农村电商巨头「怎样做农村电商」

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来源：银川新闻网

在永宁县胜利乡烽火村，说起浪琴百货商行的店主马琴，无人不知。白天，她是村里电商服务站的站长，晚上变身“带货女主播”，用一部手机推销优质农副产品。

马琴开百货商行已有6年，平日里她一边照顾两个孩子，一边经营商行。和众多农村小商店一样，马琴的百货商行也存在服务功能单一、销售渠道局限的问题。“现在大家的生活越来越好了，都爱在网上买东西。所以，我就琢磨想转型，不仅商店要转型、我的思想也要改变，这样才能跟得上村民的需求。”于是，一年前马琴与永宁县电商服务中心签约，把自家的百货商行打造成为乡村电商服务站点，让小商店实现了一站多能。“现在除了日用百货销售外，我的店还为烽火村、园林村、先锋村、五渠村四个村提供快递代取服务，每天会有1000多件快递集中到这里。”马琴的服务站还兼顾代缴话费、办理通讯套餐等业务。如今“脱胎换骨”的小商行，可以帮助村民足不出村就能解决生活中的大部分问题。

除了发挥站长的作用，晚上马琴还会支起直播架，用一部手机当起优质农产品的“推荐官”。去年，马琴通过学习电商营销技能，在宁夏全民电商节期间，走到田间地头做直播，让山药、萝卜、红薯、桃子、梨等优质绿色土特产品走出家乡。如今，仅晚上直播带货一项，又为马琴每月新增3000元~5000元收入。

在闽宁镇武河村，随父辈来到永宁县的第一批移民王金贵，以前在外务工，看到电商行业的良好发展势头，回村创业的他依托自己的数码通讯店打造了武河村电商服务站，为附近的村民们提供多重服务。这里不仅有快递寄递业务、便民服务等功能，还有金融代办业务，方便村民转账、存取款、缴费等。今年，王金贵还通过永宁县电子商务公共服务中心承办的电商筑梦导师专题培训班，成为一名合格的农村电商讲师，把自己学到的技能传授给更多的乡亲们，实现了从“输血”走向自我“造血”的转变。

像马琴、王金贵这样的农村电商达人，在永宁县还有不少。虽然他们不像网红大V动辄千万的流量，一场直播就有上亿元的成交量，但“星星之火，可以燎原”。在接续推进乡村振兴的过程中，他们每个个体都是重要的基石，有着不容忽视的潜力。记者了解到，自2019年成为国家电子商务进农村示范县以来，截至目前，永宁县已发展电商服务点33个，覆盖全县所有中心村，实现“消费品下乡”和“农产品进城”双向流通，推动农业供给侧结构性改革。

2021年，永宁县实现网络交易额51.96亿元，同比增长26.09%；其中网络零售额达到12.58亿元，同比增长38.24%，当地具有地方特色的葡萄酒、双孢菇、牛羊肉等农副产品正通过电商渠道销往全国各地。

记者 孙楠

【责任编辑：付杨】

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