直播时代的营销模式「推广网络直播教学模式的工作思路」

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据艾媒咨询发布的《2020-2021中国在线直播行业年度研究报告》显示，2020年中国在线直播用户规模达到5.87亿人，预计2021年将达到6.35亿人。从数据报告中可以看出，教育直播的观看频率仅次于电商直播和游戏直播，用户信任度明显提高，同时，也有越来越多的用户通过直播来提升自己，教育直播从在线直播各细分领域中脱颖而出。

尽管“双减”政策的落地给教育行业带来了一定的冲击，但在“互联网 ”大背景下，成人教育、职业教育、智能教育等领域市场空间仍然有待挖掘，做好在线教育，进行教育直播仍然是教育机构想要实现长远发展的必由之路！

当前常见的教育直播形式

1、纯授课式直播：纯授课式直播一般来说是付费直播，可以小班课直播、训练营直播等方式来展现，以具体知识点为主题。纯授课式直播内容价值较高，需要通过高质量内容来让用户对平台、品牌产生信任感，进而实现后续的续课、转介绍等。

2、公益带课直播：这种直播通常是围绕“授课 带货”来展开。一般存在于直播公开课中，通过帮助学员解决痛点为吸引点，以提供购课优惠等手段，来尽可能地吸引更多用户前来观看直播，带动平台的课程产品、会员权益、商城商品等产品的销售，并结合幸运大转盘、优惠券、限时折扣等优惠福利来推动学员购买。直播内容为带货赋能，让用户通过直播感受到产品价值，结合优惠奖励刺激用户，进而直接变现转化。

3、直播引流课：这类直播课最终目的是为了帮助机构把流量向私域引流。一般以公益直播课、低价直播课、邀请好友免费领、多人拼团低价获取等方式来呈现。通过直播，可以把来用户流量引入社群、公众号、企业微信等私域流量池中，以便后续的精细化运营和定向转化。

一个优秀的教育直播平台需要具备哪些工具？

教培机构老师可以通过创建独立直播间的方式，轻松开启N场轻量级互动直播。在教育直播间内，不仅能通过连麦互动、问题抢答来活跃课程氛围，还可以进行直播带货，促进用户转化变现。

教育直播不同于其他直播，除了直播课之外，还需要关注教学成果和教学服务，因此，高效的教学及测验工具也必不可少，签到、投票、公告、电子白板、PPT/图片/视频等课件文件编辑及同步共享、智能题库、兴趣小组、互动社区等功能模块，能够提高学习体验，在线检测学习成果，着力于留存用户、提高收益，并保持用户粘性。

为了刺激课程转化和裂变，还可以借助推荐有礼、拼团、助力、砍价、分销等营销工具来完成，在进行直播课时，可以穿插幸运大转盘等活动。例如，邀请2人参加直播，可获得一次抽奖机会，邀请的人越多，抽奖机会越多等。

为了扩大单次直播的效益，还能打造一键转播功能，对接各大公域直播社交平台。比如将直播同步转播到抖音号、视频号、哔哩哔哩、西瓜视频、一直播、虎牙等平台，可最大限度曝光直播，进一步推广引流。

相信未来，在线教育培训行业的数字化直播授课体系，能够为用户带来更好地直播观看体验和教学服务体验。