西安直播代运营「西安娱乐公司」

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“网红经济”在火爆后逐渐回归行业的理性与冷静。近日，华商报记者采访西安多位网络主播和相关经纪公司发现，西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭……业内分析，从新生到野蛮生长再到狂热火爆，资本追捧之后将恢复理性，主播自身、经纪公司和平台都在优胜劣汰，加速分化。

美女直播画画

西安网络主播大多为兼职

近日，通过圈内人引荐，华商报记者采访到几位主播。一位90后学霸主播直播画画，目前粉丝近万名。一位民乐主播月入过万。

在西安市西稍门附近一间摄影工作室内，经纪公司邀请摄影师给几位主播拍艺术照，做形象包装。华商报记者见到主播“吹笛子的小鱼儿”时，她正化妆，试穿服装拍照。“头发垂下来好看还是蓬松一点好看？”拍照间隙，她跟朋友开玩笑说希望粉丝多送点花。她之前在乐团工作，如今兼职做主播。为什么做主播？她说喜欢吹竹笛、弹古筝，以前只能在乐团里展示，如今可以通过直播把民乐传播出去。问起成绩她说还可以，是一家直播平台乐器频道的推荐主播。她现场演奏《半壶纱》等多首曲子。“以结识朋友、展示自己为主。目前还在学习阶段。”

主播“小鱼儿”以前是一名代课老师，后来觉得收入不理想就开始做商演，2016年开始做主播并逐渐成全职主播。为什么做直播？她说觉得好玩也有收入，有压力也是动力，年轻就要挑战自己，谈起收入，她说：“月入过万吧，还是要继续努力，奋斗目标就是进入大主播行列，让大家都认识我，都知道民族乐器也是很棒的。”

在西安市高新二路附近一间茶室，主播“蓝宝宝”架设好手机展示直播场景。她是一名90后大学生，在一家学校学油画，身材高挑、面容姣好，经纪人介绍说她是“名副其实的高颜值学霸”。她爱好画画和书法，“以前一个人安静画画，就想着何不用手机直播画画呢？一尝试效果还不错，”网友粉丝会问画画细节，逐渐积累了近万粉丝。有小成绩就定一个小目标，比如粉丝增加多少，收到多少赞，以此证明自己，进入过一家直播平台实时热度榜单前三。很多朋友开设了工作室，她说目前以学习为主，如果有机会也考虑。

据CNNIC第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占总体网民的47.1%。华商报记者登录花椒、映客等多个直播平台看到，西安的主播大多在吹拉弹唱，展示才艺、讲段子。而在爱奇艺、新浪财经等处，吴晓波、李大霄、杨德龙等财经作家、专家早已玩转直播。西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职，有的上班有的在上学。

编辑：王彬

一条贯穿主播上下游的产业链已经形成

随着行业的火爆，更多新人打算进入直播行当，人才市场有企业招募网红，而原有主播更加细分。

近日，在西安市太白路立交附近的人才市场，一则招募网红和星探的信息吸引了不少人关注。其负责人张经理对华商报记者介绍，网络主播已成全民热点，从2016年6月份开始招聘星探和网红，希望招募星探，能发现西安才艺突出的人才，“应聘主播的很多，但符合要求的很少。”目前主播以唱歌、搞笑等才艺展示为主，东北的年轻人表现欲望较强，性格外向，西安人性格还比较传统，不够搞笑幽默。从收益看，热门主播和网红赚钱，大部分主播不赚钱，有的自娱自乐。

赶集网招聘数据显示，随着产业细分，移动互联网将“兴趣变职业”，近期游戏陪练、网络直播等新兴职业较为火爆。然而，并非人人都能靠主播生存，如网络主播，招聘企业大多要求应聘者声音甜美、外貌靓丽、有才艺。

主播多了，就出现了组织者。与以往单打独斗不同，西安主播早已抱团发展，西安悄然出现经纪公司和孵化平台，从发掘、培养、孵化，到代言、商演，一条贯穿主播上下游的产业链已经形成。

马正权是西安一家直播平台的运营总监，他所在公司旗下有一千多名主播，在全国各地和海外都有主播，活跃主播近千人。他们在北京、深圳、宁波开设工作室，发掘主播并孵化培育等。华商报记者注意到，他一边安排主播试镜一边打开花椒直播平台观察对比，提醒主播调整坐姿、神态等，他说直播吃饭早就过时了，目前正在培养才艺型主播队伍。

