开了24年 撮合了上万对夫妻 沪上王牌婚介主理人这么说

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今年6月份解封之后，红梅老师发现，到婚介公司来寻求帮助的人，一下子就多了起来。

有个1982年出生的女生，4年前是被心急的妈妈给硬拖着来婚介公司注册的。当时她就告诉工作人员，自己主业是做职业培训的，还开了家瑜伽馆作为副业，每天忙到飞起，根本没时间和心思去考虑婚嫁。工作人员给她介绍过几个男生，反馈都是“女方也太不积极了，根本没法谈”。没想到，还是这个女生，5月封控在家时就给工作人员发来消息：我想要找个人结婚了，请帮我留意着。

前不久，工作人员收到回音：她已经与公司介绍的一位医生恋爱了，并计划明年举办婚礼，到时候一定来送喜糖！

——在梅园婚恋总部的办公室里，出现频率最高的摆设，就是各式各样精美喜庆的喜糖包袋。这是当事人喜悦的分享，对婚介公司来说，就是最好的KPI。

近年来，电视相亲节目、网络交友相亲平台、人民广场相亲角都曾火爆一时，引起人们对婚恋话题的热烈讨论。但在置身事外的讨论之后，在“为什么一定要结婚”的声音之外，很多有着现实婚恋需求的普通市民，还是默默地把求助投放到了线下婚介公司这里。尤其是疫情之下，不少人对婚恋、对家庭的态度，都发生了不小的转变，注册会员数量较疫情之前同期有了大幅度提高。

从1998年10月2日正式创办梅园婚恋开始，其创始人就以“红梅老师”的称谓面向客户。20多年来，同时期出道的婚介大都先后退出市场，这家公司却从最初的一家门店，拓展到了如今的12处服务点，见证了数以十万计的相亲，总共促成25000余对男女成为情侣，以及上万对情侣最终走进婚姻。

日前，红梅老师和有“小红梅”之称的现任总经理楼老师接受晨报记者采访，以下是她们的讲述。

红梅老师上广播节目见证：从我们这里走出最老的夫妻，男84岁女79岁

在日常工作中，我们可能会跟客户聊到房价走势、婚恋心理、职业发展等等很多看起来浑不搭噶、其实却跟相亲市场密切相关的话题。有些客户就笑我们不只是红娘，还是社会观察家呢。

确实，这个工作给了我们观察社会的一个独特的视角。比如大家都关注的婚房话题，20多年前，男女双方提出独立婚房要求的还不太多，但随着房价上涨，大家发现有套房子真的太重要了，现在不仅要求独立婚房，还逐渐明确到内环内、两室一厅、100平米以上等具体要求，这就是社会和城市发展在婚恋问题上的直接反映。我们也看着婚介公司从起初经常性地被认为是年龄大、工作差、收入低的“婚恋老大难”专属服务，到现在各个年龄段、各种条件的男女都愿意过来，认为这是多给自己一个机会、完全没必要不好意思，这是非常鲜明的观念转变。

现任总经理、“小红梅”楼老师

我们这里的注册会员，从20岁到80多岁的都有。前几年我们成功撮合了一对老年人，男的84岁，女的79岁，是从我们这里走出去的年龄最大的夫妻。两个人的子女都在国外，老先生是大学教授，阿姨退休前是医务工作者，都算是知识分子，经济条件也都不错。老先生先来，想找个比自己小十岁八岁、身体健康、能谈得来的。阿姨呢身体是健康的，因为子女不放心，曾经住过一段时间养老院，但实在是不喜欢，觉得生活还能自理，于是找到我们，要求很简单，就是找个伴儿，身体健康就行，也不用领证。其实阿姨不太符合老先生对年龄的要求，但我们想让他们见个面看看，结果是一拍即合。两个人当时都表示没想过再婚，但我们做回访时发现他们已经领了证了，可见感情是真的很好。

很多会员在结婚之后，仍然和我们保持着良好的关系，这让我们感到特别荣幸。我们这里一个工作人员，她妈妈当年就是通过我们介绍找到老伴儿的。那都是1999年的事了，她爸爸突然病故，妈妈一时间无法接受，有点抑郁症的趋势。人家就跟她说这样下去不是办法，还是找个老伴儿过日子吧。她妈妈就找到我们，要求还不低，要找个卖相好、走得出去的男士。我们一开始担心可能比较难找，但就是机缘巧合，还找了个各方面条件都很不错的。3年前我们公司招聘，这个女孩一上来就问：红梅老师，您还记得我吗？您当年就是帮我妈妈找到了老伴儿，帮了我们家大忙。——她当年还是个小姑娘呢，但一直很感谢我们让她的家庭重新获得幸福。因为切切实实看到了婚介对一个家庭的帮助，自己也选择了从事婚介服务。公司举办周年纪念的时候，她的妈妈和继父还过来参加，这算是我们年头最老的客户了。

