饮料的竞争优势「艾多美的产品策略是什么」

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众所周知，16年底“红牛续约”不仅引发了大家的强烈关注，更是让行业内众多功能饮料品牌纷纷推出新策略，以便能分羹更多的功能饮料蛋糕。当然，除了“乐虎”、“体质能量”、“东鹏特饮”等原有功能饮料品牌加大力度抢滩外，更有“魔爪”、“战马”“嗨棒”、“大力神”等新品登台，意欲在功能饮料行业不明朗化的一年夺得一席之地。

在功能饮料市场“百花齐放”的2017年，其中5月底，由万达集团董事王思聪参与投资的上海爱洛星食品有限公司，也正式推出了一款功能饮料——“爱洛”能量型活力饮料。上市5个月以来，凭借爱洛自身独特的口味和包装、精准的人群定位、王校长的资源、有趣的潮牌跨界“场景化”营销，不仅让爱洛销售业绩持续增长，更是被社会各界纷纷打CALL，成为2017年最受关注、曝光最高、影响力最大的能量饮料“新贵”。

那么，王思聪的爱洛能量型活力饮料，到底有什么不一样呢？想要引领潮人，爱洛就要有足够的魅力才行。现在，让我们一起走进爱洛不一样的差异化。

包装与口味差异化，抢占年轻潮派人群

如何和年轻人进行沟通？如何抢占年轻潮派一族呢？相信只靠营销，也很难到达年轻消费者的心智。包装和口味，作为视觉和味觉需求，也显得尤为重要。如何摆脱功能饮料一贯的口味，让充满猎奇，追求不一样的年轻人接受呢？这势必要从包装和口味做起。

虽然与“红牛”“东鹏特饮”等均属于能量饮料，但“爱洛”借差异化口味和包装，给自己烙下了几个标签。粉色、含气、王思聪、莓果味、S符号、电竞、潮牌、夜场、年轻、有趣、造、个性.......尤其是瓶身，被粉色、银灰色包裹，整体设计与“粉红力”满满的泛90后-00后个性标签一致，配以修长的瓶身，更时尚，更有活力。并且，“S”也代表着多种含义，“sexy”、“super”、“strong”、“self”，整个设计十分符合爱玩年轻人的潮流特性。莓果口味配以微气泡的口感，好喝又好玩，充分贴合“Live for fun 活该有趣”的品牌理念，不仅让能量暖暖而来，更是充满朝气的活力，表达着一种90后自带的生活态度。

产品成分的差异化，提神又兼顾身体负担

在众多差异化面前，在配料上值得一提的是，爱洛区别于红牛、东鹏等传统功能饮料，选取了秘鲁玛咖、澳洲酚特琳、巴西瓜拉纳、印第安神果等成分。

其中，配料之一酚特琳是专利成分，天然植物提取，可对抗熬夜产生的自由基，降低血糖，还具有抗氧化效果。作为主要提神成分，爱洛的玛咖是从全球最顶级秘鲁玛咖中提取，不仅增加抗疲劳持久力，还增强体力耐力精力。并且，玛咖含量为每瓶100mg，低于同类型功能饮料，既达到提神效果又兼顾身体负担，可以说是功能饮料中的轻型能量饮料。

据了解，在追求健康的消费趋势下，主打“成份天然”的能量饮料随之兴起。2016年，统一就推出了两款植物能量饮料——“唤醒”和“放松”。但相对于唤醒和放松定价19.9元来说，爱洛的8-9.9元则更具竞争力，与此同时，因为还添加了牛磺酸，相对而言，能量输出更足，提神效果更好。

人群差异化，让喝爱洛成为一种态度标签

红牛牢牢锁定80后，魔爪初步圈定00后，面对90后的断层，如何和他们进行沟通？从90后的人群行为分析来看，90后介于17-27岁之间，没有成家立业的压力，也有一定的消费能力，他们的生活是富有朝气，相对80更精彩，00后更丰富。玩手游电竞、夜店狂嗨、聚餐趴体、健身运动、加班奋斗，是他们的生活常态。

所以，针对这类特殊的人群，“爱洛” 便把消费概念划定在电子竞技、运动健身、工作加班、夜店派对等20-30岁年轻人比较集中的场景中，而这方面，也在一定程度上结合了王思聪的自有强势资源，故而也将这款饮料，铺向了便利店、电商、夜店、网吧、网咖、影院等跟贴近年轻人消费习惯的渠道。人群的差异化，生活习惯的差异化，渠道的差异化，然喝爱洛成为年轻潮派人群的标签，成为一种生活态度的标签。

传播差异化，建立消费场景打造专属“潮牌”

如何主打“年轻人专属的潮牌活力饮料”？事实上，如果品牌不能帮助消费者建立起关联联想，便很容易被取代，所以需要打造专属的场景营销，加强品牌概念的传播和过渡。在这一方面，得益于王思聪的特殊身份，“爱洛”也具备了得天独厚的优势。首先，在5月底推出爱洛的期间，王思聪把爱洛寄给了许多微博上拥有大量粉丝的博主、网红、圈内好友等，并通过吐糟互动极高的“王校长我不能忍”话题，吸引大家的互动。一时间，该话题便迅速吸引了将近3000万人的关注和互动，话题也一度登上新浪微博热搜榜单，吸引了社会各界的关注和好评，也使得爱洛一经推出，便获得了千万量级的曝光率，迅速在消费者心目形成品牌认知。

紧接着，先是在电竞圈布局，参加了China Joy、Lan story电竞嘉年华等行业大型活动；之后爱洛于9月初联合微博蓝V品牌跨界组CP发起“全民CP行动”，凸显出品牌的社交属性，后又作为官方唯一指定功能性饮料进驻ULTRA CHINA音乐节，这一系列的营销动作，无不围绕着其“活该有趣”的品牌主张。在渠道上，也快速在便利店、京东电商、夜店、网吧、网咖、影院等跟贴近年轻人消费习惯的渠道进行铺货。

通过多位一体的差异化营销策略，不仅快速突显了自己的潮牌特性，打造出了“年轻人专属的潮牌活力饮料”在消费者心中的心智定位，更是为年轻人物建立了消费场景，以便让他们在打电竞、去夜场、去运动健身、加班时联想起爱洛，联想起王校长。当然，在这里也要重点提一下，王校长对于自己在饮料行业的“处女作”，也是下了很大力度。据了解，除了在渠道布局和宣传营销上普思阵营下的香蕉计划，熊猫TV，IG战队、网鱼网咖等大力支持外，另外万达旗下的广场、酒店等渠道资源也将全面对爱洛提供支持。

以京东线上数据来看，5个月就超过了1000条评论，远超大品牌多年积累起来的万条评论。其中，好评率更是达到了99%。在评论中，大部分消费者表示包装的粉色很喜欢，有淡淡气泡和莓果味喝着很爽，提神效果不错，可见爱洛在口味、包装和功能层面，确实赢得了消费者的认可和打CALL。最后，引用爱洛的品牌故事：EROS爱洛，为趣味而生的时尚潮流饮料......你的世界，不该设限。