河南教育培训公司「2020教育培训机构完蛋了」

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河南是中国古代文明发祥地之一，至迟在50万年前就有人类在这里生息和繁衍。而50年后的今天，河南亦是全国人口最大的省。这样庞大人口的地区，教育自然是民众必不可少的需求。我们常说河南的教育市场是以万亿级别著称的，那是因为河南具有2700万的巨量在读学生，而河南从事教育工作的专任教师达113万人。

在教育行业，河南保有诸多“第一”排名，比如民办学校数量，再比如中小学生数量，甚至是教培机构数量可能也已达到全国第一。相比同样是人口大省、教育大省的山东，两省的教育市场以及竞争强度已不在一个水平线上。“抢夺下沉市场，快速跑马圈地，实现品牌溢价，形成差异化服务”，在日益激烈的教育市场竞争中，河南的教育企业练就出了多式多样的发展道路。

现在，让我们想象着河南郑州是一座最高的楼，而我们就站在这座高楼之上。我们眺望着周围30多个省辖市，其中，在教育这块大市场中，拥有数条千亿级别的康庄大道。再向稍远一些的四五线望去，你看到了什么？

更多的“蛮荒”市场与“疯狂”的教育增长亟待满足。

“严禁出现与招生考试挂钩、选拔排名等应试教育有关的宣传牌匾、宣传页出现，严禁出现超过晚8：30加时培训、留作业及收费超三个月等行为，杜绝无证上岗，公办教师代课，超纲、超前等教学行为。一经发现，严肃处理。年审一票否决。”

突然降临的黑夜。

在十一月的第一个星期，河南省郑州市一半以上的教育机构都选择了停课、关门、上锁，然后心惊胆战的慢慢等待这一周过去。

事实上随着市场开发的成熟以市场竞争的激烈，河南省乃至全国的教育培训行业，都在向着规范办学、合法办学转变。当然在这之前，野蛮生长与急速扩张带来的稂莠不齐确实是教育市场的主旋律。

我们常说不要老用老眼光来看待一个人一件事，所谓的“士别三日当刮目相看”在河南身上也是一样。如今的河南已不单单是当年的农业大省、人口大省、高考大省那么简单。如今的河南教育培训行业在册的机构与组织已经超过了5万家，如果再加上那些夫妻店、个体店，河南的教育培训组织可能已经超过了10万家，是名副其实的教培大省。

在郑州，这些机构与组织把一个个耳熟能详的写字楼与街道变成了家长口中的教育圣地，而那些小的个体店也见缝插针般的占领着学校周围的商铺与居民校区。

举个例子，一个产业园仅仅因为临近郑州枫杨外国语中学及其它中小学，这个园区内就整整驻扎了100多家教育机构，而以此为中心点方圆三公里内，更是有数量不少于500家的教育机构。其它的如凯旋门、文化路、金国商厦等校园汇集地，更是教培机构的“重点照顾的对象”，数不清的大小机构占领着这里的写字楼、居民校区以及街道商铺。

回看之前的内容，我之所以说河南的教培行业在全国数一数二，是因为这里不仅有过亿级别的超级大机构，也有以创新为主，用新技术、新模式快速发育的创新性教育企业，这些企业无不卯足了劲推进自己上市的进程，而有一些在近些年已经完成了港股上市。

不过因此，河南的教育市场也是一个残酷的市场，本土老牌的大多数教培企业都是在外来品牌及本土新兴品牌的挤压下艰难发展。曾盛名一时的郑州剑桥外国语，在小编小时候广告随处可见，几十个校区遍布郑州各大著名街道，而现在却仅剩下一家校区。

河南这个市场就如一只美味的大闸蟹，吃起来香美，但是处理不好也会扎手。

一、数据来看河南教育培训行业

我们都知道，人口数量、经济发展、公立与民办院校情况等是一个城市教培市场能否做大做强的关键要素，同时也是外来教培企业进入这个市场的主要关注点。现在流行的“一线教培看北京，二线教培看郑州”，正是因为郑州的教育培训市场发展俨然已经成了二线城市的样板。这里无论是上市公司、独角兽企业，都早早进场布局，把河南市场视作必须啃下的肥肉，或者当做分支部门的阵地。

