新疆奶火了 天润、麦趣尔、西部牧业、新农开发等上市公司接下来打算怎么干

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6月24日，2022年新疆辖区投资者网上集体接待日暨上市公司业绩说明会召开。天润乳业、麦趣尔、西部牧业、新农开发四家新疆上市乳企参加，就投资者关心的重大项目进展、产品及渠道概况、未来发展规划等问题进行了回答。

天润乳业

请问公司对奶啤的产品定位是什么？该产品主要聚焦于哪些消费场景？

答：奶啤作为一款乳酸菌饮料，适合各年龄段消费者饮用。目前，公司正在着力拓展餐饮等销售渠道。

图片来源：天润食品天猫旗舰店

众所周知，新疆奶源、奶产品的品质都非常好，公司计划怎样让自家产品走向全国市场？

答：目前，公司以强城市型市场体系建设为主，坚持现代与传统相结合的策略，实施“用新疆资源，做全国市场”战略，公司已先后在北京、上海、广东等全国32个省市建立了市场网络体系。

并且，公司以产品布局市场渠道，建立电商平台，创新营销模式，积极开拓专卖店，通过传统渠道抓住消费味蕾，现代渠道提升品牌认知，专卖店强化用户体验。在倡导国内消费大循环的背景下，公司还利用现阶段新媒体短视频热度，大力展开线上推广，发扬地域乳企优势，强化消费者认知，持续建设品牌形象。

公司原材料采购模式是什么？

答：公司原材料采购主要包括原料奶和其他原材料两大类。公司会根据自身经营需求，进行开发及考核供应商、价格核算、商务谈判、合同签订等流程；按年度预算、月采购需求计划，对采购申请、订单下达、入库、发票核销及付款申请等各个采购环节实施管控，为采购决策提供依据。

公司是如何布局电商渠道的？

答：公司对电商渠道的布局主要有两个方面，天猫等传统电商渠道，公司将授权有实力的经销商进行运营；抖音、小红书等新型电商渠道由公司自行管理。

各地区的天润专卖店是加盟模式还是直营模式？

答：天润专卖店统一由经销商运营，公司销售团队进行指导。

请问从乌鲁木齐到广州，一瓶950毫升鲜牛乳或一盒润康方桶的运输费用分别是多少？公司是否有对应措施，降低运输成本？

答：每瓶950毫升鲜牛乳、润康方桶运输费用约为2元/瓶，不同季节会略有波动；公司主要通过招投标等方式控制运输成本。

公司投资、建设的山东齐河县合作项目进展如何？

答：天润齐源乳品有限公司已经注册成立，项目科研编制已经完成，整体建设正在推进有序进行中。

公司今年的目标营收是多少？未来三年的发展规划是什么？

答：2022年，公司计划实现营业收入23亿元（合并报表口径），实现销量25万吨。

未来三年，天润乳业将明确以“特色鲜明、区域领先、全国发展的全产业链、综合型乳品企业”为自身定位。一方面要进一步提升区域领先地位，积极主动布局全国市场， 加大疆外市场开发力度；进一步塑造新疆区域特色和天润产品特色，同时深化全产业链发展，做强做大前端畜牧板块和饲草板块；进一步聚集乳品主业，丰富产品类型，致力于成为全品类乳品企业；积极布局乳品相关产业，实现综合化发展。

另一方面，多种战略并举，实现全面发展。疆内外并举战略：巩固疆内市场地位，提升疆内市场占有率；加大外市场主动开拓力度，增加疆外市场销售贡献度。市场驱动型战略：强化市场研究与消费者研究，提升品牌，以市场推动产品研发和销售。产业链深化战略：明确销售为龙头定位，做强乳业板块，做大牧业板块，积极布局饲草行业，探索肉牛行业。

麦趣尔

公司现存栏奶牛多少头？泌乳奶牛多少头？奶源自给率是多少？

答：目前，公司存栏奶牛5000头，随着牛群结构不断完善，泌乳牛的规模还在逐步增加。由于公司奶牛养殖业务尚处于初级阶段，牛群结构也在逐步调整中，因此公司的奶源自给率还比较低。

