咨询行业的商业模式「咨询公司合伙人模式」

最近很多人关注咨询行业的商业模式「咨询公司合伙人模式」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于咨询行业的商业模式「咨询公司合伙人模式」内容，希望对您有用。

每个人都在寻找新的商业解决方案。

我们从事的策划咨询顾问职业，也不例外。

企业发展压力重重，生意难做，你作为服务企业商业的服务机构，能独善其身？

不行。

所谓行情决定发展。

但策划咨询顾问职业，虽然是高智力行业，具备协助企业发展的巨大商业价值，但如何将自己的商业价值兑现，商业模式做大，商业营收最高，确是从业者不得不思考的问题。

偶尔作为年度思考，我们积极探索，一路从广告人，到传播人，到策划顾问转型专家，到如今，为商业老板解决问题的人，

我们和团队，需要转变思考，从全过程来助力企业发展，不能单一的定位自己是做传播的，做策划的，做品牌设计的，因为企业家需要的是发展，不是这些动作。

策划公司一直难以做大，哪怕手艺再高，很多时候是难以复制人才的尴尬中前行。

我们今天来交流一下策划咨询顾问公司的商业模式发展变化和可能。

第一种，

平台模式，成为平台，前段接项目，后端输送人才，按照一定的规则，前段的项目和后端的人才进行呼应，规模化做大，平台收取一点提成。并提供品牌，专业，标准，方法的输出。

客户数量多，质量和水平无法保证，因为不同的人和不同的需求，完全差异很大。

优点，可能做大，像猪八戒那样，前段很多需求，后端很多人才。

如果发展成功，则可能是规模化的公司和平台。

可能获得资本的认可。

缺点，发展前期需要不断积累和储备需求及项目。

第二种，

专家模式，成为某个领域的专家，某个关键词，某个特色的专家，成为专家的代名词。

在某1个领域，某1个行业，某1个环节，拥有丰富的策划经验，宣传自己，案例积累，自身循环，形成发展势能和口碑。

这个过程，就要不断包装自己，推广自己，成为行业的专家和权威，这个过程漫长而艰难。

叶茂中入行的时候，为了出版1本书籍，三年写作但没有单位愿意出版，后来出版书成为带来客户的宣传方式，一直活跃在策划界，但近几年，也身体劳动不佳，不想再费神费脑。

后来又有一些通过自己给自己做广告获得吸引客户的，大量的传播，出书，案例包装，来吸引客户。

这类公司可能客户较多，也可能客户不多，但客户一多，基本很难服务好，因为客户多，人才无法复制，毕竟培养1个专家少则几十年，多则几十年还不够。

伪专家不算。

有的收费高，通过包装，推广，吸引客户，收费可能很高，获得少量客户的认可。

第三种，深度整合，不仅是专家，而且提供效果，人才，结果，渠道，资金。

从全过程，全深度，全链条提供配合，客户数量不多。

能提供深度的链条服务，全过程陪同，股份绑定，效果长期。

如果绑定业绩，增长，区域样板成绩，电商渠道的销售等，数据可能有较大发展空间。

前几天，我们在办公室讨论了这个模式的可能，我们在湖南，还成立了新媒体，自媒体孵化公司，就是计划按效果和结果的模式来绑定合作服务深度，获得超常规收益发展。

当然，难度也很高。需要你有胆识和真本事。

否则，你都不敢干。

第四种，做标准化产品。

培训公司，知识课程公司，书籍出版公司，社群服务公司，将策划咨询的产品标准化，1个1个标准动作，也可以提供会员。

知名的财经作家，吴晓波，是提供知识和书籍服务的。

在之前的商业模式中，书籍是他的主页，编写图书，策划图书，一本书籍据说的营收费高达100万元，甚至更多。

每年编写收费商业书籍接近10本，产值有接近2000万元。

但收入和价值也基本固定在2000万元了，因为无法增加和放大，即使有更多的书籍需求，他也写作不了。

因为无法复制人才问题。

所以，吴晓波的蓝狮子财经工作室升级转型，开始布局自媒体，做会员，从编写书籍的主营业务，开始转型为做自媒体会员服务的吴晓波频道。

从大金额的业务转型到小金额的产品。

之前是大金额的项目，一年营收2000万，转型后，是小金额的产品，吴晓波会员卡，营收可以复制，估值高达20亿元，营收也从之前的2000万上下徘徊，提升到了亿元级别。

后来，有资本有意收购，但考虑到吴晓波个人的主导作用，担心因为他个人主导而造成不可控因素而放弃，

吴晓波意识到，必须从吴晓波个人的品牌影响力转型公司品牌的转移。

吴晓波频道也从个人品牌转移到8090商学这个品牌的转移。

还有第五种，进入实体。

明星，叫做，唱而优则演。

唱歌不错的，后来就演员发展。

策划创意界的，是不是可以，专访，或者跨界从事产品实体，品牌页。

知名的联众智达创始人何慕，就在自己快年老的时候，进入了白酒行业，做起了他的有数酒业。

何慕，在内部朋友圈，称为何大大。

何大大在朋友圈指出，“最近飞天茅台涨价飞天！

生产成本53.24元/瓶（来自贵州茅台2016年年报）、出厂价819元的飞天茅台，现货零售价已超过1600元！

而且是一瓶难求！！而有数酒，可谓生逢其时，正好踏上了这波涨价大潮。

但我们承诺，品质和口感与新产茅台不相伯仲的有数酱香3号，对有数会员仍旧保持价格不变，同品同宗，一瓶省1200元！并郑重承诺，买到手喝着不满意，酒不用退，钱全额退！

另外，更有一款实打实基酒存放了十五年的酱香老酒，品质和口感全面碾压新出产的飞天茅台（不信现场对着喝），与5000元/瓶的十五年茅台分庭抗礼，内部供价不到1000元/瓶。

欢迎老酱迷们来鉴赏！尤其是对于那些喝品质不喝商标的有数的人，咱们搭着茅台涨价的台子，唱唱咱们有数的小戏！”

凭借着策划和包装推广的优势，何慕的有数酒业，虽然没有自己的生产基地，但联合茅台镇的生产，通过推广和运作，也具备了自己的一些发展势头。

有可能，不出多久，他的酒事业发展可能还要超过他的咨询顾问生意，毕竟，他是从事策划咨询的老中医，为什么要启动白酒事业？

估计，是白酒可以复制，策划咨询，不容易复制的主要思考原点。

以上五种，也许不一定单独存在，是复合式的存在，是混合着同步发展。

毕竟，从客户生命周期的角度来说，发展新客户，从来都是比服务老客户的成本要高。

如果产品线能覆盖打通，全过程覆盖客户的需求和生命周期，终身服务客户，是不是也是一种很好的选择。

我们把这类策划咨询，服务企业的行业叫做B端生意，有时候，不用发展更多的客户，把1个客户做大，把几个行业客户做大，伴随他的发展，也是B端生意的重要实际情况。

广东，有一家旭日因赛传播集团，据说已经运作上市，但客户其实只有几个，就是几个关系户客户，长期稳定成为公司应收的主要来源。

如果你对以上话题想深度交流