刘润 演讲「刘成刚演讲专家简介」

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10月29日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。

大环境的不确定性越来越大，大小型公司都迎来了凛冬，企业若想打赢这场攻坚战，必须关注企业自我成长的问题。

企业如果要持续成功地成长，先决条件是管理者必须具有的意志力，必须能够不受环境的影响而保持为增长所采取的行动。

将不确定性转为确定性需要具备以下几项能力：

拥抱变化，勇于变革

过去三年，疫情反复带来诸多不确定性，无论是企业本身、企业的管理者还是普通人都需要有拥抱变化、敢于变革的勇气。

（1）企业要敢于变革才能活下去，越来越多的企业把活下来作为主要纲领，但活下来不能只是空喊口号。

随着疫情的影响，传统企业开始意识到数字化转型的紧迫性。

我们的客户李先生是创业公司老板，疫情前主要从事线下批发，受疫情影响生意越来越惨淡，货物积压着卖不动，面临着倒闭的风险。

在不确定性的大锤面前只能尝试变革，他把传统的线下大额批发搬到线上零售，做起了电商，也开始尝试直播带货，慢慢的李先生的生意有了起色。

李先生的这个尝试不仅让其清掉了原本的库存，实现收益大于成本的线上模式。还带动了一系列可持续发展的线上业务，扭转了亏损的局面，获得了新生。

一个企业最重要、最核心的就是追求长远的、持续的实现效益增长。能够找到契机并尝试变革的企业才会有机会“活下去”。

（2）企业的掌舵人、核心管理人员需要有先见之明，要明确新世界将会是什么样子，公司在新世界中能占据怎样的位置。

需要具备高度战略性的远见，能够在日常工作中退后一步，看清世界走向，了解未来如何通过与今天不同的方式创造价值，从而为公司确立有利的位置。

比亚迪的创始人王传福离开体制内下海经商，正是看准了镍镉电池的巨大供需缺口，在后来比亚迪的生产管理中坚持自主研发。

正是因为这样的先见之明，比亚迪将汽车生产的上下游重要零部件都掌握到自己手中，不仅降低了生产成本，还能在变革里更好的转身。

（3）个人要做好准备拥抱变化，越来越多的人追求稳定，在变化多端的职场环境里安稳被列为向往的生活。

但是没有一份工作是完全稳定的，每个人都需要拥抱变化，只有敢于踏出第一步的人，才能在这个不确定性的时代下获得成就。

正如刘润所说的：“大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。”

坚持长期主义

就大数据来看，互联网和投资行业基本上是以赚快钱为主，因为风险较大，故而以短期为主。

而长期主义就是能沉住气做更长远事情最终收获复利，要可以忍受很久的付出，甚至短期内很少回报。

企业愿意做长期的投入，把公司的战略锁死在趋势的延长线上，以构建更强大的壁垒。

比如亚马逊长期处于亏损状态，但他坚持长期主义，依然具备强大的竞争力和生命力，不断被资本和市场看好。

亚马逊坚持的长期主义也和其创始人贝佐斯就有关，从创业的第一天开始，贝佐斯就坚持长期主义，他把这样的文化总结为“第一天”的文化。

“今天，是第一天！”这句话总会出现在亚马逊的全体会议上，贝佐斯希望员工牢记，即使亚马逊已经是全球市值最高的十家公司之一，他们仍要保持像创业之初一样去努力。

正是这种清零的长期主义，让亚马逊能够勇于尝试，也能迅速拥抱失败。

亚马逊的成功是长期主义取得阶段性胜利的经典战例，也以此告诉其他企业只有不断提升对自身本质的认知，寻找到不确定性中的确定性变量，实现企业自身持续强化，积极拥护变化和创新、高效决策，才能临危不惧。

就如罗振宇所说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”

不确定性是我们不得不直面的挑战，企业要尽可能从长远考虑战略决策，不断提升自身认知、不断逼近事物本质，把握不确定中的确定性，以不变应万变。

穿越周期才能等来岁月静好，狂澜不倒才能收获硕果满枝，在不确定时代里，坚持长期主义才能重现光明。

做有弹性的“篮球”

有弹性的人不管遇到什么意外，总能再次站起来。

罗振宇老师说：“躺不平又卷不赢怎么办？蹲下来，只要你‘柔软’而不是脆弱’，意外总能‘化解’”

2021年的双减政策让各大教培行业进入寒冬，作为教培行业的巨头新东方也难逃一劫。

新东方被迫按下了暂停键，退还学生预缴的学费，支付离职老师的工资，退租了授课场地等将近花费了200亿人民币。

在把事情处理完之后俞敏洪顾不上悲伤，急着思考新东方将何去何从。

而后新东方开始了当下最顶流的行业——直播，将农产品和直播相结合，将教育搬到直播间，成为了直播界里的一股清流，也为新东方探索出一条新的道路。

在不断的尝试、不断的改进，今年六月份“东方甄选”直播间火起来，与众不同的直播内容让观众疯狂剁手，成为了带货能力超强的网红直播间，新东方终于迎来曙光。

新东方能够在重创后重生，是因为俞敏洪和其团队的“弹性”，让他们能够在“双减”打击下重新“弹起来”，也让其能够山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

拥有了篮球般的弹性，从危机里挣脱出来，才能涅槃重生。

无论是企业还是个人都需要具备弹性，在风雨来临时不被掩埋进泥土，才能在天晴之后拥有反弹的能力。

所以必须保持弹性，用弹性化解意外，也祝福你拥有新东方一样的弹性。

写在最后

从意外里，看到周期；

从周期里，看懂趋势；

从趋势里，看清规划。

然后，让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

希望你能抵御寒气，把不确定性变成确定性，把确定性传递给每一个人。

*部分观点借鉴于《刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）》