关于跨境电商品牌溢价的一些思考与建议「品牌溢价是指什么」

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既然讲到了跨境电商，那么也就是在讲出海品牌的一些事情。笔者一直认为，跨境电商的最终目的是实现中国制造品牌的出海任务。而目前在做跨境电商平台、独立站、跨境电商渠道的这些玩家，经常内卷式的销售各种玲琅满目的中国产品的时候，其实也是在为出海品牌最终获得高额的溢价打好基础。

传统的外贸，说得毫不客气，就是在贩售廉价劳动力，前两天笔者到南山智园参观考察一家亚马逊运营服务商，500多人的团队分布在南山智园b座3层空间里，公司大门一进去能看见大量的中国制造品牌陈列。

细致的观察，所有产品的品牌跟几年前的中国制造已经完全不可同日而语。很多日用品和电子产品无论从开模、设计、产品体验来说，都能够打一个高分。这就说明，中国产品通过跨境电商出海的基础已经打得非常扎实了。

很多时候，我们都会妄自菲薄地认为，中国制造还是那么不堪。其实你出去看看，我们的产品在近些年里提高是可见的、可观的。

谈到跨境电商品牌的溢价，除了高品质的产品力以外，还需要的就是品牌的自我包装能力。中国人从一穷二白到现在的世界经济领导者，是在短期内完成的。在这个进程中，很多发展都是粗放的。包括品牌形象设计、包装设计、产品设计、甚至是品牌理念上，与诸多的国外大牌还有很大的差距。用通俗的话来讲，中国品牌对包装自己还是没有真正花大价钱去做。而这其实是品牌溢价的一个非常重要的环节，要想做好，首要任务是改变对设计无用从而不尊重设计的顽固看法。

正如我前面所讲，跨境电商最终就是为了实现品牌直面消费者，积累品牌粉丝，沉淀品牌影响力的一个过程。如果做跨境电商的卖家从一开始对这一点非常敏感的话，我相信他们会少走很多弯路。当然，任何品牌的发展都是从企业的存活开始的。我们也可以看到，很多跨境企业在前期都是通过贩售各种类型的产品来保持gmv，从而让企业能够拥有更多的资金投入在品牌上。

笔者发现，品牌溢价这股力量在中国的各个角落已经开始觉醒了。未来的这些年，设计会更加被重视。产品的整理品牌感会被放到更加突出的位置上。

总结起来就是，跨境电商入门容易，做好了不简单，如何评判好与坏，品牌溢价就是一个很重要的标准。希望在国外市场上，能见到越来越多的中国制造和创造，让中国制造享誉世界，笔者认为这一天正在悄然到来。