（一）人口数量

河南全省17个省辖市中有10个人口超过500万，而郑州与南阳更是拥有超过1000万的人口。根据2018年全省人口抽样调查统计，河南省2018年末总人口为10906万人，常住人口9605万人，而全省2018年出生人口127万人。其中，2018年河南常住人口中0-14岁有2060万人，15-64岁有6526万人，而65岁及以上人口有1019万人。

郑州的1013.6万人与南阳的1001.4万人分别位居河南省人口排名的前两位，第三的周口则拥有867.8万人，商丘位居第四，拥有732.5万人....下面是2018河南省各市常住人口统计图。

（二）经济发展

从图中我们可以看到目前河南省各市GDP，郑州稳居老大的位置，GDP破万亿，同时增速超过10%。位居第二的洛阳市虽然GDP只有4640多亿，但是增速也达到了8%以上。

（三）公立教育现状

河南的公立教育可以用一句话来概括：“中小学生数量与高等教育发展产生巨大矛盾”。河南拥有全国第一的中小学生数量，却有且只有一所211高校（全国112所211大学，河南只有一所郑大属于211）。

根据河南统计局2018年统计数据，河南的中小学在校生1446.48万人。其中，小学在校生994.60万人，普通初中在校生451.88万人。全省高中阶段教育学校1607所，在校生346.69万人。其中，普通高中在校生210.06万人，中等职业学校在校生136.63万人。

而河南全省研究生（包含硕士、博士）在学研究生50999人。普通高等教育（包含本科、专科）在校生214.08万人。

（四）民办教育

民办教育是河南省教育事业的重要组成部分。河南省民办学校占全省总校数的34.55%，占全国民办总校数的10.80%；民办学校在校生占全省在校生总数的23.23%，占全国民办在校生总数的12.01%。这就意味着，全国每8个民办学校在校生中，就有1个在河南省民办学校就读。

某种意义上，民办教育的快速发展提供了多元化的优质教育供给，有效缓解了公办教育供给不足的问题，尤其是“入园难”的问题。教培领域，因为河南省中小学位持续紧张，特别是公办优质学位供不应求，大班额现象普遍。在大班额的环境下，容易出现有的学生跟不上，有的学生又吃不饱的情况，这就促进了培优和提分市场。一些家长们比较注重孩子才艺方面的兴趣和特长培养，还会选择素质教育，

二、河南教培行业发展环境

（一）政治政策

河南的教培行业很火热，但监察监管也很严格。十一月初的一周，河南省郑州市一半以上的教培机构都选择了停课关门。

1.国办发[2018]80号文件和“河南省校外培训机构培训行为十严禁、七不准”是督导检查的主要依据。“十严禁”包括严禁中小学在职教师参加有偿培训活动，严禁组织等级考试以及与招生入学挂钩的活动，严禁夸大培训效果或承诺提高应试成绩，严禁开展“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等违背教育规律的学科类培训等十项规定；“七不准”包括不准无计划教学、超纲教学或非零起点教学，不准随意拔高教学要求和考试难度，不准超量布置学生课外作业，不准允许校外培训机构以任何名义到校内开展招生宣传活动等七项规定。

2.《河南省规范校外线上培训的实施方案》，校外线上培训机构课程设置应当符合中小学生身心发展规律和认知能力，学科类课程培训内容与招生对象所处年级相匹配、与学生个体能力相适应，不得超出相应的国家课程标准，每节课不得超过40分钟，直播类最迟21：00结束。培训内容和培训数据信息须留存1年以上，其中直播教学的影像须留存至少6个月。

3.《河南省人民政府关于鼓励社会力量兴办教育进一步促进民办教育健康发展的实施意见》则是鼓励及扶持教培机构发展的文件，文件中明确指出了未来河南地区政府对于教培机构的帮助，如创新体制机制、完善扶持制度、加快现代学校制度建设等。

