品牌溢价「品牌溢价能力是什么意思」

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#你会买66元一支的雪糕吗#

作者：儒商研习社创始人——梁张义

有雪糕界新贵之称的钟薛高，近期因其创始人林盛回应高售价而爆红网络，被人们所热议。提起钟薛高这个品牌，估计很多人还不太了解，因为它确实是一个新的雪糕品牌，从创始至今才短短3年。

2018年3月，钟薛高于上海注册成立 ；

2018年，钟薛高相继获得真格基金、峰瑞资本参与的天使轮融资，以及天图资本、头头是道参与的Pre-A轮融资；

2021年年初，“钟薛高”完成2亿元人民币A轮融资，本轮由元生资本领投，H Capital、万物资本跟投。

以上是钟薛高的简单成长过程，从中我们能够看到资本运作的身影，资本的力量是巨大的，能让一个全新品牌短短三年从高端市场切入，并且得到广泛认可和传播，可见一斑！

笔者最先开始知道这个品牌是来源于一个人，抖音带货一哥——罗永浩，老罗因丰富多彩的奋斗创业史而被笔者关注，所以在他试水电商直播行业伊始就开始关注他新的动向，而钟薛高就是老罗带货的众多产品之一，而且在他的直播间里面销量还是挺好的，当时看到这种销售雪糕的模式不由让人感觉诧异，价位相对来说不便宜，但是其包装和造型及口味还是挺让人耳目一新的，特别是能从网上购买到容易融化的产品，更加容易勾起消费者的好奇心。

能以高价拿下老罗的首秀直播以及之后的直播推广，确实是一个完美的品牌推广策划方案，老罗确实不负众望，取得了不错的成绩，成为钟薛高市场发展的一大助推力量。

任何产业都有其两面性，而其体现在消费分层上，高端和中低端，这两个层面的定位及定价在一定意义上决定了企业的发展格局。举一个简单的例子，小米旗下的品牌，有小米直系高端产品，也有红米系中低端产品，这个分层定位就是为了拥有更大范围的消费群体。

钟薛高从创立伊始便为自己定好了品牌战略，只走中高端路线，放弃低端市场，这也是一种发展思路，在普遍认为低毛利率的雪糕行业用这种思路去挑战市场，反倒是吸引了足够多的关注度，甚至成为其安身立命的法宝。

钟薛高确实是业界的破局者，其目标客户也因其品牌定位而框定，此次热议事件的发生，只不过是人们没有适应这个长期低价物种被高端化现实的强烈视觉和心理冲击，自然有这种想法和认知的就妥妥的不是钟薛高的目标客户群体，所以钟薛高创始人林盛说的那番话在特定环境和特定消费群体下是没有毛病的。

品牌战略是企业发展的重要一环，甚至决定了企业的发展趋势，很多传统企业在发展到一定程度时因为其错误的品牌战略而遭遇重大危机，此次钟薛高事件对其发展有决定性意义，如果钟薛高在此次事件中妥协了，那么其创建的中高端品牌形象就遭受到打击，只有坚守品牌价值，做好服务，适量增加中端产品的消费溢价感，才能顺利度过此次热议事件，反而能达到品牌宣传推广的最大化效益，转危为安！

儒商研习社通过对钟薛高品牌及销售的研究，其发展模式值得广大商业从业者学习，精准的定位能对接精准的忠实客户，这里也遵循“二八定律”，品牌战略是企业发展的重中之重，特别是在互联网高度发达的当下，品牌溢价是企业所追求的目标，也是其社会地位及影响力的表现形式！