华润医药商业与北京同仁堂科技携手 发布润曜新零售产品推广平台

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2021年12月21日，华润医药商业与北京同仁堂科技启动同曜合资项目，双方将共同致力于北京同仁堂科技产品的商业化和规模化。同时，华润医药商业与苏州工业园区签署战略合作协议，发布了润曜新零售产品推广平台以及启动“募创，严选好药”项目。

01.官宣启动同曜合资项目

12月21日，华润医药商业及北京同仁堂科技共同宣布，在苏州成立同曜合资公司。双方将整合品牌、产品、渠道、终端、推广等多方面的资源，在院外市场做强做大。

华润医药商业表示，通过本次合作，北京同仁堂科技的产品将获得包括广阔的终端覆盖、专项产品推广、商保创新营销、线上线下一体的运营服务、自营零售药店重点销售的系列支持。华润医药商业在北京同仁堂科技的品牌、产品加持下，将会进一步完善渠道、终端、推广等能力。

截至2020年，华润医药商业覆盖了8003家等级医疗机构，7万多家基层医疗机构，5000多家连锁药店，拥有800余家自营零售药店。

02.华润医药商业发布润曜新零售产品推广平台

在医改政策和科技的影响下，医药行业发生了结构性的变化，院外市场的规模越来越大。随着院外市场竞争升级，做好院外市场需要聚合多种能力和竞争要素。为此，华润医药商业围绕着产品开发、产品推广、终端覆盖、创新支付、线上营销开展了精准布局。

今年以来，华润医药商业依托润曜新零售产品推广平台成立了系列生态化成员企业。

募创医药（苏州）有限公司，聚焦院外市场，致力于严选院外渠道适销品质好药，与品牌工业一同营造健康的药品市场环境，积极开拓院外渠道营销模式，结合药品学术推广和品牌形象营销，为药企产品提供专业的院外渠道动销上量。

耀佳（苏州）健康科技有限公司，聚焦商保赛道，致力于商保创新支付和创新营销。连接患者、药企、零售药店、保险机构，降低患者的用药负担，提升DOT，提供用药安全保障。目前，已经连接全国12万家药店，店员注册达20万人，服务患者1584万人次，与多家知名进口、国产药企开展了合作。

华润医药商业与北京同仁堂科技启动的同曜合资项目，是润曜新零售产品推广平台的生态化成员企业，聚焦在北京同仁堂产品的开发、推广工作。

站在药企的角度看，药品带量采购进入医院后，需要承接患者院外购药的需求。药品未进入医院，面临着渠道建设、终端开发、产品推广、患者服务等系列工作。华润医药商业搭建的润曜新零售产品推广平台，满足了药企在产品开发、覆盖、推广、患者服务等不同环节、不同阶段的需求。

华润医药商业表示，润曜新零售产品推广平台今年以来与外资、国产药企开展了系列合作，取得了良好的合作效果。其中，针对某规模过亿药品的销售额相较2020年提升了近2倍，达到了销售业绩提升、渠道和终端运营健康、消费者认知度提升的目的。华润医药商业表示，医药行业已经从“资源竞争”转向了“能力竞争”，能力竞争也非单一能力，而是复合型的能力。华润医药商业不仅有覆盖全国的广阔网络体系，而且拥有规模较大的推广体系，自营零售网络，成熟且多维度的营销体系。其中营销体系中包括针对患者服务的商保创新营销、医药电商品牌营销等。

03.新零售产品推广平台专注于药企产品的院外商业化、规模化

华润医药商业表示，随着政策、市场、科技的变化，新零售产品推广平台将会持续不断注入新的能力。华润医药商业将会专注于为外企、国产药企、创新药企的产品的院外商业化、规模化开展不同形式的合作，助力药企实现有销量、有品牌、有消费者的持续良性发展。

在行业竞争持续升级的背景下，工业与商业的合作从单一的商业配送转向多业态、多环节的合作。润曜新零售产品推广平台，为药企提供了这样一个商业化、规模化的平台。