 https://www.kkgroup.cn,总部深圳,目前在冲击港股 IPO。KK 集团是国内领先的潮流零售企业,拥有多个潮流零售品牌如 KKV、THE COLORIST、X11、KK 馆等,在线上线下提供零售服务,其中 KKV 线下有 300 多家门店。澳盟 AUSMALL:官网 https://www.ausmall.net,总部上海,2020 年 12 月获千万级天使融资。澳萌是一个海外品牌私域运营平台,通过「澳萌 AusMall 海淘」小程序,会员可将平台商品链接分享至社交渠道,消费者与分享者则分别获得会员折扣及佣金积分。美刻生活(马赛玛拉):官网 http://www.beautyclass.shop,总部成都,主打日本美妆药妆产品的国内直营。其主要优势是在日本拥有完整的商品供应链及仓储物流,覆盖了母婴、个护彩妆、家庭日用日化、OTC 健康、小零食等 300 多个品牌,价格上比日本实体店、国内其它正规电商便宜 10%-40%。你好世界:官网 http://www.higob.com,总部杭州,2021 年 11 月获亿元战略投资。你好世界主要在各大国内电商平台代理海外的奶粉、母婴品牌,并借助已有渠道优势吸引更多国外品牌入华,目前已合作 160 多家海外品牌,拿到 20 个独家代理,35 个独家运营,超过 9000 个 SKU。豌豆公主 Inagora:官网 https://www.inagora.com,总部北京,2020 年 1 月 完成 3.4 亿人民币融资。与「美刻生活」类似,豌豆公主主打日系产品的进口销售,投资方也是有日方供应链背景的公司。目前入驻豌豆公主平台的日本品牌超过 3300 个,覆盖了美妆个护、营养保健、生活家居、母婴、健康食品、酒水饮料等品类,SKU 超过 4 万个。B2B行云集团:前面有介绍到,行云集团是一个综合性的 B2B 平台,在供应链领域有独有优势,提供全球货源的一站式分销。行云集团的品牌服务,定位是成为海外品牌的入华快车道,提供一系列供应链分销、店铺运营、品牌管理的服务。海带:官网 http://www.seatent.com,总部杭州,主打母婴类产品的 B2B。海带目前已经与欧洲、澳洲、日韩 200 多个品牌合作,对接国内 10 万多个中小卖家。笨土豆:官网 http://www.bentudou.com,总部北京。笨土豆的核心优势是在美国的供应链。公司起源于美国,目前已成为全球 100 多个著名品牌的授权经销商,拥有自建海外仓及物流公司。IntraMirror:官网 http://www.intramirror.com,总部北京,2021 年 9 月获 4000 万美元融资,是一个奢侈品电商的 B2B 分销平台。IntraMirror 是一款全球奢侈品分销平台,与识季类似,它也与 CCIC 合作,先检验后发货,并支持一键代发。KKS:官网 https://www.kksclub.com,总部上海,2020 年 9 完成数千万元 A 轮融资。KKS 通过独有的供应链优势,匹配上游的海外品牌方、制造商,直接与国内的头部电商平台如天猫国际、考拉、苏宁国际等平台对接,降低中间环节的成本。目前海外合作品牌已覆盖欧美、新澳、东南亚、俄罗斯等国家和地区,涵盖美食健康、母婴玩具、美妆个护、时尚生活等品类,并且支持中国卖家通过平台直接下单采购,降低交易成本,提升交易效率。海购云仓(商免科技):官网 https://www.haigouyun.cn,总部海口,2021 年 12 月获千万元融资。海购云仓主要抓住了海南自贸区这一政策风口,通过聚焦海外供应链,将进口化妆品、护肤品、香氛等产品销往境内。集采 JC:总部深圳,2022 年 4 月获亿元 A轮融资。集采的主要优势是海外的采购团队及供应链服务,业务范围涵盖美妆护肤、母婴日化、食品酒水、美容仪器、数码电器、宠物粮等,国内对接了天猫国际、京东国际等主流平台,国外则与兰蔻、依云、戴森等知名品牌进行合作。另外,集采还推出了自己的 B2C 平台「海盗绅士」,通过小程序的方式,提供从海外品牌方到 C 端消费者的一站式清关配送与售后服务。趋势与总结进口电商

在进口电商领域,巨头已全部入局,行业的洗牌也基本尘埃落定,B2C 领域较难有新的突破口。B2B 领域的平台,仍可发挥自身在供应链的优势,未来能随着宏观经济的增长持续增长。

出口电商

中国制造业供应链的优势、疫情的良好防控,决定了出口电商这一领域仍将继续保持高速增长。快时尚、家居、消费电子,仍将占据市场的主要份额。初创企业要在这一领域找到切入点,要么从自身有有资源的供应链领域切入,要么在选品上要侧重足够垂直的细分品类,要么选择发展中国家和地区避开主战场锋芒。无论是哪个方式,多平台的趋势已非常确定,DTC 独立站、TikTok Shop 会是接下来增长最快的领域。

跨境服务商

结合市场上已有的服务商布局,以及以上进出口电商的后续趋势,个人判断,出口电商肯定是重中之重,其中店铺的运营,又会朝着「精品化、品牌化、独立化、正规化、降本增效」的方向发展。

已有的 ERP、建站、支付领域竞争已趋于红海,新兴的机会可能在以下几个领域:

安全合规类:这一类通常不被大家重视,但确是刚需中的刚需,如前面提到的欧税通。获客营销类:结合 TikTok、独立站的趋势,市场上已有的成熟产品因为战线太广反而难以兼顾,这里肯定会孵化出一批增长迅速的新产品。降本增效类:大家都在说跨境行业越来越卷,未来势必会进入更精细化运营的阶段。在全链路运营的每个环节,如果能结合 AI、自动化等技术,实现自动化智能化运营,则企业则更有可能在竞争中胜出。

本文为《2022 中国跨境电商创业生态图谱》连载系列的第 3 篇(完结篇)。

2022 中国跨境电商创业生态图谱(1-跨境服务商)

2022 中国跨境电商创业生态图谱(2-出口电商)

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