原材料上涨，公司将如何应对？是否考虑产品涨价？

答：公司主要通过调整产品结构、开发新产品等方式来应对原材料价格的上涨造成的影响。公司产品均属于基础类的快速消费品，市场销售价格也会严格按照国家相关要求及公司的定价标准进行调整、确定。

公司共有几个加工厂？日处理300吨鲜奶的项目进展如何？

答：公司共有三个生产加工基地，分别为新疆工厂、北京工厂、宁波工厂；公司投资、建设的300吨鲜奶项目正在进行验收，预计项目将在7月结束。

图片来源：麦趣尔天猫旗舰店

公司产品的市场占有率有多少？

答：公司在全国市场范围内尚属于规模较小的上市公司，整体疆外市场拓展空间很大。未来，公司将按照整体战略规划及预算的进度，逐步拓展新疆以外的市场，扩大销售规模。

公司对未来发展有何规划？

答：未来，公司将以社区烘焙连锁为核心平台，以新零售为契机，借助移动与社交互动等新技术推进直营门店、加盟门店的拓展；拥抱中国乳业第三大风口“产区竞争”的黄金时代，以多品牌策略多层次利用“疆乳振兴”战略窗口下的历史机遇，锁定国内乳制品市场高端和超高端需求，采用优质优价，打造高品质新疆奶。

西部牧业

在竞争激烈的新疆奶领域，西部牧业的发展优势有哪些？

答：坚守品质是公司发展的宗旨，西部牧业是新疆地区率先拥有婴幼儿配方奶粉生产资质的企业，且乳制品已通过国家有机产品认证、欧盟BRC、IFS双A级认证，旗下产品天山珍润春芽蓓护婴幼儿奶粉荣获了“国际蒙特奖金奖”。

未来，公司将持续加强市场营销、品牌推广，打开销售市场，抢占发展机遇。

请问今年公司的营业规划进展如何？

答：2022年公司的经营目标为生产乳制品10.77万吨、生产饲料5.8万吨。截至今年3月末，公司已实现营业收入2.96亿元，同比上年增长22.13%，净利润756.78万元，同比上年增长17.41%。

未来，公司将怎样发展纯牛奶、奶粉等业务？

答：一是品质赋能，坚持以“让祖国下一代喝上好奶粉”为初心使命，通过在食品安全和乳制品品质上下功夫，取得国际、国内权威认证，进一步增强消费者信心。

图片来源：天山珍润天猫旗舰店

二是产品细分，坚持“以市场为导向”，紧盯消费者需求变化趋势和未来产品发展方向，在大力发展传统优势产品的基础上，针对孕妇、婴幼儿、儿童、中学生、中老年等不同年龄阶段特点，细分消费人群，为品质生活“量身定制”，开启产品新布局。

三是营销突破，坚持把发展的重点放在精耕销售渠道上。

四是合作借力，寻找在市场营销、品牌推广和销售渠道方面拥有强劲实力的合作伙伴，“借船出海”，快速打开销售市场，抢占发展机遇。

新农开发

新疆乳制品企业众多、竞争激烈，今年公司为何选择增发做强新疆奶版块？

答：根据公司的战略规划，做强乳业是企业发展的战略需求，能够更好地发挥我公司的地缘优势和资源优势。在新疆政府奶业振兴的政策指引、国内市场新疆奶需求稳步上升双重有利的作用下，公司选择增发做强做优乳业，回馈投资者和各位股东。

图片来源：新农天猫旗舰店

公司是否准备发展造车业务？

答：根据公司十四五战略规划，公司将形成“两主一副一平台”产业格局，深度聚焦种业和乳业两个主业，发展甘草产业一个副业，做好围绕主业的产业链，利用投资平台，建设和发展主业。公司战略规划暂未涉及造车业务及其准备工作。

来源：全景网

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图文编辑：肖鑫鑫、夏千童 责任编辑：王晶