老罗直播带货公司「跨境电商红海」

今天给大家普及一下老罗直播带货公司「跨境电商红海」相关知识，最近很多在问老罗直播带货公司「跨境电商红海」，希望能帮助到您。

4月1日愚人节，罗永浩在抖音中直播带货。这是相关带货数据：

那么，今天我们就结合老罗直播表现，分析几个问题：

（1）如何评价老罗此次直播数据？

（2）此次直播有什么改善空间？

（3）老罗入场直播电商，有什么意义？

一、如何评价老罗此次直播数据

先说结论，也就是勉强可以接受的水平。

先看具体带货的数据：

注意的是，这是抖音几乎把整个流量全部到给老罗前提下所获得的数据，据说抖音给老罗3亿次曝光

而我们可以看一下同一时间段其他头部直播的相关情况：

（1）快手直播带货王者之一——辛有志团队4月1日直播结束，单场直播带货最终定格4.8亿，创下电商直播新纪录。

（2）淘宝直播巨头之一的薇娅，在4月1日直播时竟然直播卖起了火箭（准确说是火箭发射冠名权等一系列服务）

根据薇娅本人介绍，本次售卖的是快舟火箭发射服务，“这次优惠500万，售价4000万，先付定金50万”。就是这样，竟然有800多人交了定金...真是万物皆可直播

其次，从直播观看人数上来看，老罗直播从开始280万人最高峰，到直播结束只剩80万人左右，数据下降趋势很明显。

所以，综上来看，老罗带货数据可以接受，但是比起其他平台头部直播带货主播，还有较大差距。

二、老罗直播存在哪些问题

我个人总结主要有以下几点：

推荐的商品价格没有优势，这点确实比较伤。

举几个例子：

（1）米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。

（2）“什么值得买”以“低过老罗”为主题做活动，刻意比老罗直播间的售价低一点。

2.对于商品卖点提炼不熟练，无感染力，实在是没什么太强的购买欲。

以极米为例，最后给人留下印象的并不是产品多好，而是可以分期付款支付

3.节奏很拖沓，特别是前期节奏又慢又乱，后期才稍微加快了一些。

4.口误等失误太多，明显对于直播不太熟练。

5.抖音直播画面不清晰。

例如使用极米投影的时候，从手机上看起来一点也不清楚；展示台灯等产品细节装饰的时候，明显能看到马赛克等模糊的表现。

三、老罗直播有什么意义

我想最大的意义就是告诉大家，直播电商已经红海了。

首先我们要弄清楚抖音为什么请老罗做直播（据说签约费6000万）。

（1）抖音直播迟迟没有发展起来，需要知名人物进行弯道超车。

直播电商平台目前主要是淘宝直播和快手。

淘宝直播有李佳琦、薇娅，大量从外部获得流量。

快手粉丝粘性超高，有辛有志等很接地气的主播，带货能力很强

反观抖音，出名的带货主播是没有的。这次老罗集抖音全网之力销售了1.1亿，这已经是抖音直播最高数据了；而快手的辛有志团队4月1日直播结束，单场直播带货最终定格4.8亿，是老罗数据的近5倍。

所以抖音非常需要像老罗这样的话题人物进行弯道超车。

（2）老罗的目标用户恰好是目前直播电商没有太覆盖到的男性用户。

目前薇娅、李佳琦等头部直播的主要用户还是女性用户；而老罗恰好能够覆盖到男性用户。

从第三方数据统计机构的数据可以看出，罗永浩的粉丝主要是男性，并且以26-32岁的居多。

这部分用户恰恰是李佳琦、薇娅等暂时未主要覆盖到的。

因此，抖音请老罗过来，也是希望开拓直播电商的新用户群体，增大弯道超车的成功率。

而随着主要人群被快速覆盖，也标志着直播电商的相关用户人群正在快速拓展。在这种情况下，已经很难在出现综合性的直播电商平台了。

并且，老罗这次的巨额签约费，也标志着直播电商正在逐步巨头之间的资源竞争。后续可能还会诞生一些小而美的草根直播电商，但是头部的直播电商已经竞争白热化，留给新入场者的机会已经微乎其微了。

接下来，我们将更加见证的是：在直播电商这片红海中，巨头之间的惨烈搏杀。