回访牵手成功的会员认知：坚定地表示喜欢小巧的女生，最终却找了1米72的女朋友

老实说，还是有很多人，尤其是注重感觉的年轻人，对婚介公司和相亲的看法都不那么积极，就觉得怎么可能从婚介这里找到理想爱人呢，这也一直是我们工作难做的地方。但我们这么多年的经验也一再证明了，所谓的“理想”“感觉”，其实并不总是铁板一块的，我们说相亲相亲，是一定要去相、去看的，有时候一方面的感觉对了，当事人很乐于放弃另外一些硬性要求。

比如有个男孩子来我们这里，明确表示希望找个小巧点的、不能太高的女孩子，我们按照这个标准介绍了好几个，他都没看上。我们就把身高标准往上提了一下，结果他看上的女孩，身高1米72！我们都问他不是说喜欢小巧的吗，他说不知为什么就是相中这个高个女孩了，虽然她并不符合他之前制定的理想女友的模板。

“感觉”还可能造成误区，就是各花入各眼的问题。有个海归硕士男生，要求找个漂亮的女朋友。我们也真的给他介绍了好几个我们觉得很漂亮的，其中还有一位空姐，但都没有缘分。后来牵手的女生，在我们看来真的说不上漂亮，但他就是觉得有眼缘。这点特别有意思，很多人相亲之前原本兴趣不大，但见到真人之后，就把自己以前的要求给推翻了。

我们刚介绍成功的一对年轻人，女生30岁，名校硕士毕业，家庭条件很好，长得也非常乖巧可爱。她和父母提出来的硬性要求之一，是学历要相符，要硕士毕业，而且最好是985名校硕士。我们给她推荐了一个男孩子，其他条件都符合，就是只有本科学历，毕业院校也算不上名校。她听了介绍之后觉得有点尴尬，不太情愿，我们说了这个男生的很多优点，比如接触下来发现他非常有礼貌，有幽默感，父母也是知书达理的那种。女孩父母听了，鼓励女儿说可以见个面。没想到一见之下，两个人很聊得来，女孩特别喜欢这个男生，学历什么的都不介意了。他们9月9日刚刚领了证，还发婚纱照过来给我们报喜。

创办24年多，我们这里促成了上万对的夫妻，而且历年来的跟踪回访显示，这些相亲认识的夫妻，离婚率非常的低。原因很简单，如果你是自己认识的，可能只是凭眼缘，凭聊天，还顾不上考虑其他条件是不是匹配。我们经常听到家长使劲催促子女：去问问TA家庭条件怎么样啊，收入多少啊，买没买房子啊，计划什么时候结婚啊……子女就很反感，觉得才认识不久、怎么好意思问得这么直白呢？婚介、相亲，从一开始就帮你解决掉了这些敏感的私人问题，把柴米油盐明明白白地摆在双方面前，再加上双方原本就是为了同一个目的而来，这样的婚姻，反而是有现实稳定性的基础的。

注册会员资料界面心态：你的条件不是“一套别墅两个商铺”，那不是你赚的

在注册会员的时候，除了基本信息，我们还会让他们填写一份问卷，包括12个问题，比如：你之前分手的原因是什么？你对男/女朋友的首要要求是什么？你最不能容忍的事是什么？你一个人的时候都做些什么？等等。这些都有助于我们了解他们内心的真实需求。哪怕有些看似不合理的要求，也一定能反映出一些真实的情况。

举个例子。前段时间一个妈妈带女儿来注册，女生是上海本地人，1992年出生，有短暂婚史。她介绍自己家里有一套别墅、两个商铺，有稳定的工作，要求男方条件与自己相当，还要阳光帅气。我们听下来觉得符合这些条件的男生可能更愿意找年纪轻的、没有婚史的女孩，于是就问她：那你前夫是什么样的人呢？你们离婚的原因是什么？

这是一段惨败收场的校园恋情。他们是大学同学，男生来自外地，正是女生喜欢的阳光帅气的类型，但家庭条件远远比不上女方。女方父母表示经济无所谓，只要女儿开心就行。女方父母送了婚房，男方付了装修款，两个人就这么结婚了。婚后男生觉得一下子什么都有了，放弃了努力上进，每天在家里打游戏。女生觉得自己出去工作，那男生好歹能做个饭吧，他也很不情愿。婚后时间不长，两个人的矛盾就爆发出来。女生因此把婚姻的失败归咎于男方家庭条件不好，于是在阳光帅气的基础上，又加了门当户对这条，觉得只有这样才能避免第二次婚姻中的不愉快。