（二）经济状况

根据《中国家庭教育消费白皮书》我们了解到，中国家庭非常舍得在教育上花钱，教育支出能占家庭年支出的50%。51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。50%的家长每年为孩子在线上教育花费1000-5000元。其中学龄前和大学阶段支出尤为突出。幼小阶段，学前教育消费占家庭年收入26.39%。在这其中，接近9成孩子上过辅导班，家长报班主要考虑孩子兴趣身心健康发展。幼儿园花费0到5000元的家长占比超过60%，早教费用基本和学费持平，56%家长在早教费用花费也是占5000元左右。

另一方面从1998年到2018年，河南的财政教育支持快速增加。2012年，财政教育支出突破1000亿，2018年突破1500亿，2020年预计将突破2000亿。按照25%的教育信息化支出标准，河南学校教育信息化的市场也能达到500亿元。

（三）教育文化

1、苦高考。在2018年的时候，河南省高考报考人数就超过了90多万，是我国众多个省份当中高考人数最多的一个省份，而且因为河南省所拥有的大学不多，较为知名的就只有郑州大学和河南大学，因此，对于河南省的考生来说，河南省的高考难度是非常大的，竞争可是相当的激烈。

2、苦高校。对比同为高考大省的江苏，江苏省虽然高考试题的难度很大，但是好在教育资源还比较丰富，其中同时属于“985工程”和“双一流高校”的大学有：南京大学、东南大学；而211大学有11所：苏州大学、南京师范大学、南京航空航天大学、南京理工大学、中国矿业大学、河海大学、江南大学、南京农业大学、中国药科大学，南京大学和东南大学。

而河南省常住人口约0.98亿，考生人数约98.38万，但是全省没有1所985大学，只有1所同时属于“211大学”和“双一流高校”的大学：郑州大学。

三、河南地区教育的机遇与挑战

（一）机遇

1.河南主要城市拥有的成熟的教培行业经验和资源，完全可以复制到稍微落后的其它二线城市，同时利用用新品类、新技术来吸引新入市的学生家长用户。

2.总体来说，三四五线地区的市场仍处于“蛮荒”状态，适合各个机构迅速入住建设自己的渠道。

3.主要城市的教育机构应自身加强品牌定位，注重品类升级，形成品牌和产品的差异化。

4.利用新技术解决教师匮乏问题，利用新营销解决招生获客问题。

（二）挑战

1.政策红线是高压线，一定不要触碰。

2.避免陷入既有的成熟套路模式，注意行业里的新技术。

3.三四五线城市虽然竞争压力不是很大，但是也应该重视的教培机构品牌建设、人才吸引。

4.入住三四五线城市，一定要加紧渠道建设，避免郑州及全国的大机构渗入。

（三）趋势

毋庸置疑，教育培训行业正经历着变革，不过，些许寒意并不意味着凛冬已至。政策的调整会提高教育机构的规范性，行业进入的壁垒也会提高，这对于真正有实力的教育机构而言是比较有利的。

未来五到十年，与政策调整相伴随的市场需求增长也是非常强劲的。K12市场尤其是培训市场将保持9-10%的增长。这主要得益于三大利好因素——二胎政策、消费升级以及优质教育资源的缺乏。此外，还有两个重要因素也影响着教培行业。河南家长望子成龙的心态由来已久，会竭尽全力给孩子提供好的教育。另外，技术也是很重要的因素，双师课堂和人工智能互联网技术将重塑教培行业的教学方式。

互联网技术对教育培训行业的冲击将继续加大，整体行业将向互联网靠拢，思考把新技术和教育结合从而推动效率的提升，这包括教学效率和管理效率的提升，目前很多机构学校都在采用优学堂教学管理系统来提升效率。近年来，互联网科技的影响下，催生出了双师课堂、一对一、AI辅助等多种教学模式。目前来看，明确看到利润的是直播，然而，直播的技术壁垒不太高，后续必将产生更大的创新性产品。对此，我们应该对在线教育的未来充满信心，但也要非常慎重。

四、最后的最后

机遇伴随着挑战，发展源于创新。河南给我们提供了1.65亿的人口，4500万的在校生，这是河南给我们的馈赠，但能不能拿到这份馈赠，就看大家是否能发展、创新、找到出属于自己的教育模式以及市场定位了。

5万的教培机构，113万的专任教育老师，每天，我们都在为着同样的教培梦而奋斗。