成就\\「中国观赏园艺研究进展」

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有人说，让用户接受的第一步，是了解他们的语言。

而保尔多年来一直在做的，正是不断寻找并懂得客户的语言。这一点，在美国泛美种子公司第19届中国（海宁）新品种展示会上，得到了充分展现。

本次展会联合虹越花卉，在世界花园大会上搭建了3400平方米的展示区，主展区以“WE”的造型呈现，分为专业展示区“W馆”和家庭园艺展示区“E馆”。

图源BP花卉

展会的种子繁殖品种主要来自生产一二年生花卉种子的泛美种子公司，无性系品种来自保尔全新品牌泛美植物（PanAmerican Plant，简称PAP）。

家庭园艺的更多可能性

文章开篇提到的“语言”，其实指的是客户群体的普遍特征。比如他们的认知、喜好、表达方式，以及他们能接受的语言形式等等。

在家庭园艺市场中，这部分群体自然是大众消费者。随着互联网的发展，大众需求更加多样化，年轻消费群体的不断崛起，也推动着家庭园艺产品的变化。

泛美展出的家庭园艺产品大致符合好看、好种、好养、好吃的特征。

六出花 “欢研”系列，花量大，易养护，花色多达10余种。

丰富的玉簪产品

多种球根海棠，包括直立型和垂吊型。

吸睛产品月季‘绝代佳人’，低维护产品，爆花力极强。

绣球‘朝舞霓裳’

除了盆栽产品外，还推出了鲜切花新品‘巧克力球’。

还有迷你厨房和庭院蔬菜系列的多种蔬菜及香草盆栽。

保尔中国首席运营官常孟尧告诉《中国花卉报》社记者，这些产品满足了小、新、奇、特及口感好的特点，符合当下家庭园艺消费者的需求。

将混色进行到底

专业展区分为10个不同主题的小展示区，不仅通过场景营造烘托主题，还添加了不少道具，供参观者互动体验。

“营销推广对于我们种子公司十分重要。”常孟尧说。泛美展会近几年一直在尝试搭建场景和产品创新，以寻找更多客户真实的语言。

场景是一种营销工具，要么用来思考，要么用来制造体验。

在不同主题展示区里，有的场景为客户的选品和应用提供了参考，有的场景则为大众创造了体验空间。

1.新品种展示区

重瓣非洲凤仙“嘉年华”系列‘淡紫星辰’

垂吊矮牵牛“蓝调”系列

矮牵牛“华尔兹”系列的‘罗密欧’与‘朱丽叶’。

重点推介下矮牵牛新系列“虹浪”（“惊浪”）。

天空蓝色简直不要太美，黄色更加新颖。

非洲凤仙“领航”系列

大滨菊‘白狮’花朵更大，花期更长。

石竹‘霹雳’，新推出了紫色品种。

百日草“热情”系列

彩叶草‘篝火’

金悠菊产品

2.混色主题展示区

保尔的口号是，“让世界绚丽多彩”，这个展区的色彩搭配展现了绚丽多彩的N种玩法。

奇思妙想、五彩斑斓、突破传统、引领潮流，是泛美对混色的定义。

矮牵牛趣植组合“怦然心动”和“爱的进行时”，如此美好的颜色，看得人想恋爱。

“爱的进行时”

“怦然心动”

耧斗菜“春雨”系列，多种颜色，春化时间短，上市时间可提前。

多种混色搭配，将混色进行到底！

3.矮牵牛展示区

展出了“轻浪”“虹浪”“锦浪”“波浪”等多个系列。

4.夏日主题展示区

基于泛美的市场经验和客户需求，白色产品的需求量逐渐上升，夏日主题展出了多组浅色系产品的应用搭配。

5.宿根品种展示区

作为展会的热门打卡点，复古轿车和白色婚纱格外吸睛！

6.PAP矮牵牛展示区（舞会）

矮牵牛“蓝调”装点的大提琴，加上红酒杯和罗密欧与朱丽叶的衣服，吸引各路参观者拍照。

7.大丽花公园

今年的大丽花太火了，来看看“金刚”和“葫芦娃”系列产品吧。

8.PAP天竺葵展示区

展出了多种花色的直立型天竺葵产品，和国内首次亮相的垂吊型天竺葵组成的打卡点，爱意满满。

9.PAP金悠菊展示区

金悠菊又称鬼针草，‘大蜜蜂’‘小蜜蜂’‘大黄蜂’等组成了“BEE”的亮眼图案。

10.森林公园

主要展示了紫松果菊“泡泡糖”系列和矾根的应用效果。

主展示区外的景观同样很美！

提高场景颜值，吸引C端和B端的眼球，让他们获得更有趣的体验，和更专业的产品选择，泛美一直在路上！

（本报记者郭馨怡撰稿）

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