水滴筹推销保险「12月份亏损怎么处理」

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曾火遍朋友圈的水滴筹公司却不靠这个业务来赚钱，为了给其他业务导流拉新，水滴筹不惜投入20.82亿，水滴筹这样做真的有效果吗？

3个月收入9.4亿元

曾被不少困难家庭视为救命渠道之一的水滴筹，其公司在9月8日发布了今年四月到六月份的营收数据，信息显示一季度营收达到了9.4亿元，增长幅度突破了38%。

不过值得一提的是，这一数据之中并没有水滴筹业务的参与，几乎都是水滴公司其他业务的贡献，可是除了水滴筹，该公司还有什么其他业务呢？

原来支撑起9.4亿营收的，是水滴公司开展的保险业务，财报内容表明，水滴公司的保险收入取自销售保险的佣金额，以及其他的金融服务费。

靠着这些业务的收入，公司赚取了95%以上的营收，一直到今年6月份，水滴保险的客户基础已经突破了1亿人，第二季度中，独立客户的第一年保费上涨了26.9%。

为了打消人们的疑虑，水滴公司专门在财报中表明，对于筹款人的资金，公司并未从中抽取费用，这方面的营收为0。

4年筹款160亿

可能很多人会不理解，既然水滴筹不赚钱，为何水滴公司还要不遗余力地大力宣传它呢？直接了当地选择保险宣传不就可以吗？

其实单从保险业务中就能看出，太平洋保险、中国人寿等早已经在行业内占据了较高的市场份额，水滴公司如果想要从中获利，需要面对巨大的竞争压力。

如果通过水滴筹这样的公益事业，一方面能为公司积累口碑人气，另一方面能让参与水滴筹的人更了解病患和灾难的无情，从而更重视保险的买入。

也就是说水滴筹就是水滴保险的一张宣传单，只不过对于社会和家庭而言，更具实质性的帮助作用。

除此之外，水滴筹也并非一个完全不盈利的业务，由于其默认筹款日期为30天，也就是说从筹集到资金，筹款人需要30天之后才能拿到善款。

这期间，水滴公司就可以借着时间差来进行一系列的金融投资活动，包括但不限于银行利息等手段，从2016年到2018年，水滴公司的累计筹款额为160亿。

这样算来单月的筹款额是4.7亿人民币，按照银行2%的利率来计算，一年吃利息就能拿到1.128亿，如果用来投资，收益率还会更高，一年赚到4亿的回报是不成问题的。

而这些经营活动不会损害到任何一方的利益，筹款人的善款会分毫不动地送到指定账户，而水滴公司也会从中获取一定的利润。

一年亏损10.4亿

不过这样的经营模式存在着一个较大的漏洞，那就是运营宣传水滴筹是需要不断往里面投入资本的。

公司成立于2016年，在今年3月份其中一项业务因为监管不力被叫停，如今只剩下了水滴筹和水滴保险这两大业务板块。

今年上半年，为了给水滴保险版块进行客户导流，公司在水滴筹的营销和市场扩展上投入了20.82亿人民币，其中研发占比仅为1.85亿元。

值得一提的是，2020年通过水滴筹买下水滴保险的客户占比仅为13%，而水滴公司将多数的营销市场费用都投给了各大媒体平台，诸如百度、腾讯等都是水滴筹的宣传展板。

但是高投入并没有给公司带来高回报，今年上半年公司的财报显示，净亏损额突破了10.4亿人民币，幅度比2020年还增加了不少。

而且与此同时，公司的口碑也在日渐下滑，此前就被别人曝出有虚假筹钱的情况，由于平台审核机制的原因，导致对筹款人资质审查不力，家里有房有车的富人都能通过水滴筹来募集资金，这样的事件给公司造成了非常严重的影响。

虽然目前的水滴筹正经历严重的经营危机和品牌危机，但它对社会做出的功绩还是不能被抹杀的，截止到2019年的9月，水滴筹已经给重大病症患者筹集到了235亿人民币的善款，将近2.5亿人参与过类似的活动。

未来水滴筹还是要发挥自己正能量的作用，尽早将自己从亏损和口碑下滑的困局中拯救出来。