据介绍，全民直播时代主播更加细分，比如美食、健身、户外旅游、养生、财经、医疗保健等。西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。一些传统单位如央视也玩直播，一批“直播 ”网红记者上线。

主播收入两极分化

暂无成功跨界案例

出专辑、开发布会、参加活动，鲜花和掌声……papi酱等人的高收入和知名度让人羡慕。但华商报记者采访发现，西安本地主播成功转型的很少，目前大多还在积累粉丝。

根据花椒直播数据，东北是出主播的热门区域，身材好清纯范儿的主播受欢迎；从年龄看，90后成直播主力军，西安等地网络主播近七成是90后。根据58同城发布的《网络主播生存现状调查报告》，月直播15次以上平均收入9975元，但收入与投入成正比，经常加班、熬夜还有被粉丝调侃的尴尬和无奈，43%的网络主播承受着极大心理压力。

西安主播们的收入如何呢？前述三位主播不太提及。一位主播介绍，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例。知名主播一个月10多万，普通的几千，也有的无人打赏不赚钱。

80后主播郑力铭穿着小西装，给华商报记者展示他的歌曲，他目前已升级为认证主播，属于自由音乐人，“主播能不能成为网红，看个人、也看机遇。”郑力铭说，主播看上去简单，构思、写歌词、串词等花费不少时间和精力。他知道一位主播开宾利豪车、住别墅，这是在外地，但西安暂时没听说这样的牛人，一般来说女孩子做主播月入一万多不难，可以保证基本生活。

马正权介绍，他所在公司主播平均月收入能到1.6万元，但因人而异。一位出场费最高的主播一次出场费8000元，外地单位邀请还需负责交通费、吃住等。如今直播一般靠刷礼物。比如有粉丝喜欢听你的歌，正好他有钱刷礼物，那就能得到不少打赏。主播收入更多依靠线下活动，比如跟景区、跟商场合作，他们跟省内几家旅游机构和景区多次合作，北上广深的商业活动和车展等经常邀请主播。

华商报记者了解到，西安主播较多但代言较少。也显示出，西安主播的名气较小，缺少真正的网红。

“在我们的概念里，西安暂时还没有网红，主播离变现和商业价值还有距离。”马正权说，西安的主播主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，而不是像影视明星那样给企业长期代言。毕竟主播起步不久，暂无流传甚广的作品，没有明星的品牌效应和影响力，西安也暂时没有主播成功转型案例。外地有网红开餐馆，对于类似的跨界，他认为必须在强大的粉丝基础上，硬跨界对主播影响力本身是一种伤害。

财经评论人士严跃进对华商报记者分析，网红经济变现模式包括植入广告、粉丝打赏、微商营销、做形象代言人、形象气质培训机构、包装策划、出演综艺节目、拍网剧等，“但目前都还在探索。”

外地有直播平台倒闭

西安经纪公司快速萎缩

随着行业进一步向纵深发展，主播、经纪公司、平台出现“围城”现象，也上演着优胜劣汰的戏码。西安有人做主播成绩突出，也有人放弃或转行。

目前还在活跃的以曾经的网红大腕为主，英大证券经济学家李大霄一向被称为财经界网红。问起此事他对华商报记者笑而不语，说估值都是大家给的。

有直播平台赚钱，但更多中小平台烧钱甚至在亏损状态挣扎。消息显示，2017年2月，曾获A轮融资，估值高达5亿人民币的光圈直播已倒闭，消息一出业界哗然。此前有爱闹直播、网聚直播、美瓜直播等10余家直播平台在2016年停止运营。2016年国内直播平台有300余家，近100家直播创业平台获得A轮融资。

“上来一窝蜂，中间逐渐分化，越来越细分，如今冰火两重天。”西安一位经纪公司负责人赵飞（化名）介绍，刚开始直播存在乱象，如今规范，也经历了裂变。比如主播经纪公司，最开始西安大概有四五十家，随后越来越少，从去年开始到今年，“西安市场做主播的这些人突然不见了。就我知道的只剩下两家公司，而且规模只有几个人，说明公司经营赢利点不明晰，持续运营能力不足。”

