百果园香港上市「香港旅游」

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中国证监会于10月28日公布《关于核准深圳百果园实业(集团)股份有限公司首次公开发行境外上市外资股及境内未上市股份到境外上市的批复》的结果，意味着百果园获得赴港上市的机会。

众所周知，百果园是国内目前最大的水果零售连锁企业。根据弗若斯特沙利文的数据显示，2021年水果零售额计，百果园在中国所有销售水果的零售企业中排位第一，同时按水果零售额计，百果园亦在中国所有水果专营零售企业中位列第一，规模是第二名鲜丰水果的2.8倍。

今天团长就来盘一盘，我们持续辅导的国民水果品牌【百果园】

百果园的核心就是内部增长及外部赋能，从种植端到零售终端的整个行业价值链施加影响及管理。百果园参与种植环节确保水果的品质，加以全产业链标准化，专业化质量监管，为消费者提供物美价廉的水果，并且实现了水果零售的低损耗，高周转。

百果园一直致力于水果产业链和水果专营连锁业态的发展，旗下拥有多个全国知名的水果品类品牌和渠道品牌。百果园主要销售水果，亦销售包括干果、果汁等水果衍生产品，并且在2019年入局生鲜赛道，年营收超百亿。

百果园目前已经是全国最大的社区型、线上线下一体化及仓储一体化的水果专营零售连锁品牌。

截至目前，公司的线下连锁门店共有超过5,351家，遍布全国22个省市超过130个城市，主要集中在居民区、商业街等高人流量地区。

同时，百果园持续发展线上，包括百果园APP、小程序以及天猫、京东等主流电商平台，以及抖音等流量平台的线上店。

此外，百果园与第三方送餐平台合作，如美团、饿了么，平台提供实时送货车队来完成线上订单。百果园的在线渠道提供灵活的送货选择，以进一步提升便利性和消费者体验。

百果园最早率先推出【三无】退货服务，提升了消费者对品牌的满意度以及信任度，使消费者将「百果园」品牌和高质量水果与高质量服务牢牢绑定在心中。

根据招股书，百果园是中国驰名商标并持续多年获得中国连锁百强奖项。

截至最后实际可行日期，百果园通过各分销渠道的会员总人数超过6700万名，付费会员数超过78万名，2021年平均月活会员数超过700万名。

财务方面，百果园的收入由2019年的人民币（下同）89.76亿元减少1.4%至2020年的88.54亿元，而2021年的收入增加16.2%至102.89亿元。公司的毛利由2019年的8.76亿元减少7.9%至2020年的8.07亿元，而2021年的毛利增加43.2%至11.56亿元。公司于2019年、2020年及2021年的毛利率分别为9.8%、9.1%及11.2%。

中国生鲜市场近年来稳步快速增长。根据弗若斯特沙利文数据，中国生鲜的总零售销售额由2016年的34,685亿元增加至2021年的56,353亿元，复合年增长率为10.2%，且预计于2026年将达到84,830亿元，自2021年起复合年增长率预计为8.5%。

基于百果园的此次行径以及商业模式，能够给众多连锁品牌企业主们什么启示呢？

首先百果园创立于2001年，在品牌创立之初，连续亏损了7年，濒临倒闭，到如今的水果品类第一品牌，这无疑是给所有的创业者一个信心，就像当下的后疫情时代，所有创业者都在经历着，从变革中，从背水一战中，找到属于自己的那个机会。

时代在变化，商业模式也是不断更新迭代的，我们要持续不断地测试，去找到契合当下时代的商业模式。

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