20年前就身家上亿的广东老一辈农资经销商们几乎都来了！这家农药企业 凭什么有如此大号召力

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一个老牌农药企业的30周年庆典，成了广东农药经营圈盛事。这注定是一个历史节点。广东农药经营圈正经历着老一代退休、新一代接手的新老接替期，那些曾经叱咤广东农药界的老一辈们，近年来已鲜少公开露面。

但佛山大兴却有一种神奇的号召力，将这些经营圈内平均年龄超过60岁、20年前业务量就做到了上亿元的农资经销商大佬们汇聚到一起。老一辈带着新一代接班人，共同撑场佛山大兴30周年庆典，并表达了下一个30年继续和佛山大兴合作的意愿。能够得到合作伙伴如此力挺，佛山大兴靠的是什么？

广东老一代农资人代表

11月13日，佛山市大兴生物化工有限公司（下称“佛山大兴”）以“大道同行，兴好有你”为主题，举办了30周年庆典暨新工厂二期工程落成典礼。300多位来自全国的合作经销商们齐聚一堂，共同为佛山大兴庆祝了30岁生日。在这场典礼上，我们也因此窥得了佛山大兴三十年稳健发展的“秘诀”。

佛山大兴新工厂二期落成典礼

三十而立

“抗性害虫专家”站在了新起点上

对业内人来说，佛山大兴是名副其实的“抗性害虫专家”。自2000年开始，佛山大兴就已经成为珠三角蔬菜产区响当当的品牌。面对珠三角蔬菜区猖獗的害虫，尤其是抗性极大的跳甲和吊丝虫，多少国内外农药厂家无功而返，但佛山大兴却因为长期专注蔬菜产区而开发出了两个效果突出的杀虫剂产品：防治跳甲的“扎扎跳”和防治吊丝虫的“易沙丝”。多年过去，这两个产品目前依然是珠三角蔬菜区菜农口口相传的好产品。

随着口碑的攀升，佛山大兴将杀虫剂市场拓展到了海南、广西、云南、福建、湖北和山东等蔬菜大省。提到佛山大兴，大家就想到了杀虫剂。这种粘性和认知，是佛山大兴品牌力最直接的体现。

三十而立。30年来，佛山大兴已发展成为集科研开发、生产、销售于一体的专业高科技农药企业，特别致力于环保水基化剂型的研发与生产；公司现有三证近100个，长期保持与多个高校的技术合作与学术交流，并先后开发出杀虫、杀螨、杀菌、除草、植物营养等系列200多品规的制剂产品，连续多年保持销量稳定增长。

13日上午，佛山大兴工厂二期工程落成典礼在佛山高明沧江工业园举行，佛山大兴总经理陈永棠致辞。他表示，二期工程于2015年3月正式开工，历时三年，投资近3000万元，于2018年7月胜利完工并通过了各级相关政府部门的全面验收。二期工程建筑面积超过12000平方米，建成了近7000平方米现代化仓储物流中心、4000平方米生产车间、近1000平方米的产品研发大楼。

佛山大兴总经理陈永棠

二期工程的胜利完工，意味着佛山大兴生产能力的进一步提升。陈永棠表示，目前的生产基地投入全面自动化设备，采用现代化企业生产管理模式，严格把控产品生产质量，具备年产近10万吨农药制剂的生产和仓储物流能力，能够满足未来5-10 年企业发展的需求，保证未来10年内满足合作伙伴对佛山大兴产品的需求。“三十而立，佛山大兴站在了一个新的更高的起点上。下一个三十年，我们已经做好了充分的准备。”陈永棠信心满满地说。

聚焦作物

持续开发好产品

对于任何一家企业来说，好产品是根本，也是企业能够做大做强的最有力抓手。什么样的产品是好产品？佛山大兴董事长关顺唐对此理解非常简单，“能够解决农户种植中的难题，品质稳定，对作物和人安全的农药产品就是好产品。”以此为出发点，佛山大兴自1988年成立起，就专注于解决种植户痛点，不求大求全，从解决实际问题出发，以“精准造就稳定品质”为理念持续开发出了一系列效果突出的杀螨杀虫产品。

