独家专访浩淼科技董事长倪军：未来北交所会打造更多行业隐形冠军

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每经记者：孙桐桐 每经编辑：孙磊

随着北交所开市运行，众多中小企业迎来转折点。聚焦消防应急领域的北交所上市公司浩淼科技（831856.BJ）就是其中之一。

“北交所开通意义非常重大，资本市场可以更好地服务于中小企业。我相信未来北交所会打造出更多的行业隐形冠军。”日前，浩淼科技董事长倪军在接受《每日经济新闻》记者独家专访时表示。

浩淼科技董事长倪军（图片来源：企业供图）

登陆北交所是新起点

公开资料显示，浩淼科技成立于1986年，位于安徽省滁州市，主要从事消防应急救援装备研发、生产、销售，以及相关技术服务。公司于2015年1月27日挂牌“新三板”，于2020年12月25日进入精选层，于2021年11月15日，作为北交所首批上市公司，正式挂牌上市。

“对浩淼科技来说，登陆北交所是新的起点，带给我们很好的发展机遇，我们也感觉责任非常重大，接下来还有‘万里长征路’要走。”倪军表示。

自成立以来，浩淼科技一直致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队，以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队提供灭火类、专勤类、后援类、举高及特种类消防车、警用装备及消防泵等产品。目前，浩淼科技已开发出80多个单元，140多个品种的消防产品。

“登陆北交所，让浩淼科技的品牌认知度得到提升，包括合作伙伴、客户端等，得到了大家更高维度的认可。同时，我们也能利用资本市场更好地去做产品创新和市场开拓。此外，登陆北交所也为企业吸引高端人才带来很大益处。”倪军告诉记者，目前浩淼科技最大的困难就是人才短缺，由于地理位置限制和知名度有限，随着公司不断发展，高端研发人才、技术工艺、运营管理人才逐渐“捉襟见肘”，与企业发展节奏不相匹配。

同时，消防市场需求的变化也让浩淼科技对高端人才更加渴望。2018年起，国家整合了11个部门13项应急管理职能，统一成立了应急管理部，提出“全灾种、大应急”的救援体系建设，这对包括浩淼科技在内的消防车行业提出了新的需求和挑战。

“消防以灭火为主，全灾种包括自然灾害、安全生产事故、医疗卫生事件等等，每年应急救援所耗费的人力物力，要比灭火多很多，市场需求变化促使消防车产品升级，企业如何快速迭代产品、快速研发，这都给我们提出很多课题。”倪军说。

由提供单一产品转向整套解决方案

根据《应急产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2017年全球应急产业市场规模达到了8649.3亿美元，2020年突破1万亿美元，2011~2020年全球应急产业市场规模复合年均增长率为11.60%。在新兴市场的拉动下，预计到2024年全球应急产业市场规模将达到1.43万亿美元。

中国应急产业市场规模快速增长，其中2020年应急产业市场规模达1.79万亿元，2016~2020年年均复合增长率为15.38%。

随着社会经济水平和城镇化率的不断提升，我国消防车保有量和市场规模都呈上升趋势。公开数据显示，自2013年来我国消防车保有量逐年增加，到2020年，中国消防车保有量约为5万辆左右。同时，我国消防车市场规模自2014年后也稳步上升，2019年市场规模增长至46.65亿元，同比增长3.44%。

可观的市场增长前景加上准入条件放宽，消防应急行业的玩家逐步增多，市场竞争也更加激烈。“前些年大概有30家左右，现在工信部目录里的企业已经达到80多家，竞争压力非常大。尤其是像徐工集团、中联重科、三一重工等行业巨头，它们优势非常明显，各项资源也比我们中小企业强很多。在这种情况下，我们不能全面铺开来做，需要围绕场景化去做产品设计研发。”倪军表示。

为了应对激烈的市场竞争，以及多元的市场需求，近年来，浩淼科技逐渐将业务重心从传统消防车及装备产品，转向为客户提供消防救援的整体解决方案。

倪军透露，未来5年乃至更长一段时间，浩淼科技将围绕工业灭火、应急救援的基层解决方案持续投入研发，包括灭火类、救援类、救生类，以及培训板块的业务。

例如，浩淼科技自主研发的真火模拟训练舱，通过智能化场景设计，让参训人员在实战训练中身临其境地感受到爆燃、爆轰、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力。

智能化、专业化升级是大势所趋

在行业增速较快的背景下，浩淼科技也实现了营收增长，但毛利率却持续走低。数据显示，2017年~2020年，浩淼科技的毛利率分别为30.46%、26.08%、24.70%和22.14%；2021年上半年，其毛利率继续下滑至21.05%。

对此，倪军表示：“这实际上是公司经营策略的考量，过去毛利率高，但产值少，营收水平跟不上。后来我们主动把毛利率降下来，相对均衡一点，这样在市场占有率上也在逐步提升。接下来随着新产品快速投放市场，毛利率会有所提升，这也是我们下一步的目标。”

近年来高铁、地铁、公路、隧道建设规模不断扩大，石油化工装置、油品储罐等特殊危险源不断增加。这类场所一旦发生火灾，火灾产生的烟尘和危害更大，灭火和救援难度增加，这些因素都对灭火救援装备提出更高要求，专业化、智能化设备成为未来重点方向。

在此背景下，浩淼科技也加大了智能化设备研发上的投入。“这几年我们都在做车联网的开发，已经投入了几百万元的资金，未来还会加强这方面的投入。2017年，在我们滁州学院成立了浩渺消防应急研究院，主要侧重在车联网、智慧消防领域，通过这几年的研发取得了一些成绩，目前在我们的高端车辆装备上有所应用。”倪军表示。

中泰证券分析师冯胜认为，浩淼科技应用云计算、大数据、无线传感等技术，开发了由浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置、车载智能终端及全国车辆部署系统组成的消防车物联网系统，是极具潜力的新业务。

在倪军看来，国内消防车的品种、品类会越来越丰富，需求量也将逐步加大。未来趋势上，一方面是在乡镇、社区应用的小型、轻型的消防车需求量会越来越大；另一方面，专业化程度更高、解决大型灾害的特种装备方面的需求也会增大；此外，工业灭火领域，随着经济的发展，国家能源储备、战略物资储备的增多，尤其像大型油灌区一旦燃烧，靠人海战术不是办法，需要更智能化和更加高效的解决方案。

每日经济新闻