听完整个故事，我们跟她做了分析。表面上看来，女生对前夫的要求就是对她好，收入不重要，这多简单，但从她和父母的言谈中，我们能看出他们对男方的条件是介意的，甚至是会冷嘲热讽的。男方固然有问题，但他也确实没能从这段婚姻中获得足够的尊重。我们完全理解女生为何有这种要求，但我们也建议她，不要一上来就把“我家有一套别墅两个商铺”这种条件摆出来，毕竟这是父母额外的赠与，而不是她凭能力赚来的。如果一个经济条件普通、但很有上进心的男青年，她愿不愿意接受？她回去想了想，说愿意的。

相亲成功与否，心态真的很重要。我们最近撮合成了一对，男方是个富二代，自己也很能干，经常世界各地飞来飞去。他对女方没有特别高的要求，在外面相过亲，但一直没找到合适的。我们给她介绍了三四个各方面条件都很出色的女生，也都没成，就问了下双方觉得到底哪里不对。结果发现女孩子普遍底气不足，觉得没有信心面对这样一个富豪家庭；男生呢就觉得女生缺乏个性，在生活和事业上都不够自信。后来跟他谈成的，是一个我们觉得相对比较普通的女生。我们印象特别深刻，在相亲之前问这个女孩：男生条件这么好，你有没有压力？她特别自然地表示：我能考上不错的大学，在上海有不错的工作，经济和精神都很独立，我觉得我的条件也很好啊。——这种自信为她加分不少。

我们还遇到不少个案，来的时候择偶标准比较模糊，有些对自己的定位也不够清晰。经过我们的疏导，他们在外面找到了合适的伴侣，也会送喜糖过来。

一个女孩写下自己的心声世相：杨振宁娶了翁帆，他于是要找年轻20岁的太太

前段时间，东北中老年人相亲的视频在网上流传得很广，我们也会被问到：你们上海人相亲也这么生猛吗？可能是地域文化不同，我们接触过的客户普遍还是比较含蓄的，自己的条件与对对方的要求一般也比较匹配。但工作这么多年，我们也确实遇到过不少“奇葩”的要求。

2004年，82岁的杨振宁教授跟28岁的翁帆结婚，巨大的年龄被议论纷纷。之后不久，就有一位73岁的老先生找到我们，说希望找一个年龄比自己小15-20岁的女性。根据之前的经验，我们觉得这个年龄差距比较大，建议他改到比如年轻个5-10岁。他不肯，我们就问他：为什么坚持这样的年龄要求呢？他说：杨教授能找一个比自己年轻那么多的，我一个退休工程师，条件也不差，而且我已经把他们的年龄差减半了，你们为什么觉得我一定找不到？讲了半天，我们也不能改变人家的想法，就说先登记一下，有合适的马上通知。这个个案就到这里，没有下文了。

还有个男生，来的时候带了张明星照，指明要找个跟照片上差不多的女生。我们问下来他的个人情况比较普通，于是就问他：是只要长得像就行，还是说对学历、收入都有要求？他说那其他条件也要能够匹配的。我们后来婉拒了他，因为实在做不来。

像这种相亲提的要求高得离谱或者另类的，男女都有。有个牵手成功的会员推荐朋友过来，这个女生是1983年出生的，她注册时的择偶要求我们觉得可以做到。但在服务过程中，她就开始层层加码，要求越来越高，到最后要求找一个能在上海工作的外籍华裔高管，长相要好，最好还能接受去海外代孕。我们通过社会关系，在美加的华人圈子里刊登了征婚广告，终于找到一个各方面条件都比较合适的。这个男生在加拿大工作，但父母都在上海生活，而且年底就回国。为了确保身份信息可靠，我们还专门约了男生的父母见面，由父母代填了表格。照片发给这个女生，她就说了一句没眼缘，直接pass。这样几次之后，我们只能跟她讲，她的要求超过了我们的能力范围。

在会员注册时，我们会一再核实他们的身份信息，身份证、学历证明、营业证明、离婚人士要出离婚证明，等等。我们接待过一位男士，说自己是本市一家三甲医院的医生，但要保护个人隐私，什么证件都不肯提供。我们就打电话到医院办公室去问，还在网上查询有没有这个名字的出诊信息，发现这大概率就是个骗子，就拒绝给他登记。还有一位事业成功的男子，自称在上海有实体企业，条件特别好，我们就到他提供的厂址去了解情况，发现信息基本属实。看到我们这么认真，他又 反过来派了秘书上门来了解我们，最终双方都认可了彼此的诚意。

这几年人民广场相亲角的各种话题很火。我们经常跟同行、跟同事聊，相亲角火，说明我们婚介不作为，或者作为得还不够，如果我们工作做得好，更多的人通过我们的服务成功牵手了，父母们就不用天天去相亲角蹲着了。尤其是疫情以来，不少人的婚恋观发生了转变，认识到网络的迅捷、快递的便利，都不能取代真实的亲密关系。这对婚介公司来说，其实是提供了更大的市场，更多的机会。

公司策划组织了多场联谊活动