这些好产品为佛山大兴赢得了持续的好口碑，也赢得了合作客户的忠诚度。“大兴公司始终以市场为导向，产品以效果说话，以质量过硬的产品和优质的服务来占领市场。这样的产品我们推广起来放心。”作为合作伙伴代表，海南得福农业开发有限公司领航人林道福在大兴新工厂落成典礼上道出了他多年来持续和佛山大兴合作的原因。据他介绍，其公司自2008年与佛山大兴合作以来，从最初的年销售20万余元到2018年3个产品年销售300万元，保持了连续10年的增长，实现了双方的合作共赢。

典礼当天短暂的订货会成绩也验证了佛山大兴好产品的吸引力。现场订货会上，合作客户非常积极，不到一个小时，订货金额就达到了1900万元。

“大兴能够稳步发展30年，很大一部分原因是我们主要做精品，聚焦作物，聚焦产品。”接受南方农村报记者采访时，关顺唐表示，佛山大兴把目光聚焦在蔬菜和柑橘上，打造最优秀的蔬菜全产业链杀虫剂，研发柑橘病虫害综合防治产品。“不管环境怎么变，好产品自己会说话，我始终坚信这一点。”关顺唐说。

家文化聚人心

留住人才和合作伙伴

当天晚上的晚宴将佛山大兴30周年庆典推向了高潮。晚宴上，十多名工作年龄超过20年的大兴老员工以及与大兴合作超过20年的广东老一辈农药经销商们齐齐亮相，赢得了阵阵掌声。现场气氛温馨，众人如老友般把酒言欢。“我老爸很早就退休不再过问公司的事情了，但这次大兴一邀请他就来了，说要会会老朋友。我也是来会朋友的。我和我父亲两代人已经和大兴合作了30年，希望下一个30年继续保持愉快合作。”广州一农药经销商二代掌门人说。

大兴员工表演节目：感恩的心

无论是员工，还是合作伙伴，与大兴长期稳定的关系很大一部分原因是大兴“家文化”的影响。对员工，大兴管理团队会站在家人的立场和角度，设身处地为员工考虑。给予员工的福利待遇高于同行业平均水平，并尽力帮助员工在佛山成家立业。

和客户的合作除了基于产品信任外，更有理念的认同和双方合作的共赢。大兴会站在客户角度考虑问题，把客户发展纳入到大兴发展版图中，由此建立了长期稳定的“家人客户”群体。

有好产品，还有稳定的人才和合作客户加持，佛山大兴下一个30年，未来可期。

专访佛山大兴董事长关顺唐：大兴下一个30年，求稳、求才、往外走

佛山大兴董事长关顺唐（右一）

谈未来：

“对大兴的未来，我没有画太宏伟的蓝图，更希望大兴能够稳扎稳打，一步一个脚印的踏实前进。”庆典仪式结束后，董事长关顺唐先生接受了南方农村报记者专访，他表示，做企业一定要稳中求进，既不能固步自封，墨守成规，也要防止快速扩张给企业带来负面影响。佛山大兴现在仍处在老一辈与新一辈传承交接的阶段，许多传统观点和新想法不断碰撞出火花。大家会一起群策群力，为公司的发展出谋划策，指引方向。

谈管理：

“大兴产品‘易沙丝’是近几年华南小菜蛾防治第一品牌，这样的成绩离不开我们公司的人才，这包括负责技术的科研人才和跑市场的销售人才。在大兴‘家文化’留下许多元老的同时，站在30周年这个新的起点，大兴求贤若渴，希望为公司引进新鲜血液，开启新的篇章。”

谈市场：

关顺唐表示，佛山大兴通过30年耕耘，已经将广东市场做透，目前，大兴已经在广东外的多省进行布局，在海南已经逐渐建立起品牌口碑，在广西、福建都有了忠实的客户。“目前除了大华南区域，我们在湖北推广最成功，希望未来大兴的产品能逐步打入长三角，让大兴产品的辐射范围进一步扩大。”

菜头农业说创始人、农化行业知名专家蔡智文先生受邀做“2019年农资市场发展十大趋势与应对”主题演讲

农业精英广州私享会向佛山大兴赠送“一帆风顺”礼物，祝愿大兴续创辉煌，打造百年企业。

致敬，广东农资第一代！

广东农资一代大部分已退居二线，二代接班。

15--20年前，广东年销售额上亿的经销商不少于10位，大半聚于此。

参会人员合影留念

作者丨南方农村报 董玉 张玉丹

编辑丨过儿

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