乐视电视的低价策略「乐视电视销量」

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618电商大促激战正酣。来自京东的数据显示，乐视超级电视因其最高的体价比，销量一直稳居前列。

据介绍，乐视目前正掀起史上最疯狂618促销。6月1日下午2时起，超级电视已开启限量抢购，超4 X65售价仅为4999元，跌破5000元大关，创下京东平台智能电视最低价；超4 Max70限时降价3000元，售价仅为9999元，跌破万元大关，也创下京东平台超薄、超高清智能电视最低价。

有媒体认为，整个电视行业本来已经增长乏力，在经历上游面板供应紧张众多厂商被迫提价之后，乐视此次618大促逆势降价给电视行业出了一个难题——跟，无疑将会继续加剧亏损；不跟，市场会被乐视重新抢夺，并全面收复失地——其他品牌被“截和”已无可避免。

其实，熟悉乐视的人士都明白，乐视超级电视作为上市公司乐视网的重要组成部分，一直在走自己的路，并非有意为难其他厂商，而是有其自身既定战略和长远发展计划，以确保乐视超级电视作为核心优质资产，为乐视网担起可持续盈利发挥关键作用。

618大促是乐视的奇兵突袭

经历了2016年的资金链危机，行业会普遍认为乐视超级电视已经不具备降价促销的能力，因此这次大幅降价促销给众多厂商带来的多是震惊，而后是迫不得已地跟随。

然而，如果有人还记得4月份乐视生态电商节的促销力度以及梁军在5月16日乐视共享电视发布会上的发言，或许就不会对乐视超级电视的618大促感到惊讶，友商也不会在事前不知情的情况下被迫地选择跟随：

￭乐视414生态电商节当天，全生态总成交额达21.7亿元，其中超级电视销售38.6万台，这是在乐视生态遭遇资金链承压的情况下取得的；

￭在乐视共享电视发布会上梁军说，现在整个行业都在处在调整期和比较痛苦的阶段，市场出现转型、修整、恢复，对于乐视来说是千载难逢的机会。那些没有能力的企业，经过强有力的竞争，形势会更加严峻。

以上两条信息显示的乐视背后意图实在是太明显，只是一众电视厂商却还沉浸在乐视已无力大促的意想之中。它们没有意识到，乐视网作为与非上市即汽车生态相隔离的部分，在资金链上受到的影响很小。更何况，有年初融创及其他战略合作者170亿的资金注入，乐视超级电视已经迎来资金最充沛期。

就是在这一大背景下，趁着众多友商还没有缓过神来，乐视超级电视率先掀起618电商节促销大幕，可谓是奇兵突袭。

降价是“截和”？远非那么简单

乐视此次的618大促被媒体视为“激进”和“截和”其他电视厂商。现任乐视网总经理梁军也曾表示：“激进的乐视又回来了。”

不过，梁军此前也发表过一篇题为《论乐视超级电视的持久战》的文章。文章指出，纵观全世界的企业，没有一个企业是长期靠卖低价取得真正成功的。所以此次降价背后，隐含着更深层次的内容。

有分析人士指出，这其实是战略未变下的一次战术运用。2016年11月，贾跃亭表示，超级电视生态将会进入全面盈利期，生态经营现金流正向快速增长，彻底摆脱资金枷锁。这是大的战略，大促只是在这一战略下的一次战术精准运用。

据介绍，乐视超级电视实现全面盈利的最主要渠道是大屏用户运营。此前梁军表示，电视销量越多收入越多，销量快速增长就能获取更多的互联网运营能力。这或许解释了乐视提前众多友商开展618促销的主要原因。

还有行业人士认为，乐视超级电视在配置上远远高于同类产品，能够保证用户至少使用5年不卡顿，随着乐视大屏出货量的快速增加和先前的存量市场，乐视将获得越来越多、稳定的大屏用户运营基数。

“烧出”市场圈住用户，后面的盈利自然会来。一个案例是，由阿里天猫打造的“520亲子节”把家庭场景的核心放在了目前行业内最优质的大屏营销平台——乐视超级电视上，通过一系列的智能电视广告创新营销，为活动曝光导流。

此外，抛开面板涨价不谈，假设两家公司做一模一样的东西，乐视生态定价的模式有可能比其他公司便宜20%到30%，从价格上来讲也较其他厂商有着先天的优势。而在这样的促销活动中，乐视电视的品牌会进一步唱响，销量的扩大也将相应提升现金流。

超级电视全面盈利窗口已打开

乐视超级电视累计销量已经突破1000万台。孙宏斌就此指出，当乐视卖到1000万台的时候，相当于两个卫视的收视；到3000万台的时候，体量就与中央电视台旗鼓相当。

而此前有媒体报道，乐视超级电视的开机广告售价已高达180万/天，可以和央视《新闻联播》前后的广告价值媲美。

另一组数据显示，乐视用户每季度在服装鞋帽上的消费为3897.5元，比非乐视用户要高出40%；乐视用户每季度在日化用品上的消费为2348.2元，比非乐视用户高出17.7%。这说明乐视用户非常有活力，新潮、爱生活、偏爱享乐消费和线上消费，他们正是品牌商和广告主孜孜以求的用户。

目前，与乐视实现合作的厂商就包括双立人、兰蔻、WMF等大量全球顶级品牌，购物品类已涉及到衣、食、住、行、美等方面。去年4月份，乐视大屏购物销售额突破133万元。

业内人士认为，乐视拥有所有其他公司不具备的基于基层终端入口的场景化的家庭数据，而当一台电视变成了一个媒体平台、娱乐平台，其上面所孕育的商业机会将是巨大的。乐视电视大屏生态实现全面盈利的窗口期已经打开，后面如何演绎，十分值得行业期待。