农业生物有限公司「植物蛋白产业」
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拥抱政策·规范发展！新时代面临全新挑战与机遇，行业的下一个风口即将到来，你准备好了吗？
2021年开年随着农渔发[2021]1号文的一纸下发，农业农村部对水产养殖投入品的强力监管正式拉开了序幕。“水产养殖投入品3.0时代”正式到来！在过去的半年多时间里，部分企业根据1号文件的内容，在确保产品正常供应的前提之下，正在有条不紊地进行着自我调整与升级，召回不合法产品、规范产品说明书、申建饲料添加剂生产线、筹建或升级兽药GMP工厂等；当然，并非所有企业都具备足够实力与资本去改革，他们只得面临被淘汰的命运，黯然退市。
第五届中国水产动保高峰论坛暨动保配方师技术研讨会将于11月3-5日，在青岛正式启动。天农生物工程研究（天津）有限公司作为本次大会的银牌赞助单位，将和大家共同探索行业前行之路，欢迎广大从业者能踊跃参与，共襄盛举。
天农的理念：精选好产品
新的形势下，市场对产品的要求越来越高，如何将好的科研成果转换成商品，推广到养殖一线，成为许多企业的必修课。天农生物利用企业的资源和平台优势，创新分配机制，并且把国内外优秀的产品通过自身的应用技术在水产养殖市场进行推广，以满足市场多层次的需求为出发点，不断开发和推广差异化的生物科技产品。
日前，当代水产＆腾氏水产采访了天农生物工程研究（天津）有限公司总经理蔡玉勇，请他谈一谈天农在水产动保行业的规划和发展。
当代水产：能否介绍一下天农（天津）公司的基本情况？
蔡玉勇：天农生物工程研究（天津）有限公司致力于水产养殖环境的修复和养殖动物健康状况的改善，并以此为中心展开产品研发、生产、推广等业务，主要服务于水产饲料、动保企业，协助其完成功能性饲料、动保产品的市场调研、原料选择、产品设计、产品定位、产品推广、员工培训等工作。
天农先后与中国海洋大学、天津农学院、中国水产科学研究院无锡淡水渔业研究中心、黄海水产研究所、天津市水产技术推广站、青岛农业大学等建立战略合作关系，拥有强大的技术后盾。在此基础上，整合行业的优质资源，创新分配机制，以满足市场多层次的需求为出发点，不断开发和推广差异化的生物科技产品。
当代水产：公司的核心业务和拳头产品主要是哪些？
蔡玉勇：目前公司的核心业务是动保原料和添加剂原料的销售，其中动保原料包括内服保健产品、微生态制剂、高铁酸钾等产品。公司的拳头产品主要是奥特奇的产品为主要原料的复合产品。这些产品是百乐（有机微量元素）、奇力素（甘露寡糖功能片段）、除臭灵（丝兰提取物）和八宝苷（保肝产品）。
当代水产：产品优势体现在哪？
蔡玉勇：第一个产品是有机微量元素-百乐，奥特奇是有机微量元素全球销量最大的企业，其无论在产品性能和稳定性上，还是对于有机微量元素的研究和专注程度上都有很大的优势。奥特奇微量元素是小肽结合的，经过我们复配后，和目前市面上所有的无机微量元素包括一些氨基酸结合的微量元素来比，在水产养殖动物抗应激等能力具备明显优势，同时在有效性、吸收效率对比同类产品具有降维打击优势。百乐在使用效果上最大的优势是抗应激能力强，硬壳速度快，稳定水质和提升水体硬度。经过人为制造应激环境胁迫，使用百乐实验组死亡率明显低于同类产品，证明有机微量元素的抗应激能力在同类产品中具备明显优势。产品广泛应用虾蟹蜕壳期，暴雨高温等极端天气稳定水质，收虾前提高活力及耐运输能力，补充水体硬度等不同的应用场景。
第二个产品就是奥特奇奇力素，它是一种被修饰过的甘露寡糖功能片段，具有快速吸附、沉降单鞭毛类革兰氏阴性菌的作用，目前在水产养殖大部分疾病菌都是这一类菌。将奇力素和益生菌开发和应用结合起来，把甘露寡糖和益生菌类进行有机复配，对于鱼、虾、蟹的肠道改善效果非常明显，基本上3-5天就能够看到很明显变化。主要的作用体现在：1、肠道弧菌清除，使用三天能够显著降低肠道弧菌数量。2、处理拖便、白便等肠道问题，肠道明显增粗，肠壁厚度和韧性增加。3、养殖鱼类使用能够明显减少肠道炎症发生，增减肠壁厚度和韧性，快速处理套肠等现象，针对长期使用抗生素效果不明显的池塘，具有明显作用。4、定期使用，可以增加体表粘液分泌，减少寄生虫附着，降低拉网损失和提升耐运输能力。
