2021消费趋势「鞋服行业目前形势」

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服饰鞋配赛道资本回暖，成熟的大中型品牌更受偏好

服饰行业由于其传统属性，历来并非投融资市场的大热门。疫情影响下，许多企业更是面临库存压力和营业难题。2020年，服饰鞋配行业共有43起投融资事件，仅占消费赛道约9%左右。融资轮次方面，2020年服饰鞋配赛道B轮及以后融资事件的占比明显增大。由于疫情加强了资金避险情绪，资本更偏好模式相对成熟的大中型品牌。

虽然服饰鞋配赛道投融资事件数连续三年下滑，但2020年下滑趋势有所减缓，服饰行业呈资本回暖态势。在供应链优化的加持，以及小众消费风向崛起的带动下，这个传统赛道的新增长依旧值得期待。

服饰鞋配赛道融资风向（一）本土快时尚品牌扩张速度超越海外品牌

2020年，发生在本土快时尚品牌/电商平台的融资共有8起，占服饰鞋配赛道整体约19%。已披露融资金额达54.7亿元，占服饰鞋配赛道整体的82%。

在海外疫情严峻且反复的情况下，海外快时尚领军品牌Zara、H&M等接连宣布关店。相较之下，本土快时尚品牌在复制跨国公司模式的同时，进一步优化市场洞察能力、供应链反应速度，在国内较为和缓的疫情形势下得到快速成长。 以2020年完成两轮融资的Urban Revivo(UR）为例。2018年以来，UR的开店数已超过ZARA、H&M等老牌欧美快时尚。

快速反应的供应链能力，助力快时尚跨境电商崛起

疫情改变了消费者的购物习惯，电商渗透率快速提升。跨境电商成了2020年为数不多的好生意。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿元。其中，快时尚跨境电商、数码3C出海，是最受资本青睐的两个类目。

2020年，快时尚跨境电商相关的投融资事件共有5起，融资总额高达54.6亿元。其中，SHEIN拿下总额高达32亿元的2轮融资，成为这个赛道的头部选手。快时尚跨境电商的发展，主要得益于国内服饰行业的供应链红利，从而能实现从打板、制作到批量生产的快速反应。

服饰鞋配赛道融资风向（二）疫情激发居家锻炼需求，“新运动”品牌受资本青睐

得益于疫情期间居家锻炼需求激增，一些专注细分市场的小众“新运动”品牌逆势兴起。“科技性、功能性、时髦感”，是“新运动”品牌的共性，产品能满足多种场合需求。2020年，该领域共发生11起融资事件，在服饰鞋配赛道的占比约为1/4，获投对象包括ParticleFever、MAIAACTIVE、 Bananain蕉内、Ubras、NEIWAI内外、素肌良品等9个品牌。

值得注意的是，这些“新运动”品牌往往瞄准女性消费者的运动、穿搭需求，并通过熟练整合线上线下营销，获得可观的销售成绩。

服饰鞋配赛道融资风向（三）Z世代圈层文化兴起，小众服饰初创品牌开始吸引资本注意

圈住Z世代的小众服饰正在吸引更多资本加入。烯牛数据显示，2020年有4个“三坑”（JK制服、汉服、Lolita ）品牌获得融资，以天使轮或Pre-A轮融资为主，金额从500万至数千万元不等。

腾讯2020年5月发布的《00后兴趣报告》显示，“三坑”是Z世代话题中的热度前三位，62%的00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。 2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。

服饰鞋配赛道融资风向（四）疫情暴露传统服饰行业产销模式短板，服装定制化成为趋势

传统成衣的产销模式由于无法应对市场变化，极易造成库存积压。疫情使得这一问题更加突出，众多品牌因为无法消化库存，导致关店。再加上电商平台的冲击，传统成衣业亟需迭代。解决库存周转问题，帮助企业转型柔性供应链的C2M模式平台（如犀牛智造、酷特智能）应运而生，服装定制市场加速增长，前瞻经济学研究院预测，2024年我国服装定制市场规模将突破3000亿元。

2020年，共有5个服装定制品牌/平台获得融资，融资轮次以早中期为主，该市场正处于厚积薄发阶段。