社区电商赛道「从网络小白到网红达人」

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抖音“兴趣型达人”崛起

全域兴趣电商的升级，让小众赛道的达人也能成功变现。

经常刷抖音的朋友都知道，抖音首页推荐的大多是美食、萌宠、护肤、搞笑等。但现在的抖音，除了人们喜闻乐见的内容，出现了更多小众的内容，比如象棋、钓鱼、台球等，仔细观察就能发现，这些更加小众的兴趣类内容，已经成为抖音生态中不可忽视的一股力量。

邓刚是国家一级竞钓大师，被称为“中国钓王”，在钓鱼爱好者中，邓刚是有知名度的。2019年10月，邓刚将自己的抖音账号命名为“天元邓刚”，第一次在抖音上发布了自己的作品。

作为初次经营账号的达人，邓刚并没那么熟练，刚开始发布的内容大多没有主题，也没有核心点，直到2020年10月，“天元邓刚”才总结出了一套规则，就是去不同的地方钓鱼，在钓鱼过程中像用户分享自己的垂钓技巧，且每个视频都用自己抱着鱼的照片做封面。

在此之后，“天元邓刚”开始有了人气和粉丝，发的视频能收获十几万甚至几十万的点赞，但依旧没有迎来“大爆发”。

直到2021年5月，邓刚创作了一系列“黑坑盘老板”垂钓短视频，在展示专业性的同时也有喜剧效果，这个系列的第一个视频就收获6.5亿次观看和300万的点赞量，让邓刚爆红出圈。

短短2周时间，抖音账号便涨粉429万， 2个月内涨粉超过2000万。截止现在，“天元邓刚”的账号已经有了3391万粉丝，已然成为了抖音头部钓鱼达人。

和邓刚一样，许银川也是象棋界颇有声望的人物，作为象棋世界冠军的许银川，2020年5月开始在抖音上分享象棋的破局知识，吸引了一大波志趣相投的象棋爱好者。截至目前，账号已经吸引了237.6W粉丝。

除此之外，还有更多以“小众”兴趣爱好来助推用户增长的“兴趣赛道达人”。比如被称为“斗地主第一人”的“JJ高源”，在常态化直播后仅2个月，直播峰值人数就一度突破了30万，截止目前其粉丝量已达到987.9W；精通“杆法”的“仙人”凭借自己分享的打台球日常，已经积累了1000W粉丝......

兴趣带货前景大好

在大家以往的认知中，像钓鱼、下象棋等这些内容，只能吸引志趣相投的人成为粉丝，但想要变现的话，还是有些难度。但事实上像“天元邓刚”“象棋许银川”这样的“兴趣型达人”不仅能变现，并且变现能力还很强。

以“天元邓刚”为例，在其抖音个人主页上显示，其商品橱窗中销量最高鱼饵已经售出73.4万件，橱窗中价格最高的一款鱼竿为2390元，也售出了1471件，显然他的带货能力是毋庸置疑的。

除了橱窗带货，邓刚还进行了直播带货，根据新抖数据显示，“天元邓刚”在30天内直播总销售额在500w到700w之间，上一次开播的销售额也在100w到250万。

从其橱窗带货和直播带货的品类来看，与其短视频呈现的内容一致，带货品类也以渔具、鱼饵为主，显然“天元邓刚”的主要客群是真正的钓鱼爱好者。

而许银川也在2021年11月首次开启了直播带货，共持续了约3小时，直播间同时在线人数峰值达20000多人，且平均观众停留时间超过91.2%，粉丝粘性极高，带货商品除了一款定制象棋签名版檀木礼盒外，还有水果，瓜子类小零食。

根据第三方数据显示，“象棋许银川”账号近30天内进行了16场带货直播，总销售额预估超过750W；近90天内进行了51场带货直播，总销售额为1735.4W。

据新抖数据显示，“象棋许银川”的粉丝画像中男性高达96%，且年龄主要分布在31-40岁，所以许银川在直播带货的产品选择上，也对准了这部分男性群体——在近30天内，许银川最常带的品类以及销量最高的商品均是酒水。