目前，陕西暂无经营主播的知名公司和大平台。马正权说，他们不做APP，跟大平台合作就行，APP研发维护需要大量精力，费用很高。真正赚钱的还需要线下消费。最近，他们经常加班，做艺人包装，品牌代言。“应该说，行业目前都还在探索。”

中国电子商务研究中心主任曹磊对华商报记者分析，主播、直播平台行业分化加剧，内容同质化的问题困扰直播行业发展，专业化内容直播将成为未来趋势，通过划分人群形成黏性、需求性极高的用户群将会是直播的主流方向。直播行业将经历从新生到野蛮生长，再到资本退去后的后直播时代。

在浙江等地有学校开设网红专业，华商报记者采访咨询暂未发现西安有这样的情况，但已有培训机构打算开办网红培训班等。前述马正权说，“还没听说哪家学校开办网红专业，但是我们近期就在开办网红培训班。”此外，打造主播给一些摄影工作室带来了商机，西安一处摄影工作室负责人杜轩介绍，近期前往他处拍照的主播有增加的趋势。

资本存分歧

两极分化趋势愈演愈烈

近日，成都一位拉面小哥与老板因薪水谈崩，离职当主播而走红。

类似个案多为一时噱头，随着行业向纵深发展，移动直播洗牌在即。2017中国直播行业报告显示市场规模达50亿美元。一线主播抢占了绝大多数观众主播收入，马太效应明显。据微博易统计，直播达人前Top5达到了4244.7万，Top50为18555.7万，其中，前五名占据前50名的四分之一，一线主播的先行优势明显，新晋主播需提供更优质内容才能突围。

一家经纪公司负责人鲁永超对华商报记者分析，直播产业链还没发育完全，但行业前景看好，主播也是内容为王，资本关注的优质IP。

随着网红经济大热，相关上市公司也进行布局，宋城演艺等上市公司在该领域频频布局。中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，部分上市公司开始关注直播业务甚至有的成为主营业务，不少互联网企业发力直播，相继在二次元、AR和人工智能等领域进行研发和储备，探索新的业务增长点，有的企业开启以“在线直播 移动游戏 内容与IP”为核心的平台战略，加大在网红产业的布局。

但西安一家资本负责人何振兵认为，从投资人角度看，创业者做平台的时机可能已经结束。大企业在资本、资源、用户规模、内容产出上占有垄断性优势。直播是一个工具，并不是独立的商业模式，关键是从用户身上获得长期价值，在快速积累期做出特色和黏性。

据权威机构调查显示，2016年我国网络红人产业估值接近580亿，到2020年，总规模将上升至1060亿元，每年增速将达到20%。严跃进分析，2017年移动直播行业竞争和洗牌将更明显，将有更多小直播平台被淘汰，马太效应将让直播资源和流量加速向大平台集中，两极分化趋势愈演愈烈。

有业内人士分析，直播行业经过前几年的疯狂，现在已经进入狂热后的冷静期。网络主播开始细分，经纪公司加速洗牌，西安原有四五十家主播经纪公司，现在只剩两家，就是很好的例证。未来的趋势就是优胜劣汰，适者生存。 华商报记者 黄涛 文/图

>>记者手记

经纪公司大多不愿让记者和主播加微信

随着移动互联网的爆发式传导，“网红”一词早已从网络名人延展到城市、建筑物甚至企业。逐渐从人变成火热代名词，比如最近“网红”朗读亭登陆西安引市民追捧，钟楼之于西安也被称为网红。

主播颇为神秘，网上火爆但现实中很难约。华商报记者采访几位网红时几乎都约在下午两点左右。据一位经纪人说，有的主播上午睡觉下午和晚上展示才艺。不过，接受记者采访时，他们大多不愿说真实姓名和身份。采访过程中，经纪公司大多不愿让记者和主播加微信。据说，行业一般不太愿意让主播和外界单线联系。

“网红离不开粉丝，粉丝掌握了消费主动权，但是更需要规范。”陕西省经济学会会长张鸿教授对华商报记者分析，直播 农业、直播 旅游、直播 公益等全新玩法提升了用户粘性，也让更多传统领域得到展示，但是要避免内容同质化。行业春天还在但将分化，网红可以获得百万级粉丝流量，也需加强规范，引导主播为产业发展所用，陕西是苹果、茶叶大省，比如网红卖苹果、卖茶叶，带动相关产业发展。 黄涛