京东和阿里两家电商正在农村发力「再见了拼多多国家正式出手」

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阿里京东拼多多，加速入局农产品电商

拼多多之后，京东也快速走进农村电商的战场。

8月30日，中央广播电视总台“三农”主题宣传系列重点项目发布仪式正式举行。京东作为合作伙伴参加了启动仪式。

京东零售CEO辛利军宣布，在9月7日至9月25日，京东将举办首届“京东农特产购物节”，通过投入数亿元费用和资源，助力打造高质量农产品，带动亿万农民扩大销售。

京东零售CEO辛利军

值得注意的是，在国内多个火热的“电商购物节”中，以农产品为核心的购物节，目前只有拼多多举办的超级农货节。

此次京东推出的“农特产购物节”，标志着京东正在大力入局农业和农产品电商这片蓝海。

据辛利军透露，截至2021年底，京东开展的“奔富计划”已带动农村实现3200亿元产值，并帮助数百万农户做到了大幅收益增长，并再次强调了京东“三年产值超万亿”的目标。

无独有偶，除了京东、拼多多之外，腾讯和阿里也纷纷加码农业领域。

近日，天眼查显示，北京爱科农科技有限公司发生工商变更，新增股东为深圳市腾讯产业创投有限公司。除了爱科农之外，腾讯已经通过多笔投资，在农业科技和生鲜电商领域形成一整个网络。

据不完全统计，近6年来，腾讯在农业领域投资高达30余笔，其中有23笔投指向了农产品和生鲜零售行业，覆盖商超、便利店、电商等渠道。

图源：钛媒体

8月29日，阿里巴巴集团正式发布了《2022阿里巴巴环境、社会和治理报告》，报告中提到，在环境领域，截至2021年底，阿里巴巴公益基金会共同成立的千岛湖水基金，在5000亩农田上采取农业护水管理措施，减少化肥农药带来的水污染。

在之前的演讲中，马云多次提出亩产一千美金计划，“袁隆平先生把亩产做到一千斤，互联网要把亩产做到一千美金。”

从京东和拼多多的农产品购物节，到阿里腾讯的数字农业布局，近一段时间以来，电商巨头再次集体入局农业领域。

农村电商正迎来新的发展机遇。

巨头斗法智慧农业，重塑产业链

随着外部大环境的变动，这两年科技巨头们纷纷加码农业。但是在热闹背后，我国落后的农业耕作方式，以及规模小、分布散的耕地现状，注定了农业数字化改造是一条艰难且漫长的道路。

电商巨头们入局农业数字化，相当于重新打造一整条生产链、供应链、销售链，这里面的难度可想而知。

所以在巨头们高调入局的声势背后，我们更要看到他们对农业数字化和农产品电商的真正帮助有哪些。

先说拼多多，在诸多巨头中，拼多多做农业的声势最大，投入的资源也不少。

据拼多多财报显示，2018年—2020年，其农产品GMV分别为653亿元、1363 亿元、2700亿元，保持了每年翻番式增长的趋势，2020年，拼多多农产品在整体GMV的占比已达16%。拼多多也收获了“最大农产品上行平台”的称号。

具体来看，拼多多的招式虽然并不多，但每一招都很有用。

首先，平台基于大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造 "农地云拼" 模式，将分散农产品和分散的消费需求在云端拼在一起，带动农产品上行。

其次，平台结合产业带优势，打造出一个个农产品品牌，让消费者有记忆点。比如辽宁盘锦大米、山东青岛大虾、江西万年贡米、西昌阳光玫瑰、陕西大荔冬枣等品牌。

最后，在百亿补贴、流量倾斜以及百亿农研的加持下，平台通过“免佣金”的模式，降低用户成本，提高优质农产品的市场知名度。

再来看京东，在农业领域，京东的打法则是借助自身一体化供应链优势，完善农产品供应链体系。

从具体的措施来看，京东上线京东农服、构建京东农业研究院、打造京东农场、落地 "农产品大流通战略"，这一系列操作，帮助京东建成了一整条农产品流通体系。

在生产端，京东目前已在全国对接超千个农特产地及产业带，直连超过五百个大型的优质蔬菜基地，建设了70多个京东农场。去年12月，京东还提出了“3年带动培养1000万新农人”的目标。

