抚顺清原百姓网「抚顺清原」

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“2013年，我在淘宝上开店，销售本地农副产品，全年只做成一笔生意，营业收入刚刚够付包装费和物流费，产品基本上等于白送，但我还是很高兴，固执地认为电商是条来钱道，只要坚持走下去，成功就会在不远处等你。”4月29日，抚顺清原满族自治县南山城镇东五里堡村居民耿丽丽向记者这样介绍自己的电商之旅。

耿丽丽淘宝直播卖农副产品，帮助村民致富。（摄影：杜季亮）

一条道儿跑到黑

2013年，耿丽丽选择在淘宝开店。耿丽丽花4000元买了一台电脑、一台数码相机，把家乡的土特产照了个遍，就等着消费者来买货。从春到夏，直到秋收，她把自家收割水稻、脱壳成米、下锅煮饭的视频上传，才有北京的顾客下了一单，10公斤装大米，40元包邮。接了单子，她才发现没有包装物、没有固定物流，便去请人缝制米袋，花了10元，找物流发货，花了30元……这单算下来，米等于白送，还搭进去大半天工。

生意亏了，耿丽丽却“乐坏了”，认准电商这条道一直跑到黑。从那天起，她在失利中学习，摆出做大生意的架式，订制大量包装袋，与物流公司签订长期合作协议。只要坚持，就会有成功的那一天。这一坚持就是7年，共实现销售额120多万元，其中帮助农户销售90多万元。

照顾好“两个孩子”

耿丽丽一边带孩子，一边经营网店，人勤地不懒，生意持续向好，在淘宝上开了特产、食品、树苗3个店。耿丽丽起早贪黑，辛勤培育网店。耿丽丽把全村、全镇的产品搬到了网上，品种多了，就重点推送时令产品。山野菜下来时，主推婆婆丁（蒲公英），18般兵器轮流上，下单的人多了。她说：“推介产品有个角度问题，蒲公英不如婆婆丁听起来接地气、有故事。”

耿丽丽在山里长大，可对苗木种植一窍不通，如何把自己变成内行？她从零开始学，每天下到地里观察记录苗木成长情况，不断深入了解苗木习性，虚心向林农学习种植技术，尽可能在店铺内向客户全面介绍南山城苗木，增强信任感，把苗木卖出去。开苗木店第一年，她的经营收入就超过了20万元。

争做最好的自己

不负青春好光阴，争做最好的自己。耿丽丽认为开网店，是件好汉不愿干、赖汉干不了的事，而自己努力做到最好。2017年，她以3个店铺为基础，成立抚顺福盛电子商务有限公司，她的帮手只有两个人，一个是她老公，一个是她弟妹，季节工都是村里人。

耿丽丽这个总经理，是个“万能手”，大事小事一起“理”，从产品选定、制定价格、推介文案、拍摄照片、照片后期处理、货物包装配送，都事必躬亲，负责到底。7年来，她的3个淘宝店铺，均获评皇冠级店铺。

今年，受新冠肺炎影响，弟妹在家负责孩子上网课，耿丽丽里外张罗，把销售的热点调整到苗木销售上，经过一段时间预热，网上销售形势喜人，迄今已经实现销售额30万元，超过去年同期水平。

（抚顺日报）