专访江苏科祥：10年水性工业路 以自身优势拥抱改变

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独家专访

江苏科祥防腐材料有限公司总经理郑国城

近年来，随着国家及地方环保政策的相继出台，消费者环保意识也不断加强，环保型涂料成为涂料企业发展转型的必经之路。国内“油改水”从2015年开始兴起，后迅速汇集成一场引领行业发展的“环保风暴”，以水性、UV、粉末、高固为代表的绿色环保技术全面开启最好的时代。风暴之下，或是顺势转型，或是被迫跟进，一时间，大批涂料企业扎进环保涂料的浪潮中。

然而早在13年前，江苏科祥防腐材料有限公司创立之初，便极具预见性地以水性研发作为企业发展基础。作为早期投身环保涂料的创新型企业，如今的科祥在水性工业涂料领域早已占据一席之地。

江苏科祥始终坚持水性工业涂料的研发和生产，他们成功的秘诀是什么？

疫情防控期间，他们又是如何应对？

未来企业发展之路，江苏科祥又有怎样的布局与规划？

带着这样的疑问，我们一起走近江苏科祥防腐材料有限公司，探听企业背后的故事。

十余年历程，坚持绿色环保发展道路

回顾江苏科祥防腐材料有限公司的发展之路，不难发现，绿色、创新几乎贯穿了它的发展史。

早在2007年，国内的环保意识还没有现在这般普及，涂料的环保性也未受到重视，正是在这样的背景下，科祥正式成立，并且坚持以国家环保需求为优先，以水性研发为企业发展基础。经过两年的自主研发，2009年，科祥推出了第一款水性钢卷尺涂料，该涂料在当年作为与台资企业竞争的“利器”获得了业内的广泛瞩目与好评。时至今日，在水性钢卷尺涂料领域，科祥的产品已经占到了市场份额的90％，这款拥有自主知识产权的水性涂料也为科祥赢得了开门红。

2009年，科祥趁势而为，加大水性研发成本，开始进军照明水性涂料领域，主攻水性整流器涂料，并与飞利浦、亚明等几大主流上市公司达成战略合作。2011年，科祥涉足汽车水性涂料及自行车水性涂料，凭借自主创新，过硬的产品品质以及优质服务，很快打开了市场，与捷安特，永祺，光阳，天津富士达等大型自行车企业达成深度合作，占据了自行车水性涂料的主要市场。

时间来到2015年，这一年的科祥步伐依旧快而稳。这一年，科祥将目光瞄准了工程机械领域，随着研发投入的继续加大，科祥的自主创新能力进一步提高，根据市场需求，科祥的产品很快进入这个领域，并且成为了中联重科、戴卡等大型企业的优质供应商。

一路走来，科祥从未感到过迷茫，它一直坚定着步伐，坚持以自主创新为基础，以水性涂料研发为根本，在绿色环保的发展道路上走到了今天，并且将会一直走向下去。

诚如江苏科祥防腐材料有限公司总经理郑国城所说，目前，科祥员工总计130名，其中科研人员50多名，占比40％以上。科祥拥有最好的科研团队以及健康环保的发展理念。我们相信，唯有坚持创新与绿色发展，才能不断提高产品品质，将科祥的品牌越做越大。这是我们孜孜以求的目标，也是我们成长发展的动力。

疫情防控之下，机遇与挑战并存

2020年是不平凡的一年，受疫情影响，全球经济萎靡，国内经济下行，各行各业都受到了影响。企业要生存谋发展，时下便是试金石，谈及应对之道，郑国城总经理底气十足。他表示，今年以来，在抗击疫情的同时，全体科祥同仁众志成城，客观看待局势，梳理市场变化，清楚地认识到，虽然疫情来势汹汹，然而机遇与挑战并存。

一方面，受疫情影响，钢卷尺、汽车等领域下滑较为厉害，波及面广。在这种情形下，科祥的策略是在保证销售量不变的前提下，通过增加客户量，保持销售额与去年持平，通过提前筹备，抢占大型市场，为来年的翻身仗做好准备。

另一方面，在受疫情影响之下，部分行业领域出现了逆增长，如自行车行业。疫情防控期间，为避免人群聚集，公共交通萧条，骑行成为了人们优先考虑的出行方式，尤其是在欧洲、美洲等地区，自行车基本脱销，因此科祥在自行车板块的涂料需求增长加快。此外还有工程机械领域，随着地摊经济的兴起，电动三轮车的需求量增大，尤其是国内电动三轮车最大生产基地徐州的产量急剧提升，如今科祥的水性涂料，在徐州电动三轮车领域已是第一品牌，占据了主要的市场份额。

综上所述，疫情当前，科祥积极应对，以自身的优势弥补短板，积极布局，整体效益并未受到太大影响，生产与销售仍按目标稳健推进。预计，今年科祥全年总产值，同比去年将提升40％左右。

郑国城总经理表示，在全体科祥员工的努力下，我们必将为实现这个目标而努力奋斗，同时，他也表示，灾疫终有时，未来仍可期。

面对未来，以自身优势拥抱改变

谈及未来，国内经济环境变化，行业面临升级转型，传统销售渠道受到挑战，整治风暴来袭……这些对企业而言，都将是严峻挑战。

面对这些问题，科祥有着自己谋划与布局。首先凭借高精尖的人才引进与储备，促进产品升级，通过传帮带，形成良性的人才接力与传承，这将是企业发展最强劲的动力。

其次是销售渠道拓展。科祥拥有十几年线下销售的经验与策略，这是其优势所在。今年，科祥将会成立线上销售部门，并希望通过与涂料行业互联网一站式服务平台——艾涂邦的合作，建立线上销售渠道，通过线上与线下相结合的模式，迎接企业数字化、智能化转型的趋势，形成全方位、立体式的销售网络。

最后，受国家环保政策调控以及国家安全生产要求影响，企业的内核要求会越来越高，面对越发严峻的形势，需要作出合理的资源配置。目前，科祥在江苏，安徽，天津等地分别建造生产基地，实现智能化、多角度、全方位生产联动，保证企业可持续增长，形成对销售以及产品质量提升的有效保障。

未来，科祥将继续贯彻自身的优势，积极拥抱时代的改变，不断前行，将品牌做大，做强，力争在工业涂料领域成为坚实且不可或缺的一份子，为民族工业争光。

结语

时代的浪潮滚滚而至，傲立潮头之上，唯有拥抱改变，才能大有所为，破浪向前。从积极相应国家环保号召，到数字化转型升级，面对时代的变化和要求，科祥的脚步从未停止过，以自主创新为内核，以环保发展为要求，未来的科祥将更加绚丽多彩！