专注颗粒剂研发32年 掌握四大核心科技 这家特色经作药肥企业快速崛起

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随着土地集约化种植、用工成本增加及农村人口老龄化，具有省工、高效、环保等优势的农药颗粒剂迎来发展良机。河南地卫士生物科技有限公司（原河南农业大学实验厂），深耕颗粒剂32年，掌握四大核心科技，近年来在颗粒剂市场快速崛起，向特色经作药肥领域展开大力布局。

《中国化工报》社有限公司社长助理蒋善军（左）与地卫士总经理郭元乾合影

那么，2021年地卫士取得了哪些成绩？2022年又将如何展开市场布局？带着这些问题，近日，《农资导报》记者对地卫士总经理郭元乾进行了采访。

《农资导报》问：总结2021，贵公司取得了哪些成绩，有哪些亮点？

郭元乾：

1）公司2021年继续聚焦根钵®、根镖®、线行者®等大品，目前从土传病害、根结线虫到地下害虫陆续登记并下证剧本差异化优势产品7个，后续布局证件20余个，证件资源在颗粒剂、特色经作药肥领域较为全面。

2）聚焦重点市场全面开展深度营销活动，依托会议营销、示范观摩、打造核心样板市场，持续提升品牌影响力，在广大核心战略伙伴的共同努力和大力支持下，2021年实现大单品销售6000万的优秀业绩。

《农资导报》问：2021年，原药价格上涨，作为下游制剂厂商，如何应对？

郭元乾：

今年有机磷、烟碱类原药价格受市场行情波动较大，例如江苏立本、河北威远都是我们的战略合作伙伴，采取应对措施储备原药，抢占先机，增加产品市场竞争优势。

虽然利润受到一定挤压，但是地卫士都将持续为广大战略合作伙伴提供足够的市场支持，提供有竞争力的好产品。

《农资导报》问：贵公司近年来取得快速发展的秘诀是什么？

郭元乾：

地卫士作为颗粒剂领域的长期主义者，心无旁骛，持续致力于颗粒剂技术提升，持续打造产品力，具备了核心竞争力，掌握了颗粒剂生产的四大核心科技。当高毒颗粒剂禁用，高效高毒农药的退市的机遇来临，地卫士迎头而上，抓住机会，迎来了新的高速发展阶段。

《农资导报》：贵公司的市场定位，致力于成为一家什么样的公司？

郭元乾：

地卫士已经初步形成了具有特色的颗粒剂品牌形象，接下来，地卫士人将集聚全力，做世界上最好的颗粒剂，打造中国颗粒剂农药第一品牌。

《农资导报》：在产品同质化时代，您认为，当下农药市场应该抓住哪些机遇？

郭元乾：

由于近年来土壤板结酸化，导致瓜果蔬菜经作区域土地病虫害逐年加重，特色经作药肥市场容量巨大，作为有着32年颗粒剂研发、生产积淀的企业，要利用自身技术优势，聚焦经作，细分市场，专注特色经作药肥领域。

《农资导报》：请介绍未来几年公司的发展战略，并阐述2022年工作重点及产品布局。

郭元乾：

1、增强核心研发技术，构建企业的护城河，持续对载体提质升级，提升产品力，专注特色经作药肥，打造中国特色药肥领军品牌。

2、打造专业化新型营销团队，提供一站式服务平台，聚焦山东、云南、两广等经作革命根据地市场，确保两年内销售额破亿。

3、2022年围绕聚焦大品、深度营销、优化网络、树立典型，四大营销指导方针开展工作，根钵®、根镖®、线行者®三大单品将相互补充，协同增效。

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