在物流供应端，京东物流搭建起规模庞大的生鲜冷链仓储网络。全国有超过300个城市的消费者可以使用京东生鲜冷链配送，库内日均订单处理能力达到100万件。

2019年，京东公布了“千县万镇24小时达”等乡村数智化服务体系。截至目前，京东物流在全国94%区县，84%乡镇实现了当日达或次日达。

在销售端，京东超市已与地方政府机构等合作了全国2336个产业带。达达和京东到家也不断发力即时零售，生鲜产品是其中的重要品类。

值得注意的是，《人民日报》在2021年10月的报道中，提到了一个数据，截至目前，京东平台累计实现农产品交易额超5800亿元。

再来看阿里。可以说在农村和农业领域，阿里巴巴是最早入局一位互联网选手了。

除了马云提出的“一千美金”计划之外，阿里的农业布局，是想要重新打造一个智慧农业体系，押注产业数字化。

单从技术的角度来看，阿里拥有全国最大的云计算产商，和诸多大数据、AI、物联网领域的专利积淀。

一句话概括阿里的智慧农业体系，就是以电商为核心，逐一突破智慧生产、农产品供应、品牌运营等诸多难题。

具体来看，阿里云主导技术、菜鸟助力农产品供应，淘宝、天猫、盒马鲜生、大润发这些渠道，则成为了农产品的分销渠道，多个业务共同建立起全产业链的智慧农业体系。

阿里AI种植模型

以阿里热土计划的数据为例，2021 年，832个脱贫县在阿里巴巴平台销售额达1281亿元，同比增长16%。

从阿里京东拼多多“三巨头”的农业布局来看，大家虽然具有差异化，但最想实现的目标，都是通过数字化技术改造整个农业产业链。

押注未来十年最大机遇，数字化难题等待破解

“产业数字化，是未来十年最大的机遇。”

作为第一产业的农业，其数字化过程是未来十年十分确定性的增长机会。这个观点，已经成为市场共识。

但是在整个数字化的过程中还有不少难题。因为目前来看，我国农业数字化水平目前仍然较低。

从行业角度来看，阿里、拼多多、腾讯、京东等企业提出新技术、新模式、新计划，为农业装上智慧大脑，扩大了科技手段在农业生产端的应用。但是目前，AI、物联网、大数据等技术在精准生产、病虫害预警等方面的应用还处于初级层面。

而在生产端，除了“无人农场”“智慧大脑”之外，对农户和新农人的教育更为关键。不仅需要掌握数字化技术，实现生产迭代。

更要改变生产目标，实现更符合新时代的规模化和标准化生产，彻底改变农产品“非标品”的传统印象。

从这些难点来看，除了帮助农产品上行之外，加大技术研发投入和新农人的培育或许更加重要。这样来看，京东的培育1000万新农人计划、拼多多的百亿农研计划，踩在了行业痛点上。

除了难题之外，市场上还涌现出了新的机遇。以抖音为例，抖音走出一条不太一样的农产品上行之路。

平台陆续发起“山货上头条”、“山里DOU是好风光”、“智美乡村”、等项目，他们从优质内容、流量扶持、运营培训等方面，实现了内容电商与农产品之间的有机结合。

比如最近爆火的东方甄选直播间，就多次做起户外直播，将直播间搬到农场、桃园、稻田等地，走出直播间，走到田间地头，通过好内容加持，让农产品面向更多用户。

而除了这些计划之外，深耕农业还有一个更关键的影响因素：时间。能不能坚持5-10年，完成对产业的数字化改造，同样考验着巨头们。

总的来看，拼多多发力农产品上行，京东打造一整条供应链体系，阿里数字化技术改造农业产业链，抖音借助内容拉近农产品距离。巨头们发力农产品电商的计划既有差异，又有统一。

在巨头们的差异化布局背后，我们看到一个共同点，那就是集体入局“农产品电商”，发力农产品上行，扩大农产品的销量。

原因很简单，作为电商业务为主的平台，帮农产品扩大销售，让参与者实实在在地提高收入，才是最直接的帮助。

以大家都爱吃的樱桃为例，2021年，山东烟台张格庄镇通过电商平台交易樱桃400万斤，交易额5000万元，带动果农增收500余万元。

在艰难的数字化改造彻底完成之前，巨头们通过“农产品上行”，帮助从业者提高收入，不失为一个不错的解决方案。

毕竟宏大的计划太过遥远，不如让参与者们先赚到钱，这样的生态才能健康发展。

作者 | 老电