第三个是丝兰提取物，丝兰是一种原产于墨西哥的植物，其提取物已经广泛应用于畜禽养殖粪便除臭领域。在丝兰提取物基础上，结合天农生物在复合微生态制剂应用的技术优势，将两者进行有机结合研发出的一款用于降解氨氮以及亚硝酸盐的产品。目前从市场反馈来看其对于比较难处理的氨氮以及亚硝酸盐的降解效果非常明显。同时我们计划推出一款降氨氮底改产品，利用丝兰提取物快速吸附池底氨氮，同时改良底质，降低池塘COD（减少耗氧）。
第四个产品是我们和上海一家公司共同研发了一个内服产品，在水产上可以说是划时代产品，具有细胞修复技术和网络式抗氧化两大功效，这在水产养殖甚至在畜禽养殖都是个新概念，它是人类医学的产物，最早是用于精子细胞的活力修复，效果显著。后来经过我们验证，无论在虾蟹还是在鱼上，尤其针对加州鲈鱼养殖中，该产品能够完美解决加州鲈鱼肝脏问题。而且在对虾养殖上，如果养殖户能够坚持拌料内服，对虾养到20头时候其肝脏包膜仍然能看见，这是非常优秀的表现。
虽然目前我们产品不多，这些产品都是经过多年的研发，并且经过今年一年市场的验证，能够高效解决水产养殖过程中遇到的问题。作为企业发展来讲，天农生物会专注推广一些有特色、高端、能够实际解决问题的产品。对于产业发展来讲，通过我个人的努力，通过我们企业的努力，引进一些新产品和新技术，能够实实在在为产业解决一点实际问题。
当代水产：您对天农（天津）公司的市场定位是什么？有什么样的发展规划？
蔡玉勇：天农公司对自己的定位就是整合全球的优秀资源，并在水产投入品和饲料企业中做应用推广。目前已经和美国奥特奇在水产动保原料领域进行战略合作，欢迎国内外其他优秀的添加剂和原料企业与天农建立密切的合作关系。我们所做的就是利用天农的资源和平台，把国内外优秀的产品通过我们的技术在水产养殖市场进行应用和推广，将科研院所一些好的研究成果转化成商品，推广到养殖一线。
当代水产：您如何看到如今原料市场的竞争态势？
蔡玉勇：随着市场及政策的变化，动保企业竞争也逐渐进入白热化，原料企业之间竞争这个周也逐渐加剧，行业逐步进入微利经营的模式。很多简单的原料已经形成价格竞争的格局，甚至很多原料企业为了保持利润进入终端市场。但是一些功能性产品，对产品研发有很高要求的产品，原料企业在一定程度上承担了这个行业的研发工作。优秀原料企业想要保持竞争优势，还是要聚焦某一领域，做好产品研发工作，打造出具备核心竞争力的产品。
奥特奇产品背后都有很多数据和论文实例支撑，我们会把做过的具体的实验从设计到结果都发给客户。奥特奇一直重视研发，在全球有100多名研发人员，在80多个国家取得500多项专利。奥特奇的实验和数百篇科研论文全部是用流水线上的产品去做的。比如当我们和客户介绍学术上关于有机硒效价的论文和结果的时候，我们所选取的已发表论文，其实验过程中使用的都是我们自己生产的商品，而不是分析纯的实验室样品。
天农致力于与奥特奇这类跨国企业或者国内优质的添加剂企业合作，通过整合这些企业的研发能力，在基础研发上面给与更大的支持，结合公司的特点和优势，在产品应用层面发挥更大的作用，开发出适合市场需求的动保产品。
当代水产：今年疫情以及相关政策法规对天农（天津）公司的发展有什么影响和机遇？
蔡玉勇：疫情和政策在对行业带来短暂不适和阵痛，我认为从长远发展来看也是给行业带来了机遇。天农的目标是做一家生产研发型的添加剂企业，所以在产品选择和企业的发展都是按照添加剂企业的要求来做的。新的形势下，产业越来越规范，对产品的要求越来越高，天农生物目前整合发展的都是国内外顶尖的企业，产品基础研发实力非常雄厚，天农专注产品应用研发和推广，综合来说天农看到更多的是机遇。我们也坚持天农的理念，“精选好产品”，为合作企业选择质量过硬、效果突出的好产品。