除此之外，许银川在直播过程中通常也是一边下棋一边带货，在直播时也能吸引到不少象棋爱好者，并将这些用户发展成自己的粉丝，进而实现变现。

这些更为小众的“兴趣型达人”的成功变现，都充分说明了兴趣电商的蓬勃发展。

不可否认的是，与美妆、美食、娱乐等大众内容相比，这些达人所涉及的领域更小众，从范围上来看有一定的局限性，但看似小众的赛道背后，有着更强烈的需求和更高的粉丝粘性。

香水博主“宝藏女孩阿花”在今年4月单场直播销售额破100万，在香水这个小众赛道成功突围；手工博主“皮雕大师（奇人匠心）”一年直播200多场，曾卖出2300多只包包，销售额近300万；非遗博主“非遗苏绣（御品匠心）”每晚在固定时间直播，从开播到现在，账号粉丝量和产品销量节节攀升......

在小众的兴趣赛道中，依旧有达人不断成功突围。

升级全域兴趣电商后的抖音

抖音中的“兴趣型博主”之所以越来越多，很大程度上离不开抖音提出的“兴趣电商”，“兴趣电商”概念的提出，对抖音的各个方面来说，都是十分有益的。

首先，抖音作为一个内容平台，天然的需要更多的内容，来丰富APP内的生态。

都说内容平台的下半场是关于“人”的争夺，这里的“人”，可以理解为“更多风格的人”。在之前的内容平台的竞争中，流量不愁，只要展示大众喜闻乐见的内容，就可以得到很多用户；但到现在这个阶段，流量见顶，基本所有内容平台的基调都已经确定，想要拿下更多的用户，所涉及的维度绝对是更深入和更垂直的。

比如之前刷抖音，可能只能是娱乐消遣，但现在想学钓鱼可以上抖音，想学象棋可以上抖音，想看古玩鉴定能上抖音，想学做菜也能上抖音。当平台的内容足够丰富和优质之后，那么作为一个内容平台，完全不用担心流量问题。

其次，抖音作为一个电商平台，加上其一直推行的“兴趣电商”，而兴趣电商的本质，就是借助内容挖掘用户潜在的购物兴趣，从而在平台上消费下单。

兴趣内容是连接用户和商品的桥梁，“兴趣型达人”的出现，不仅能展示更多领域的内容，更能激发消费者的购物兴趣，让抖音的兴趣电商得到更稳健的发展。

而对于达人来说，当所有内容平台都在卷内容的时候，抖音给优质内容创作者提供了机会，以实现“好内容带好货”目的。

例如大学博士杨木旺回乡养鸡，在他的抖音账号里，有展示土鸡饲养环境的，也有分享土鸡做法的，在兴趣电商的扶持下，现在杨木旺一天能卖出几千只鸡，产品复购率高达70%左右，粉丝数也达到了33万。

95后女孩田小宇为了推广家乡的菌菇特产，也开通了抖音账号，借着兴趣电商活动一个月卖出了几十万单，帮助家人以及其它种菇农户实现了收入翻番。

还有手艺人“阿木爷爷”，凭借榫卯技艺收获百万播放量，在传承技艺的同时，阿木爷爷也开通了自己的抖音店铺，售卖的是鲁班锁、小板凳、纸巾盒等商品。

值得一提的是，阿木爷爷除了在国内很火，其视频在油管上的播放量也是极高的，是仅次于李子柒的中国网红，国外网友将阿木爷爷的视频称之为来自东方的“神秘力量”。

而全域兴趣电商的出现，意味着兴趣内容覆盖了更多的场景，能够实现全链路购物需求，也就是魏雯雯说的“兴趣在哪里,场域就延伸到哪里”。这样来看，抖音中的“兴趣型达人”的数量只会越来越多，并且不用再担心变现问题。

总的来说，这些“兴趣型达人”的出圈，不仅让有着小众的兴趣的用户得到更多的交流，更意味着抖音正朝着多元化发展，全域兴趣电商也开始走向成熟。

作者 | 顾影