助力轻资产运营 易点云究竟让企业“轻”在哪儿

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轻资产运营是现代企业的一种新型经营模式,是一种以价值为驱动的资本战略,通过减少资本投入,将产品生产和零售分销外包出去,使企业专注于设计、研发、推广等主要业务,从而增强企业盈利能力。而对于现金流有限的中小企业,轻资产运营更是显得尤为重要。

值得关注的是,今年2月底易点云赴港IPO消息传来,表示其已经向港交所递交招股书,由中金公司担任独家保荐人。2015年成立的易点云在短时间内成长为业内看好的独角兽公司,正是基于其对中小企业轻资产运营需求的深刻洞察。

企业办公不可脱离办公设备,而传统办公对设备的直接买断模式对企业一次性开支能力提出了挑战,重资产管理也将耗费企业人力资源与费用。易点云正是基于企业运营的痛点,提供涵盖IT基础设施与托管IT服务,通过订阅随用随还办公IT服务包,企业使用办公IT基础设施并将获得易点云包括维修等持续运营的全面技术支持,将客户从运营中解放出来。

这种重资产的“轻”化实际上远不是只有看起来这么简单。

买断到订阅,运营轻省化

设备直接买断通常是指直接从个人电脑品牌方、软件供应商及分销商购买IT基础设施及永久的软件许可。传统上,中国企业(尤其是中小企业)主要通过采纳直接买断服务模式获取办公IT服务。而设备订阅则是基于用量付费的一种形式,企业根据实际IT自愿使用情况的定价来满足企业按需业务经营的需求。

从买断到订阅,两种解决方案背后是企业预算的较量。从IT基础设施的成本来看,相比直接买断,使用易点云IT设备按需订阅免保证金、按月支付将节省95%一次性IT资产购置支出,一次性支出成本优势明显,更有利于释放企业现金流。从IT设备长线运营来看,IT设备的买断与订阅成本几乎相差无几,但从运营累计成本上计算,买断模式下长线的运维成本,包括多次维修费用、IT人力费用、设备损坏导致的办公效率低下产生的损失费用等等,显然要高于订阅模式下的全面IT托管。

长期持有到随用随还,运营轻便化

易点云于2015年开始提供随用随还订阅模式,企业可以订阅该服务包即可获得硬件及处理设备配置、设备/工程师部署、支持、优化及生命周期管理服务,可以灵活订阅、按需终止。与此同时设备长期持有决策下,企业为满足日常运营及应对就业波动,公司通常会根据对峰值需求的预测被迫购买,导致在业务周期的淡季出现大量闲置设备,这将降低设备的使用寿命,缩短折旧周期,形成设备冗余,加重企业运营负担。

从易点云的经营经验来看,据招股书资料显示,2019年、2020、截止2021年9月30日止,随用随还办公IT服务收入及占比分别为4.96亿元、78.5%,6.43亿元、79.1%,及7.15亿元、85.4%,易点云的收入主要来自“随用随还”办公IT服务,数据呈现出明显上升趋势,这种市场选择透露出的正是当前企业对于随用随还模式的高度认可。

基本维护到一站式服务,运营轻松化

与仅提供设备基本维护的传统供应商不同,易点云一站式服务满足客户在各种办公场景中的需求,这种服务主要包括增值IT运营服务、维护服务及远程服务台服务,而服务范围涵盖全国,IT维修工程师可实现2-4小时极速上门,远程服务台则可以达到7天24小时全天候服务。一站式服务解决的正是企业对设备售后维修等一系列运营问题的复杂化问题,例如一对多的办公IT服务接洽耗费时间与精力,服务质量得不到保证等。一站式服务将企业所有办公IT需求联系对象集中于一家服务提供商,避免了多次对接的麻烦,并精简了服务流程使企业办公IT运营更轻松便捷,并具有清晰的可预见性。

据悉,易点云目前已经实现了超80%的市场占有率及超95%的客户年续费率,招股书数据披露,2019年、2020年、截止2021年9月30日,易点云在净现金留存率分别为113.8%、110.6%及124.2%,实现了高客户留存率。同时易点云已经拥有腾讯、百度等超5万家企业客户,在用设备超100万台,易点云助力轻资产运营的硬实力已经获得了更多市场青睐。