为什么要找企业的法律顾问 「企业法律顾问」

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目前法律服务市场上，我们律师一般皆有为企业提供法律顾问服务，只是每年的数量不固定，经常被抛弃；企业也经常更换法律顾问，想找到最适合的。这类现象，正常，又不正常。

正常，是因为法律服务市场这种现象很普遍；不正常是因为律师经常被抛弃的背后原因是什么，企业认为最适合的法律顾问又是什么。针对法律服务市场，我们一起不妨换一个角度看看，将关键字从传统的”法律“，转换为”服务“；再一起瞧瞧究竟是哪个地方出现了问题：

为什么要找企业的法律顾问

一、及时方便对于每个人（包括你我）而言，最有价值最值钱的是时间；因此，企业对法律顾问服务的第一需求就是：在最短时间用最方便方式找到人。如同，你在酒店吃饭点餐时，而没服务员理你是一样的道理。在实务中，因出现问题而“很难找到法律顾问”或“那个律师太忙”，而让企业客户开始不满甚至另找律师，这类现象很常见。

二、专业准确人找到了，接下来就是针对企业客户的问题能否提供专业准确的意见。不得不承认，很多律师确实博览全书，但不专注某一领域，因此导致经常出现的现象是：企业提出的法律问题，律师只能泛泛而谈法条法理；而不是具体问题具体实务分析。结果就是，企业老总说：这个律师在这方面没经验，能否找到更专业的律师。

三、解决实用当企业遇到问题，并提供一些处理思路时，很多律师经常习惯性以裁判者的心态作出一番法律分析后，最终裁判”NO“；这反而让很多企业大为光火，也是实务中让很多律师丢掉客户最主要的原因。很多律师就不理解了，这是为什么呢？其实非常简单，就是律师们没有定位好自己，你不是裁判者，你是与企业客户一道解决问题的服务提供者。

四、创造价值很多企业客户，包括很多律师自己，只是认为律师的价值在于保障安全，或者解决麻烦，或者减少损失，其实律师往往是企业商业价值最大化的创造者。同样一个法律麻烦的处理，或者商业交易的处理等等，不同的法律安排，其经济效益往往会产生天壤之别。

当企业老总遇到一个律师与他谈商场布局，谈解决麻烦的战术，谈交易策略安排，现任法律顾问的位置就危险了。综上所述的心得，仅仅明白和理解其道理是远远不够的，而要去做到，必须先定位好自己。法律服务，本质上而言是属于服务行业，只是提供的产品内容是法律，提供者是律师事务所和律师而已；这一点，律师同行必须改变高高在上的心态，以服务为核心才更容易融入这个商业时代圈子。

————今日律司（www.jinrilvsi.com）整理发布

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