二类电商爆品玩法及鲁班运营「二类电商鲁班」
今天给大家普及一下二类电商爆品玩法及鲁班运营「二类电商鲁班」相关知识，最近很多在问二类电商爆品玩法及鲁班运营「二类电商鲁班」，希望能帮助到您。
鲁班电商四大核心优势
1、 新方式——直接实现商品在线售卖
◆解决商品在线售卖不能直接在今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频四大平台投放的问题
◆深度跟踪商品转化路径
◆落地页即购买详情页，转化更高效
2、轻运营——最简单的流量变现方式
◆帮您选品：综合用户的喜好，实时推荐行业爆款及最具潜力商品
◆精确投放：智能投放优化工具加投放优化技巧文章指导，筛选目标用户，实现精准投放
◆数据清晰：店铺&广告后台自带数据工具，呈现商品从商品展现到最终完成结算各维度，助力科学运营
◆营销服务：专业营销顾问提供全程营销策略指引服务
3、 灵活投放——科学选择最适合你的投放方法
◆支持多种计费方式：CPC、CPM、oCPM、CPA
◆支持多种流量位：今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、穿山甲信息流广告位
◆支持多种创意类型：小图、大图、视频、动图
4、 便捷操作——一站式商品推广服务
◆简单快捷创建落地页：一键导入天猫淘宝店铺&简单快捷创建单品页，结构化多角度展示商品
◆便捷智能的订单管理功能：后台实时查看订单及商品信息，实现便捷发货退货
◆免费订单状态短信提醒：系统自动更新订单状态，实时发送订单状态短信
◆多种付款方式：支持货到付款、在线支付（微信）多种付款方式，满足不同人群需求
鲁班爆品长啥样？
Ø5月因母亲节、520节日营销，礼品箱包快速上涨
Ø服装、个护化妆、家居日用、食品饮料类目持续稳定跑量
Ø重点可开发类目：食品（端午节）、玩具（儿童节）、书籍是可以大力挖掘的高潜力爆品类目
这些都是平台比较好跑的产品和近期比较热门的产品，所以,我们从哪入手和怎么入手操作很重要：
打造爆品：给客户更喜欢的信息，让他信赖你
什么产品更容易成为爆品？——跟客户吹牛逼:爆品是这样打造的！
爆品的共同点：
2、 鲁班爆品是怎么打造的呢？
看个数据:
视频营销
视频都有一个黄金6s，因为99%的用户在6s前就滑过了
黄金6s放什么？
1.痛点 产品
2.痛点 效果
3.效果 产品 --- 看这里 不墨迹上来就是效果
适合绝大多数的产品
降低少消费者不买账的机率
黄金6s：痛点 产品 效果
各品类爆品数据分析
服饰类
服饰类商品卖价与广告成本比例大约在2.6:1左右，相比其他产品而言，广告成本相对较低。
点击率最高可达到3%，点击转化率最高可达到3.37%，均高于其他产品，签收率基本控制在60%-80%之间，其中男装销售较好。
（头条给出的服饰内衣榜单）
鞋类
鞋类产品为头条方给出消耗单品排名数据中前几名产品，鞋类数据基本和服饰类数据相似，值得注意的是，女鞋签收率仅为10%-20%左右，签收率较低，不宜跑量。
化妆品类
化妆品类产品基本稳定签收在70%以上，商品卖价与广告成本比例在2.1：1左右，广告成本相对较高，但产品成本略低，利润较大。点击率一般，但点击转化率基本稳定在2.5%以上，相对较高。其中，洗面奶、眼膜眼霜、面膜、口红唇膏，包括化妆工具均属于热门产品。
汽车用品类
汽车用品类产品数据相对较少，根据经验及以往数据显示，汽车用品签收率在70%以上，抖音爆品居多，每一商品关注度大部分超过50w抖友。产品多为“手机支架无线充电”“汽车清洁”“反光镜”等。（注：汽车用品相对于其他品类产品更易成为抖音爆款或热门商品。）
书刊
书刊类商品为近期热卖及爆款产品，签收率高达80%以上，广告成本与服饰类产品相平，相对较低。点击率一般，但点击转化率高达3.85%以上，远超过化妆品类产品点击转化率。其中“励志，孩童类图书”成爆款断货产品，一天销售量高达1000 单。（推测：现代人们更注重品质生活、更关心心理学及励志方面的问题。相对应的书刊变逐渐受到人们的关注。）
其他
家用小电器（扫地机器人、按摩仪等）、办公室小火锅、迷你烧烤架等具有创新及黑科技方向的小型产品获得更多的关注度，更容易被顾客广泛传播从而达到流行甚至购买的目的，可以进行尝试，具体数据值得期待。
另外选品这块一定要知道 选品四要素
抖音当前特点：ROI比头条低，但是容易爆发，量大
1、贴近生活，科技创新
2、便捷实用，价格优惠
3、时尚潮流，不可替代
4、特色卖点，戳中要害
转自 二类电商爆品运营指南
