聚划算双十一「双十一秒杀计时」

互联网 2023-07-22 14:21:46

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《百战奇略》曰:“乘其有变,随而应之,乃利。”

如果说电商经济,已然成为中国经济增长和拉动内需的主推力。那么,一年一度的双11,则无疑是当之无愧的火车头。

2020,双11进入本命年。在这12年间,电商市场的乱战仿佛一刻未曾停歇。其中的环境变化和格局发展,也从未停滞。

可以说,每一年的双11,都有着各类商业创新的营销策略和战略技术的落地。

而从诞生起就表现出强悍战斗力的聚划算,今年同样意图令人眼前一亮。

其发布的全新玩法,即从10月21日到11月11日,为天猫上的用户打造21天“超级夜场”,旨在开辟出全新的夜间营销场景和品牌体系化爆发路径。

从白天到黑夜,聚划算致力于让互联网电商存在的价值,在时间维度上被无限放大。

从无物理阻隔,到更全面的无时间阻隔,这不只意味着流量争夺战的白热化,也预示着聚划算或将掀起,双11这个电商主阵地里的“新战役”

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双11新高地

夜场经济成电商“新狂欢空间”

消费心理学上,有个定律叫做沉锚效应。

其意指,人们在对事物进行判断的时候,容易受到第一印象、第一信息或第一行为模式的支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。

这其实,表明人们的日常决策行为及群体性模式,在很大程度上会受到某种趋势引导下的惯性驱动。

由此,洞悉这种效应的发生和趋势,对于深入用户群体的营销策略判断,非常重要。

最为直观的,就是在移动互联网时代,手持终端的存在及日间工作节奏的压力等多重因素下,使得熬夜在线娱乐、消费等行为,成为当代社会群体的最大日常。

根据阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告显示,每天全国有近2亿消费者在晚8点到凌晨6点活跃,11点过后仍有超1亿人在深夜剁手。

无论是对于学生等年轻群体,还是家庭活跃消费群,日间的学习、生活压力,使得夜晚的消费补偿心理逐渐旺盛。同时,夜晚的消费欲望和消费决策,都会随着缓冲压力的需求而变得更容易被激活和飙升。

可以说,电商用户群体的消费惯性,开始呈现出夜间集中的新消费模式。

相关数据显示,天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿,全网渗透高达28%。其中,精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群,占比达到45%。

庞大的数字背后,无疑是夜间消费力亟待挖掘和爆发的确证。

同时,在电商的用户流量竞争达到红海状态下,新客增长困难和营销成本激增的赛道困境日益彰显。寻求新的流量角落和扩张空间,无疑是电商发展的必然选项。

由此,夜间经济的潜力凸显,并不是偶然,而是在移动电商经济快速发展下的必然事件。

《阿里巴巴夜经济报告2020》显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。菜鸟数据也显示,商家夜间发货量比去年同期增长近30%。

作为“爆款制造机”的聚划算,正是看到了新一代消费群体的观念以及行为的改变,意识到线上夜间经济,将成为新一代年轻消费群体的生活新方式。

因此,聚划算致力于将“夜间时间”转化为电商群体的“新狂欢空间”。并以“超级夜场”的成熟运作模式,开辟出双11电商竞争的“新高地”。

从而,聚划算在有效延长其消费节点和锚定其消费心智的同时,激发出更为庞大的群体性消费活力。

这意味着,聚划算不仅要为双11商家创造出更大的细分场景,也为消费者的双11体验,提供了更为充分的选择方向。

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电商夜间DJ

撬动品牌商家商业活力“大爆炸”

来势汹汹的聚划算,并不打算只为双11贡献一些“小惊喜”,而显然是想要借助“超级夜场”来撬动品牌商家商业活力的“大爆炸”。

这从其玩法围绕的业务升级动作中,就可以一窥一二。

其通过铺开百场直播矩阵,携手超级大牌定制及百亿补贴加码击穿价格力等多重举措,来完成三大业务形态的全方位升级,进而聚焦夜场经济专属赛道,以全面释放双11夜间消费力。

可以看到,聚划算的“超级夜场”模式,旨在完成一种层层递进而又相互贯通的完整性营销生态搭设。

为此,聚划算首先通过打造为期21天“一夜一行业,夜夜都划算”的“超级夜场”主场景,来为不同行业的业300个超级品牌打造专属营销舞台。

主题鲜明的夜间消费路径,不仅率先在诸多双11电商内容上打出了差异化、独特性记忆点,也为聚划算奠定自身“夜场电商发起者”的群体心智,奠定了基点。

同时,行业类目区分度明确,让消费者更容易有的放矢,从而更具精准性的吸引目标群体。

这种行业品牌商家的聚合性、规模化效应的发生,则为其流量爆发和划算普惠的性价比认知,创造出更大的活动空间。

截至目前,超级夜场的品牌表现极为亮眼。其中,华为、Puma等TOP20的核心品牌商家,仅6天累积访客数就超过30万,更有完美日记、波司登等62个品牌直接迈入亿元俱乐部。

在销售场景上,聚划算带来的不只是“夜间狂欢”。

聚划算以刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐等明星直播栏目为轴心,以其独有的明星直播IP矩阵为半径,通过不同的明星对应不同的风格和受众,来最大化地覆盖和渗透主体用户决策过程。

这一点,品牌商的感受最为深刻。

曾在聚划算直播间,实现新客同比增长5450%的精道牛排负责人坦言:“不同于传统直播带货模式,聚划算直播间不同的沉浸式场景,方案的自由度很高,观众感觉更亲和、更具有信任感。其直播间的用户趣味体验,也更为浓厚”

可以说,聚划算通过夜场主题和明星直播的风格碰撞,使得消费场景的无边界化更为聚焦和高效,从而塑造了夜间消费与直播消费的叠加状态,让作为用户的“人”与作为消费环节的“场”之间的联动性,更富有多元化的层次感和标签化粘性。

当受众更容易和更乐意接受消费信息,销售场景的认同感和认知力都得到扩张,其中提升的,必然是“货”的流通性和交易频次。

这样,无论是新品类、新品牌还是全品类单品,都更容易在这种消费者的即时满足中,得到急速爆发。

双11消费者最关注的仍然是价格,极致的性价比,则一直是聚划算挖掘更大消费潜力的营销利器。

今年聚划算双11全面升级百亿补贴,超级品牌爆款补贴增加500款,包括CPB、YSL、宝洁、纪梵希、膳魔师等多个大牌。

可以看到,在对用户群体消费惯性的深刻把握下,聚划算以其创新性的营销升级战略,互为贯通的场景打通及超级夜场、百亿补贴、直播矩阵的多重加持下,聚划算作为孵化爆款器和拉动新客的营销增速器的“爆炸性”能力,正在不断增强。

在线夜经济,无疑有着刚需的条件和前提。

特别是,随着5G网络的普及和线下城市商业规范化的推行,使得流程链路和阻隔性更为短促的线上经济,得以不断发展。

由此,在未来的电商市场中,“夜场模式”的开拓和竞争,只会愈加激烈。

对于商家们而言,一个全新的爆发赛道就在眼前。

而对于聚划算而言,其作为引爆流量的重要引擎,旨在通过主动打造“双11超级夜场”,来尝试引领电商赛道的不断进阶,进而催生出更为广阔的电商新动能。

聚划算在双11的站位,不仅是商家销量、品牌力双提升的有力象征,也将成为消费场景迭代的新代言。

本文作者:遊人

版式设计:甸甸