今日头条鲁班推广怎么样「今日头条鲁班电商平台」
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鲁班广告:即帮助商家带货的一种电商模式(二类电商),纯粹通过广告的形式帮助商家卖货,像早期的电视购物,目前只做货到付款,流量平台只收取广告费。
鲁班优势:
鲁班依托字节系丰富的流量优势,每天近5亿的海量流量,目前处于流量红利期;
鲁班依托字节跳动的精准算法,可以快速精准捕捉意向客户人群,容易打造爆款;
鲁班广告即二类电商,我国二类电商群近3亿,3亿人的大生意;
鲁班目前合作门槛低,从投入到营收的周期比较短;
鲁班广告和店铺的运营不像淘宝一样那么费时间,轻运营;
关于货到付款,拒签率的问题?
1.快递可以选择一些服务质量和速度较好的,比如顺丰、京东、德邦
2.发货前可以电话确认下(核单)
3.快递外包装粘贴:允许开箱验货的字样标识。
4.拒签后打回访电话跟踪退货原因。
不同品类签收率都不一样,像服装带有尺码颜色的70%左右、日用品80%左右、食品类的90%左右,如果你比较注物流成本的话,建议在选品上这有考虑;
定价
前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是:产品成本:广告成本:利润:其他=3:3:3:1,后期优化下来的roi大致是2.5-3.5,甚至会更高。
鲁班的很多品都是高于这个3.5的,被卖爆了,比如:xxxxxx;一般来说商品成本10-30元,定价在99元左右;商品成本30-60元左右,定价在199元左右;商品成本在60-90,定价在299元左右;部分也可以选择定价更高,依据你自己的利润预期和这边
鲁班带货的优势点:
强接大盘流量(市场)
依托内容营销,轻量运营(内容)
基于精准定位人群,易推爆(商品)
一、选品(强商品力)
强商品力是鲁班推单爆品的基石,商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家,并保障买家体验的能力。
抖音强商品力特征:
具备价格竞争力,品质过硬,值得购买
戳中消费者痛点,且用户粘度较深
个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品
二、素材(强构思)
无论是入口素材、商品的主图、落地页,都强调结合产品卖点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。
构思素材要点:
充分了解产品的独特性和卖点
充分了解产品和目标人群
围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率
详情页构思遵从激发客户
三、测品-推爆
测品
在测款时,首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前,我们要确保两个一致:确保流量来源一致、确保流量质量一致。
测款注意项:只有在公平的前提下,测出来的数据才有正确性;只有关联购买度高,转化高的产品,才是好款
测品聚焦数据块:已选流量组、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价
优化推爆
素材类:标题、入口素材、主图、sku、详情页,切忌高频,影响内容推广权重
出价类:同素材建立不同的出价计划
关注要素:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。重点调查分析,中差评用户体验,顾客流失详情和竞品信息
四、物流及签收率
提高签收率要点:
投放前置动作:设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置
物流选择:优质服务的物流商;允许开箱验货;关注妥投情况,及时二次派送
商家运营层面:商品发货前无损;适度定价;包装统一logo
买家层面:核对地址有效性;电话确认购买意向
今日头条上线了鲁班电商广告管理工具,对电商行业将会产生较大冲击,列举关于鲁班店铺你最关心的十个问题:
目前已上线的服务:
已上线 ➢ 店铺首页模版式装修; ➢ 用户评价系统; ➢ 广告数据&商品数据多维度监 测; ➢ 系统更新订单状态,下单/发 货短信通知; ➢ 商品推广落地页创建;
规划中➢ 丰富落地页类型:实现可制作商品聚合页落地页➢ ERP系统接入:可以更好的进行进销存管理 ,可以进行自助打单和发货操作➢ 支持在线咨询工具:解决广告主在线咨询问题
一、电商类广告主在投放广告时,必须开通鲁班- 电商广告管理工具吗?
是的
在新建广告账户时, 广告账户类型必须选 择【鲁班广告账户】, 广告账户审核通过后, 创建广告组时推广目的只能选择【商品推广】,如无鲁班店铺, 则按照系统提示开通。
二、电商广告主能否使用第三方或服务商提供的建站工具?
不能
目前只能使用鲁班-电商广告管理工具创建 的商品落地页进行广告投放。
三、鲁班-电商广告管理工具需要交保证金吗?
需要
➢ 保证金金额: 20000元
➢ 支付方式: 后台支付宝支付, 支持个支付宝人或企业支付宝
四、鲁班店铺有DSR指标考核吗?
有
用户口碑(5分)
即用户对商品实物是否与 商品介绍描述相符和商品质量满意度得分
服务态度(5分)
即用户对商家售前售后服 务态度的满意度得分
发货速度(5分)
即用户对商家发货速度和 物流服务的满意度得分
五、鲁班店铺DSR不达标会限制广告消耗吗?
会
非头部商家:
当X>=4.75时,单店广告日消耗无上限
当4.58=
当X<4.58时,单店广告日消耗不得超过3000元
头部商家:
当X>=4.58时,单店广告日消耗无上限
当X<4.58时,单店广告消耗不 得超过上一周日均消耗的90%
六、鲁班店铺商品支持的支付方式有哪些?
货到付款
目前只支持货到付款的支付方式,后续是否调整,请关注产品通知。
七、鲁班店铺的商品可以进入频道商城吗?
不可以
频道商城不属于鲁班系统合作业务,鲁班系统仅为广告投放从属工具。
八、鲁班店铺的商品可以进入自媒体商品库吗?
可以
条件:
➢ 商品创建时自行设置佣金,佣金平台代收后支付给达人。
➢ 商品库存设置>20
九、鲁班店铺的资质要求是什么?
与广审要求一致,鲁班店铺注册不需要上传资质,只填写店铺基本信息即可,缴纳保证金后,店铺即开通成功。
十、鲁班店铺会有品类限制吗?
➢ 与营业执照经营范围保持一致
➢ 广告投放收录品类
广告投放Ad账户注册时,要求上传企业资质,鲁班店铺所经营品类,必须与营业执照经营范围一致,且 符合广告投放品类要求,否则广告计划无法通过。