大桃市场平谷「李逵的逆袭之路」

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光明网讯（记者 张慕琛）8月，正值平谷大桃的上市季。

在北京市平谷区马坊镇梨羊村，80岁的查露宽一早和老伴就摘了几百斤平谷大桃，骑着三轮车和村民们一起来卖。桃子个大味甜，晒红了的半边一如大爷的笑脸，喜洋洋的。查大爷种了20亩桃，近两年，每到桃子收获时节，他每天早上会摘一批送过来，多的时候下午还会送一批。逢周六日，儿子会帮他一起收，一天最多能卖一千多斤桃。靠着种桃，老两口一年能有近20万元收入。

80岁的查露宽在桃园。张慧明/摄

平谷大桃闻名遐迩，在明清时就已拥有皇家贡桃之美誉。“通过农户、合作社、电商平台、物流运输这一系列互联网和农业的集合，曾经的‘皇家贡桃’以最快的速度出现在了全国消费者的果篮里。”绿养道合作社社长杨欣闻说。

大学生村官以“互联网 农业”带领农户提高产值

2006年，毕业于中国农业大学的杨欣闻作为梨羊村第一任大学生村官走马上任。据杨欣闻回忆，当时的农户种出来的桃子都是自己摆摊卖，或者等贩子上门来收。桃子的品种也很普通，便宜时一斤只能卖3毛钱，加上损耗，农民一年下来的收入不过几千元。

杨欣闻带着农民一起种桃致富。张慧明/摄

于是，杨欣闻开始琢磨如何提高产值，扩大销路。2010年，他和几个合伙人出资20万成立了绿养道合作社，探索“互联网 农业”的可能性，开始尝试在线上卖平谷大桃。

然而，那时没有快递公司愿意接收生鲜产品。杨欣闻和几个同伴只能带着小推车坐公交车，去北京市里送货。“一趟来回就是大半天，赚少亏多。”

从第二年开始，杨欣闻找了几家快递，并承诺“坏了包赔”。这样，快递公司才陆续开始收件。但问题一茬接一茬，“当时我们也没冷库，没分拣的地方，直接在地里面摘，碰到下雨天就摘不了桃。2012年才投资建了仓库和冷库。”从2015年开始，合作社终于能够盈利了。

到2019年，我国电商平台发展得愈加火热，平谷大桃的销售情况也发生了明显变化。入驻电商平台后，杨欣闻惊喜地发现，和自己单枪匹马在线上卖货相比，电商平台上的流量大到超出了他们的想象。科技的伟力，在平谷这片锦绣大地上结出了丰硕的果实。经过两年多的细致经营，绿养道旗舰店排到了该电商平台品质排行榜第一名。

“我们平时对外宣传做得很少，但因为有好的品质和口碑，还是有很多用户选择我们。我们的线上店复购率很高，好多老客户每年在固定的时间段买桃。”据杨欣闻回忆，有一个客户一年买桃就能花一万多块钱。

合作社成员在卸采购回来的桃子。张慧明/摄

目前，平谷区有桃园22万亩。据统计，位于马坊镇的绿养道合作社每年要收购当地300多家农户的桃子，更覆盖了附近大华山镇的小裕子村、大裕子村等大部分村子大桃产量的90%“合作社 农户”的电商时代来了，合作社带着村民从路边摊转到线上销售，种桃村民也迈上了致富之路。2021年7月，绿养道合作社被平谷区商务局认定为“平谷十佳电商”。

电商村全面开花 增收效益更显著

邮政快递每天都来收货。张慧明/摄

2020年以来，绿养道合作社通过线上销售的模式，帮助周围300多户桃农销售大桃共计1500多吨，产值达到3000万元，带动农民户均增收20%以上。

当前，绿养道拥有10多个合作的桃园，遇上集中上市，合作社就参加拼多多上的秒杀或万人团等活动。各种“拼”的模式，能从时间和空间上把电商平台上全国近9亿消费者的农产品需求迅速聚集起来，快速把应季水果卖出去。

目前，合作社全年线上的销量有1000多万单，平均一天出单2000-3000箱，每箱5-6斤，采购回来的桃每天基本都能卖光。其中通过拼多多销售出去的量占三分之一，剩下的也在京东等其他线上渠道销售。

“绿养道卖的桃子不算便宜，低的有卖98块钱五斤的，最高的时候有688一箱的精品桃子，目前销量比较好的蟠桃，一箱12个卖198元。”杨欣闻表示。

拼多多平台独特的“拼购 产地直发”经营模式，很大程度上减少了需求波动，合作社与果农达成了长期供应合作的模式，省去了中间交易成本，村里的产业柔韧度变强。也正因此，平谷大桃电商村越做越强。

据杨欣闻介绍，现在附近村子里两到三口人的家庭，种桃每年能收入15-20万元，这还不包括他们在仓库分拣、打包兼职的收入。从产业升级入手，村民依托电商平台种桃增收，乡村振兴在这里画下了浓墨重彩的一笔。

农业产业要升级，乡村要振兴，还是要靠新的信息技术和生物技术。电商平台平台流量大，“以前我们只能触达北京周边，现在能到全国各地。”杨欣闻说。

来源： 光明网